京东特价，正在成为产业带商家通向下沉市场的“快车道”

作者 |马一新‍‍‍

编辑 | 车卯卯

产业带商家跃入下沉市场‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

近几年里，有关下沉市场的消费讨论越来越多，这片中国零售业最广袤的土地，正以不可忽视的势头和潜力，成为了电商行业的核心增长点。

旺盛的需求下，产业带商家们始终面临着相似的困境：无数中小商家扎根产业带，有产品、有产能、有承接能力，渴望新扩张、新增长，却难以触及更广阔的市场。

直到京东特价频道的出现，终于能连接起产业带源头好货和海量下沉用户的桥梁。

在今天，京东特价频道，正在成为产业带商家的首选阵地。

对中小商家而言，并不仅仅是新的销售渠道，而是一个可持续发展的增长伙伴。

从广东揭阳的家居服产业带，到浙江金华的电动车装备，再到广东广州的厨具产业带，无数商家通过京东特价频道，实现了从内卷挣扎到增量爆发的蜕变。

通过京东特价频道，那些日常生活中不起眼但又不可或缺的小商品，正发散式流向下沉市场，创造出一个又一个爆款神话。

在潮汕做睡衣，

从“价格战”到“价值战”的破局

在广东普宁轻纺城，知名的睡衣产品包揽了各地消费者日常所需，也滋养了批量中小商家和工厂。

早上七点，陈妍的工厂里，百名工人开始各自的位置上忙碌，睡衣生产线上，裁剪、缝纫、包装、发货，千万件不同季节的睡衣，就是从这里走向全国各地。

时间退回到2013年，陈妍还是一个刚在这里起步的小老板，十几年间，她从小档口做起，又升级成小工厂，再到现在拥有约两千平米厂房，算是潮汕人创业基因的典型代表。

同时，身处全国闻名的睡衣生产基地，陈妍虽然靠深耕产业带获得了十倍的规模扩张，但繁荣的背后，也有残酷的同质化竞争。

“有时候，我们自己家设计的产品出了一个爆款，过两天就能看见同行在做同样的款式，还比我们更低的价格。”

同行把价格压下去，就意味着克重和质量都要随之下降，180克的睡衣同行降到130克，更低质量的睡衣常常洗一下就会变松卷边。

陈妍不想靠降质量去打这个价格战，更想让别人提到她工厂生产的睡衣时，会说这个品牌货“还不错”。

怎么在保证品质的前提下发展转型，跳出价格战，触及到更多的下沉消费者，一度成为陈妍最头疼的问题。

而事实证明，在同质化的红海中，坚守品质，就是最有力的破局。

库存和承接能力，是产业带商家的核心优势

京东采销工作人员最初注意到陈妍，正是因为发现她工厂里的一些睡衣套装极具竞争力，于是即刻从北京前往广东拜访。

第一次见面，京东采销就发现，初期沟通时声称自己“有点社恐”的陈妍，实际是非常热情能干的潮汕姑娘，对于要怎么经营生意盘思路也非常清晰。

经过陈妍介绍，京东采销更惊喜地发现，陈妍工厂的库存和商品丰富度都远超预期，加之京东特价原本就有想和源头商家合作的意向，很快，就在陈妍的积极配合下建立了合作。

常年扎根产业带，坐落在生产第一线的商家，有着先天的地利优势。

加入京东特价频道之初，由于陈妍非常清楚市面上大多睡衣类产品的情况，加之自家工厂有很强的设计生产力，仅一款睡衣就有40-50个花色，这样能从选品起就避免同质化，并覆盖到各个年龄段的需求。

双方经过反复沟通，最终敲定以一款秋裤作为主打爆品。

一款秋裤有60余种花色

一款面料厚实、做工扎实的秋裤，日常售价10元，在京东特价频道的补贴支持下，用户能领到一张8元的券，仅需2元就能入手。

理所当然，在精准击中了下沉市场用户对“低价好货”的需求后，这款秋裤在京东特价频道一经上线，就迎来了爆发式增长。

今年 11月2日，陈妍的产品在京喜自营单日成交订单量为全月订单量的15倍。在当天，京东11.11超省特价日的24小时购物狂欢中，无数个产业带商家，都迎来了相近规模的爆单——近12000个商品的商详页访问数翻倍，7000个商品单量翻倍，其中抽纸、沥水篮、迷你拖把等家居常用商品，流量和销量都有不同程度翻倍增长。

除生活必需品外，做饭用的香叶、大米，和牙膏这样的消耗品，都以黑马的势头成为活动期的爆品，看得出京东特价频道，成功包揽了下沉消费者的全方位生活。

京东11.11超省特价日数据显示，当天特价活动商品整体订单环比增长118%，京东特价频道单日流量环比增长130%，超6000个商家当天订单环比翻倍，超2200个商家新参与活动并产生订单。

活动当天，也有数不清的中小商家，经历了一个灯火通明夜。

陈妍记得，爆单当日，工厂打包的工人忙得不可开交，京东快递的小哥更是早上八点前就上门完成收件，确保订单及时发出。更让陈妍惊喜的是，活动结束后，即便价格恢复原价，仍有不少用户因为“极致性价比”留下的良好印象选择回购。

通过京东特价频道的合作，不仅为陈妍带来了短期的销售爆发，更帮她跳出了产业带的价格内卷。

例如经过京东特价补贴后到手2元的优质秋裤，无论在哪个线级的城市、哪种销售渠道中，都能占据“价值战”的头列产品，打破“降级即降质”的产业带内卷循环，拿下下沉市场的好口碑。

一次精准的“产品引爆”，帮她迈出了从产业带工厂向外扩张的关键一步。如今的陈妍，无比期待下一次的特价频道活动什么时候来。

一款放对位置的挡风被，

轻松撬动2000%的增长

几乎在同一时间，浙江金华的绿源电动车装备事业部也经历着类似的蜕变。

在消费下沉成为中国零售行业核心增长极的当下，无数扎根细分领域的产业带商家，都面临着“品质与价格难平衡、下沉市场难切入”的行业共性难题。

绿源电动车装备的电商经理穆振北，早就注意到了这样的问题，绿源电动车装备作为绿源电动车近两年刚成立事业部，长久以来，都因为客单价在电动车配件中偏高的原因，受困于增长瓶颈。

绿源电动车装备配件均价达30元左右，客群始终固定在一二线城市，相较于同行平均20元以下的定价，让他们在下沉市场的拓展中举步维艰。

而京东特价频道跑出来的“精准选品+成本共担+流量赋能”模式，正在成为破解这一行业痛点的普适性解决方案，这一点，在事实中亦得到印证。

穆经理至今还记得加入京东特价频道后的第一次爆单。

当时在京东采销的建议下，他们选择了一款冬季挡风被加入特价频道，彼时浙江金华的气温还徘徊在38度，穆经理心里多少有些不确定，团队也对这款产品的爆发并没有太大期待。

但他已经和京东采销团队合作多年，过往的工作磨合建立起了深厚的信任基础，最终决定听取建议。

市场的反应超出了所有人预期，10月15日到16日，随着一场冷空气南下，这款挡风被的销量迎来井喷式增长，两天销售额突破百万，同比增长2000%。

好品质是绿源电动车装备的普遍评价

面对突如其来的爆单，很多同事都是临时被从家里叫来，穆经理也开始快速分配任务。

公司向来遵循军事化经营理念，面对突发事件向来有很强的反应速度，有自成一套流程的应急方案和备选方案。团队沟通过供应商后，又向集团反馈，并担心耽误发货，提前向供应商支付了一百多万预付款。

“原本我们备了5万件货，结果通过京东特价频道卖超了3万件，之前的供应商5万已经是饱和状态了，就临时找温州的商家帮我们生产了3万件。”

京东特价频道，不仅是爆单的引爆器，更是商家和产业带打破增长天花板的推进器。

对商家来说，京东特价频道，是触及县乡级消费的现象级流量入口，穆经理分享，这是装备事业部第一次达到电动车整车的销售量级。

京东特价频道结合下沉用消费偏好和数据帮商家完成了选品，并且和商家共同承担补贴，以求最大限度降低商家的成本压力。

日常卖30多的挡风被，在京东特价补贴20块的优惠券后，消费者到手只要9.9元。在穆经理看来，同样做活动，自己平时的转化率可以在7-8%，而京东的转化率能达到25%左右。

“我们商家给优惠券和京东特价给优惠券，对消费者来说消费心理也不一样，哪怕都是低价格，一个给人感觉是是便宜货便宜卖，一个是平台帮着把价格打下来的感觉。”

这次爆单，不仅让绿源电动车装备的销售额实现了跨越式增长，更重要的是，帮他们打开了下沉市场的大门。

特价频道也逐渐成为更多下沉消费者首选

京东特价频道，在反复帮助商家用极短的时间完成用户积累的过程中，也成了商家快速打入下沉市场的首选“快车道”。

经过一次爆单，穆经理已经为后续活动可期待的爆单做准备，打算不锚定周边产业带的供应商，在全国各地多点合作，方便未来通过京东特价频道多点开花式爆单做准备。

事实证明，打入下沉市场，并不意味着需要盲目拼低价。

当商家产品品质过硬，再加上京东特价频道的流量和补贴支持，中高端品牌也能在下沉市场找到自己的位置。

京东特价频道，

产业带商家掘金新增量的首选

全国分落在各地的产业带中，由批量中小商家组成的并非是单一的工厂集群，而是一群充满活力、不断演进的商业系统，各类不同发展阶段的商家，互相依存、竞争、融合成了产业带的过去现在和未来。

转型商家、新兴商家、成熟品牌正是这个生态系统中的三大关键角色。京东特价频道的核心能力，就是能帮不同商家均完成新增量。

广东中山、佛山一带，向来是国内厨具品类的核心产业带，陈文聪作为拥有26年历史的家居品牌代理商，或多或少亲历了传统渠道的下滑。

眼看着商超大卖场缩水严重，线上平台的低价冲击、产业带上的同质化竞争，对成熟型品牌来说也增长瓶颈也始终存在。

直到加入京东特价频道后，陈文聪则从老品牌里找到了新生机。

2012年就入驻京东的陈文聪，一直很看重平台的品质和流量，2024年，在京东采销的推荐下，陈文聪抱着试一试的心态，决定加入京东特价频道，当时正值夏天，一个平时一天只能卖出200-300单的水杯，突然在京东特价频道暴涨十倍，一个SKU就卖出3000-4000单。

“当时很意外，觉得这频道太超出预料了，就马上联系采销问什么时候才能再有活动。”

在京东采销的指导下，他们结合下沉市场的消费需求，又推出了“3.9元两个脸盆”的极致低价商品，两天就完成了日常一个半月的生意。

脸盆爆单期间等待发货

主站和特价频道一起做，主站正常经营，用特价频道帮忙处理一些周转比较慢的商品，吸引下沉市场用户，带来了超过50%的访客增长，形成一种互补的格局。

据京东特价频道业务数据统计，今年11月对比3月，短短8个月时间内，下沉市场用户已经初步显现消费习惯的养成，通过京东特价目标下单用户数和主动订单均增长4倍。

显然，产业带商家走进下沉市场的大门已经被打开。

同时期，产业带上的成熟型厂家，面对订单飞涨，在四川成都、广东中山、浙江宁波拥有3个自有生产工厂的“椒小妹”，在入驻京东特价频道后，更是成效显著。

随着频道订单量持续攀升，月均订单突破5万单，该企业位于成都的3.5万平米中心仓及多个分仓都增加了打包、分拣等岗位需求，有效带动了当地就业。

事实证明，京东特价频道不仅能帮助商家开拓下沉市场，更有拉动产业带整体发展的连带积极作用。

这三个来自不同产业带、不同发展阶段商家，揭示了同一个趋势：

越来越多的产业带商家，正通过京东特价频道深入下沉市场。

店铺通过京东特价频道业绩增高成普遍现象

“懂行”的选品，是成就爆款的前提。

京东特价频道，能通过用户数据洞悉下沉市场基本需求，结合采销团队的选品能力，才让他们能发现睡衣的花色优势，识别绿源挡风被的季节机遇。

平台与商家共担成本的补贴模式，成就了2元的秋裤、9.9元的挡风被的“极致性价比”。今年11.11恰逢立冬节气，特价频道更联动老字号品牌，推出“5万份好运醋免费送”活动。产品瓶身特意定制了“饺子蘸醋，越吃越富”，“此醋一蘸，BUFF叠满”等暖心祝福，让消费者收获实在福利，同时助力老牌子焕发新活力、圈粉年轻群体。

不需要压低供应商利润，而是通过平台让利，既保证了品质，契合了消费者对价格和质量双重的需求。

可持续的增长，是京东特价频道陪伴商家成长的核心，并非只是一次性的流量突破，而是通过每月固定的活动、长期的频道运营为商家带来增长。

显然，京东特价频道为产业带商家带来的成长，已经远远超出了销售数据的范畴。

产业带商家们需要的不仅是一个销售渠道，更是一个能够指引方向、提供更多可能性的增长伙伴，共同撬动中国消费市场最深厚的地区：下沉市场。

*本文部分为化名