黑龙江
当外资乳业巨头还在为中国市场收缩而焦虑时，新西兰a2牛奶公司却逆势砸下12亿收购工厂、扩容“国家队”盟友、猛攻下沉市场，甚至将海外首个研发中心落地上海。
其CEO首次透露：新收购工厂的中文标签产品注册变更已启动，差异化新品有望明年上市，而凭借超高端定位与消化健康痛点，a2已挤进中国婴配粉市场前四强。
01 12亿工厂收购背后的战略野心
a2牛奶公司斥资约12亿元，从蒙牛手中全资收购雅士利新西兰POKENO工厂，被其全球CEO David Bortolussi视为“改变游戏规则的一步”。此前，a2在中国仅有1个中文标签婴配粉配方注册，而竞争对手则拥有5-20个。此次收购不仅让a2新增2个注册名额，未来还可能突破至4个，彻底打破其产品线单一的局面。
Bortolussi透露，工厂升级计划已启动，未来数年将追加4亿元投资，用于扩产与技术创新。更关键的是，a2对新工厂并不陌生——此前双方已合作生产英文标签产品，这为快速整合打下基础。
02 中文标签新品锁定“全面营养”与有机赛道
针对新获得的中文标签注册名额，a2已规划清晰的产品路径：一款主打“全面营养”，添加OPO等核心成分，瞄准下沉市场；另一款定位超高端有机奶粉，攻坚一线城市。Bortolussi预估，首款新品最快明年第四季度面世，恰逢双十一至春节的销售黄金期。
与此同时，a2首次在中国本土生产的中老年奶粉系列试水成功，其中骨骼与肠道健康产品表现突出。通过将新西兰奶源运至上海加工，a2大幅缩短供应链响应周期，展现出本土化生产的灵活性。
03 “国家队”盟友成渠道破局关键
进博会期间，a2与中国农垦签署战略升级协议，合作范围从传统线下渠道扩展至跨境电商。目前，a2通过100多家分销商覆盖3万家母婴门店，而中国农垦的背书为其赢得消费者信任注入强心剂。
双方合作还延伸至研发领域——在上海共建a2全球首个海外研发中心。Bortolussi强调，这与跨境产品分销、供应链协同形成闭环，为长期深耕中国市场埋下伏笔。
04 逆势跻身第四大品牌的增长逻辑
在婴配粉市场整体下滑的背景下，a22025财年中国区收入逆势增长13.9%，市占率升至8%，首度跻身行业前四。Bortolussi将成功归因于三点：超高端品牌定位、A2蛋白差异化健康价值、新西兰奶源认知红利。
值得注意的是，a2在奶粉各段位均实现份额提升，其中1段产品用户成功向2段、3段转化，形成用户生命周期闭环。近期推出的儿童奶粉“臻智护?”，进一步延长了消费链条。
05 行业暗战与未来棋局
尽管中国出生率尚未根本回暖，但Bortolussi指出，政府针对0-3岁幼儿的生育补贴政策释放积极信号。他判断，未来婴配粉市场将趋稳，而a2的机遇在于：通过多品类、多渠道、多配方布局，在存量市场中切割更大蛋糕。
随着新工厂产能释放、新品上市及“国家队”渠道纵深推进，a2正从细分高端品牌向全链路乳企转型。这场外资乳业与中国市场的“双向奔赴”，或许才刚刚掀起高潮。
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