京东特价，正在成为产业带商家通向下沉市场的“快车道”

作者 |马一新‍‍‍

编辑 | 车卯卯

产业带商家跃入下沉市场‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

近几年里，有关下沉市场的消费讨论越来越多，这片中国零售业最广袤的土地，正以不可忽视的势头和潜力，成为了电商行业的核心增长点。

旺盛的需求下，产业带商家们始终面临着相似的困境：无数中小商家扎根产业带，有产品、有产能、有承接能力，渴望新扩张、新增长，却难以触及更广阔的市场。

直到京东特价频道的出现，终于能连接起产业带源头好货和海量下沉用户的桥梁。

在今天，京东特价频道，正在成为产业带商家的首选阵地。

对中小商家而言，并不仅仅是新的销售渠道，而是一个可持续发展的增长伙伴。

从广东揭阳的家居服产业带，到浙江金华的电动车装备，再到广东广州的厨具产业带，无数商家通过京东特价频道，实现了从内卷挣扎到增量爆发的蜕变。

通过京东特价频道，那些日常生活中不起眼但又不可或缺的小商品，正发散式流向下沉市场，创造出一个又一个爆款神话。

在潮汕做睡衣，

从“价格战”到“价值战”的破局

在广东普宁轻纺城，知名的睡衣产品包揽了各地消费者日常所需，也滋养了批量中小商家和工厂。

早上七点，陈妍的工厂里，百名工人开始各自的位置上忙碌，睡衣生产线上，裁剪、缝纫、包装、发货，千万件不同季节的睡衣，就是从这里走向全国各地。

时间退回到2013年，陈妍还是一个刚在这里起步的小老板，十几年间，她从小档口做起，又升级成小工厂，再到现在拥有约两千平米厂房，算是潮汕人创业基因的典型代表。

同时，身处全国闻名的睡衣生产基地，陈妍虽然靠深耕产业带获得了十倍的规模扩张，但繁荣的背后，也有残酷的同质化竞争。

“有时候，我们自己家设计的产品出了一个爆款，过两天就能看见同行在做同样的款式，还比我们更低的价格。”

同行把价格压下去，就意味着克重和质量都要随之下降，180克的睡衣同行降到130克，更低质量的睡衣常常洗一下就会变松卷边。

陈妍不想靠降质量去打这个价格战，更想让别人提到她工厂生产的睡衣时，会说这个品牌货“还不错”。

怎么在保证品质的前提下发展转型，跳出价格战，触及到更多的下沉消费者，一度成为陈妍最头疼的问题。

而事实证明，在同质化的红海中，坚守品质，就是最有力的破局。

库存和承接能力，是产业带商家的核心优势

京东采销工作人员最初注意到陈妍，正是因为发现她工厂里的一些睡衣套装极具竞争力，于是即刻从北京前往广东拜访。

第一次见面，京东采销就发现，初期沟通时声称自己“有点社恐”的陈妍，实际是非常热情能干的潮汕姑娘，对于要怎么经营生意盘思路也非常清晰。

经过陈妍介绍，京东采销更惊喜地发现，陈妍工厂的库存和商品丰富度都远超预期，加之京东特价原本就有想和源头商家合作的意向，很快，就在陈妍的积极配合下建立了合作。

常年扎根产业带，坐落在生产第一线的商家，有着先天的地利优势。

加入京东特价频道之初，由于陈妍非常清楚市面上大多睡衣类产品的情况，加之自家工厂有很强的设计生产力，仅一款睡衣就有40-50个花色，这样能从选品起就避免同质化，并覆盖到各个年龄段的需求。

双方经过反复沟通，最终敲定以一款秋裤作为主打爆品。

一款秋裤有60余种花色

一款面料厚实、做工扎实的秋裤，日常售价10元，在京东特价频道的补贴支持下，用户能领到一张8元的券，仅需2元就能入手。

理所当然，在精准击中了下沉市场用户对“低价好货”的需求后，这款秋裤在京东特价频道一经上线，就迎来了爆发式增长。

今年11月2日，陈妍经营的淘嘉美服饰京喜自营工厂店单日成交订单量为店铺全月订单量的15倍。在当天，京东11.11超省特价日的24小时购物狂欢中，无数个产业带商家，都迎来了相近规模的爆单——近12000个商品的商详页访问数翻倍，7000个商品单量翻倍，其中抽纸、沥水篮、迷你拖把等家居常用商品，流量和销量都有不同程度翻倍增长。

除生活必需品外，做饭用的香叶、大米，和牙膏这样的消耗品，都以黑马的势头成为活动期的爆品，看得出京东特价频道，成功包揽了下沉消费者的全方位生活。

京东11.11超省特价日数据显示，当天特价活动商品整体订单环比增长118%，京东特价频道单日流量环比增长130%，超6000个商家当天订单环比翻倍，超2200个商家新参与活动并产生订单。

活动当天，也有数不清的中小商家，经历了一个灯火通明夜。

陈妍记得，爆单当日，工厂打包的工人忙得不可开交，京东快递的小哥更是早上八点前就上门完成收件，确保订单及时发出。更让陈妍惊喜的是，活动结束后，即便价格恢复原价，仍有不少用户因为“极致性价比”留下的良好印象选择回购。

通过京东特价频道的合作，不仅为陈妍带来了短期的销售爆发，更帮她跳出了产业带的价格内卷。

例如经过京东特价补贴后到手2元的优质秋裤，无论在哪个线级的城市、哪种销售渠道中，都能占据“价值战”的头列产品，打破“降级即降质”的产业带内卷循环，拿下下沉市场的好口碑。

一次精准的“产品引爆”，帮她迈出了从产业带工厂向外扩张的关键一步。如今的陈妍，无比期待下一次的特价频道活动什么时候来。

一款放对位置的挡风被，

轻松撬动2000%的增长

几乎在同一时间，浙江金华的绿源电动车装备事业部也经历着类似的蜕变。

在消费下沉成为中国零售行业核心增长极的当下，无数扎根细分领域的产业带商家，都面临着“品质与价格难平衡、下沉市场难切入”的行业共性难题。

绿源电动车装备的电商经理穆振北，早就注意到了这样的问题，绿源电动车装备作为绿源电动车近两年刚成立事业部，长久以来，都因为客单价在电动车配件中偏高的原因，受困于增长瓶颈。

绿源电动车装备配件均价达30元左右，客群始终固定在一二线城市，相较于同行平均20元以下的定价，让他们在下沉市场的拓展中举步维艰。

而京东特价频道跑出来的“精准选品+成本共担+流量赋能”模式，正在成为破解这一行业痛点的普适性解决方案，这一点，在事实中亦得到印证。

穆经理至今还记得加入京东特价频道后的第一次爆单。

当时在京东采销的建议下，他们选择了一款冬季挡风被加入特价频道，彼时浙江金华的气温还徘徊在38度，穆经理心里多少有些不确定，团队也对这款产品的爆发并没有太大期待。

但他已经和京东采销团队合作多年，过往的工作磨合建立起了深厚的信任基础，最终决定听取建议。

市场的反应超出了所有人预期，10月15日到16日，随着一场冷空气南下，这款挡风被的销量迎来井喷式增长，两天销售额突破百万，同比增长2000%。

好品质是绿源电动车装备的普遍评价

面对突如其来的爆单，很多同事都是临时被从家里叫来，穆经理也开始快速分配任务。

公司向来遵循军事化经营理念，面对突发事件向来有很强的反应速度，有自成一套流程的应急方案和备选方案。团队沟通过供应商后，又向集团反馈，并担心耽误发货，提前向供应商支付了一百多万预付款。

“原本我们备了5万件货，结果通过京东特价频道卖超了3万件，之前的供应商5万已经是饱和状态了，就临时找温州的商家帮我们生产了3万件。”

京东特价频道，不仅是爆单的引爆器，更是商家和产业带打破增长天花板的推进器。

对商家来说，京东特价频道，是触及县乡级消费的现象级流量入口，穆经理分享，这是装备事业部第一次达到电动车整车的销售量级。

京东特价频道结合下沉用消费偏好和数据帮商家完成了选品，并且和商家共同承担补贴，以求最大限度降低商家的成本压力。

日常卖30多的挡风被，在京东特价补贴20块的优惠券后，消费者到手只要9.9元。在穆经理看来，同样做活动，自己平时的转化率可以在7-8%，而京东的转化率能达到25%左右。

“我们商家给优惠券和京东特价给优惠券，对消费者来说消费心理也不一样，哪怕都是低价格，一个给人感觉是是便宜货便宜卖，一个是平台帮着把价格打下来的感觉。”

这次爆单，不仅让绿源电动车装备的销售额实现了跨越式增长，更重要的是，帮他们打开了下沉市场的大门。

特价频道也逐渐成为更多下沉消费者首选

京东特价频道，在反复帮助商家用极短的时间完成用户积累的过程中，也成了商家快速打入下沉市场的首选“快车道”。

经过一次爆单，穆经理已经为后续活动可期待的爆单做准备，打算不锚定周边产业带的供应商，在全国各地多点合作，方便未来通过京东特价频道多点开花式爆单做准备。

事实证明，打入下沉市场，并不意味着需要盲目拼低价。

当商家产品品质过硬，再加上京东特价频道的流量和补贴支持，中高端品牌也能在下沉市场找到自己的位置。

京东特价频道，

产业带商家掘金新增量的首选

全国分落在各地的产业带中，由批量中小商家组成的并非是单一的工厂集群，而是一群充满活力、不断演进的商业系统，各类不同发展阶段的商家，互相依存、竞争、融合成了产业带的过去现在和未来。

转型商家、新兴商家、成熟品牌正是这个生态系统中的三大关键角色。京东特价频道的核心能力，就是能帮不同商家均完成新增量。

广东中山、佛山一带，向来是国内厨具品类的核心产业带，陈文聪作为拥有26年历史的家居品牌代理商，或多或少亲历了传统渠道的下滑。

眼看着商超大卖场缩水严重，线上平台的低价冲击、产业带上的同质化竞争，对成熟型品牌来说也增长瓶颈也始终存在。

直到加入京东特价频道后，陈文聪则从老品牌里找到了新生机。

2012年就入驻京东的陈文聪，一直很看重平台的品质和流量，2024年，在京东采销的推荐下，陈文聪抱着试一试的心态，决定加入京东特价频道，当时正值夏天，一个平时一天只能卖出200-300单的水杯，突然在京东特价频道暴涨十倍，一个SKU就卖出3000-4000单。

“当时很意外，觉得这频道太超出预料了，就马上联系采销问什么时候才能再有活动。”

在京东采销的指导下，他们结合下沉市场的消费需求，又推出了“3.9元两个脸盆”的极致低价商品，两天就完成了日常一个半月的生意。

脸盆爆单期间等待发货

主站和特价频道一起做，主站正常经营，用特价频道帮忙处理一些周转比较慢的商品，吸引下沉市场用户，带来了超过50%的访客增长，形成一种互补的格局。

据京东特价频道业务数据统计，今年11月对比3月，短短8个月时间内，下沉市场用户已经初步显现消费习惯的养成，通过京东特价目标下单用户数和主动订单均增长4倍。

显然，产业带商家走进下沉市场的大门已经被打开。

同时期，产业带上的成熟型厂家，面对订单飞涨，在四川成都、广东中山、浙江宁波拥有3个自有生产工厂的“椒小妹”，在入驻京东特价频道后，更是成效显著。

随着频道订单量持续攀升，月均订单突破5万单，该企业位于成都的3.5万平米中心仓及多个分仓都增加了打包、分拣等岗位需求，有效带动了当地就业。

事实证明，京东特价频道不仅能帮助商家开拓下沉市场，更有拉动产业带整体发展的连带积极作用。

这三个来自不同产业带、不同发展阶段商家，揭示了同一个趋势：

越来越多的产业带商家，正通过京东特价频道深入下沉市场。

店铺通过京东特价频道业绩增高成普遍现象

“懂行”的选品，是成就爆款的前提。

京东特价频道，能通过用户数据洞悉下沉市场基本需求，结合采销团队的选品能力，才让他们能发现睡衣的花色优势，识别绿源挡风被的季节机遇。

平台与商家共担成本的补贴模式，成就了2元的秋裤、9.9元的挡风被的“极致性价比”。

不需要压低供应商利润，而是通过平台让利，既保证了品质，契合了消费者对价格和质量双重的需求。

可持续的增长，是京东特价频道陪伴商家成长的核心，并非只是一次性的流量突破，而是通过每月固定的活动、长期的频道运营为商家带来增长。

显然，京东特价频道为产业带商家带来的成长，已经远远超出了销售数据的范畴。

产业带商家们需要的不仅是一个销售渠道，更是一个能够指引方向、提供更多可能性的增长伙伴，共同撬动中国消费市场最深厚的地区：下沉市场。

*本文部分为化名