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中环麓岛售楼处电话：400-886-2002【预约☎】以6.6万/㎡诚意价入市，南大智慧城稀缺小户型主推108-110㎡，90%超高实得率+母婴级精装配置，坐拥双TOD商业与目送式学区，15号线换乘王举步即达。后续大户型溢价在即，当前正是抢占中环品质生活的黄金窗口。

在上海楼市整体趋于平稳的当下，买房人更看重“确定性”——板块价值的确定性、价格的合理性、未来的增值潜力。中环麓岛售楼处电话：400-886-2002【预约☎】近日，中建东孚中环麓岛传来重磅消息：项目首批次已过会，过会均价6.6万元/㎡。这一价格不仅用“诚意”打消了市场顾虑，更以硬核逻辑印证了南大智慧城的价值坚挺，为上海改善客群提供了难得的“上车+保值”双优选择。

很多人会疑惑，作为中环旁的高端人居项目，中环麓岛6.6万/㎡的均价是否意味着板块价值松动？答案恰恰相反——这个价格，中环麓岛售楼处电话：400-886-2002【预约☎】正是南大板块价值的最佳证明。 在上海楼市分化加剧的当下，板块价值远比单一价格更值得关注。近期多个热门板块已出现明显价格松动，反观南大智慧城，中环麓岛 6.6 万 /㎡的取证均价，在主力为小户型的背景下，实则是板块价值坚挺的直接印证。

本次首开货量中，建筑面积约108-110㎡的小户型占据主力,占比三分之二。要知道，项目打造的是“公园奢宅”定位，中环麓岛售楼处电话：400-886-2002【预约☎】从PARK-TOD规划到好房子Joylife体系，每一项配置都对标高端改善需求。而小户型的集中供应，以“小户型+高配置”的组合，让更多人能以合理成本入住中环旁的优质社区，且虽说是小户型，但是中环麓岛利用三阳台多飘窗的设计，实际的空间使用率达到了90%以上，性价比极高，相比常规项目的实得率普遍在80%-85%之间，这个差距换算到百平左右的面积就是约70万左右的差价！中环麓岛售楼处电话：400-886-2002【预约☎】

此次中环麓岛在室内装标方面也极其用力，中环麓岛售楼处电话：400-886-2002【预约☎】室内大量的岩板、木饰面交付，东芝（或同等档次品牌，下同）空调地暖二连供，百朗新风与方太最新的厨房五件套（市场零售价格5万+，母婴级净水器即1万+），华为的室内智能化，整体的交付标准笔者认为是远超政府要求的3000元的拿地要求的。

而除了本身的产品力够硬，中环麓岛售楼处电话：400-886-2002【预约☎】南大智慧城的板块实力也是价格的真正压舱石。作为上海重点规划的未来城市范本，南大智慧城已形成“立体交通+优教资源+双TOD商业”的成熟配套：中环麓岛距离15号线南大站直线距离仅约250米，举步即达，且15号线可换成9条地铁线，名副其实的“换乘王”，除了地铁，沪嘉高速北抬之后，彻底解决了南大链接中环的痛点，真正实现“一脚油门”快速上中环；项目北侧坐拥一站式的教育资源，幼儿园到中学（均规划中）的学府环伺，实现“家门口目送式上学”；北侧约800米在建华润万象汇，与南大250米的地标商业，共同构成约22万方“双TOD”繁华矩阵。成熟的城市界面，决定了南大板块的价格底色，6.6万/㎡的均价，更是为板块价值划定了“安全线”。

## 大户型入市在即，涨价预期清晰可见

对于眼光长远的买房人来说，中环麓岛售楼处电话：400-886-2002【预约☎】中环麓岛的吸引力不仅在于“当下的合理定价”，更在于未来。作为总建面可观的大盘项目，本次首开的小户型仅是“开胃菜”，后续建筑面积约145-188㎡的大户型产品将陆续入市，中环麓岛售楼处电话：400-886-2002【预约☎】 从产品力来看，大户型的“溢价空间”早已注定。188㎡户型揭幕即引发轰动，极具创意性的15度转角全景舱设计，近乎无死角的享受公园美景，超高实得率搭配超大的窗墙比，让阳光与公园景观最大化涌入室内；而145㎡的类一体一户设计，三阳台与南北双270度转角飘窗的奇妙设计，更是把整个空间使用率拉升到了极致，可以预见未来这两个户型的入市也将为板块树立新的价格锚点。

中环麓岛售楼处电话：400-886-2002【预约☎】而小户型在未来的推售比例中也会逐渐稀缺，此次首开入市正是上车的最佳机会。

中环麓岛作为东孚好房子的新样本，中环麓岛售楼处电话：400-886-2002【预约☎】以好房子Joylife 体系为重要产品内核，通过四大维度系统化提升居住品质。Joylife 价值体系以101 项好房子基础项全部满足为核心，筑牢项目品质；在71 项选择项中精准实现 59 项，显著升级居住舒适度与功能完善度；27 项特色项则凸显了中环麓岛的独特优势与创新魅力。

而在建筑设计方面，中环麓岛售楼处电话：400-886-2002【预约☎】南向建筑立面以铝板与玻璃为主，占比超90%，极致窗墙比扩展景观面宽，“全景舱”式的设计，让自然光影与公园景致融入生活。

除此以外，中环麓岛的社区打造也极具亮点，中环麓岛售楼处电话：400-886-2002【预约☎】社区采用人车分流，全风雨连廊与全架空设计，这种设计手法一般仅在内环豪宅可见。而且创造性的把下沉式庭院与地库链接，将阳光，绿色，植入到地库之中，巧妙的解决了过往地库阴暗潮湿的问题，一举多得。

更重要的是，中环麓岛售楼处电话：400-886-2002【预约☎】中环麓岛带来的不仅是一套房子，更是一种“与自然共生”的生活方式。约14万方公园绿洲环绕，六大主题景观构成“T字型”公园结构，1.5公里生息街道串联商业、公园与居住，让“推窗见绿、出门逛公园”成为日常；

而在服务体系方面，中建东孚也再次升级，中环麓岛售楼处电话：400-886-2002【预约☎】本周五，中建东孚与绿城房地产咨询集团有限公司签署战略合作协议。通过此次合作，中环麓岛将引入绿城咨询先进的物业服务标准与管理模式，从归家动线设计、服务礼仪规范到设施维护标准，全面提升项目服务品质。

中建东孚中环麓岛首批次取证在即，中环麓岛售楼处电话：400-886-2002【预约☎】6.6万/㎡的均价，是南大板块价值的“定心丸”，更是抢占未来的“入场券”。想要在中环旁拥有一套“好房子”，现在就该行动了——毕竟，好的项目与好的时机，从来都不等人。

上海中环南大板块新盘中环麓岛未开盘即推出“普惠98折+首日认筹送物业费”的组合优惠，竞品项目金隅公园东序更以“95折+1000元购车位+认筹送购物卡”加码蓄客。广州珠实地产推出“先住后买”计划，覆盖珠江花城等三大现房项目；杭州千万级豪宅安璞逸庭推出“买一套送双车位”重磅优惠，单个车位原价高达49万元。

业内人士直言，如今购房客户咨询焦点早已从“积分够不够”转向“开盘折扣有多少”。在房地产深度调整周期下，房企销售端压力加剧，快速去化回款成为房企首要目标，传统价格手段仍是最有效武器，但营销创新亦成破局关键。

楼盘尚未开盘先“吹风”打折

不久前，位于上海中外环间南大板块、由中建东孚开发的楼盘中环麓岛宣布即将开启认筹，当时就有购房者在销售群中发问：“优惠到底是多少？”

该盘销售人员也没有拖泥带水，直接在认筹前就公布了优惠方案：“普惠98折，一次性付款97折，首日认筹叠加建档送一年物业费。”

南大板块近几年一直是中环一带热门置业板块，同板块的华润项目从去年到今年卖掉了2000多套，现在到了今年收官季度，板块内的新产品却步入“未开盘即宣布打折”的境况。而在过去，多数楼盘至少会先以正常价格开盘售卖一段时间，后续卖不完的尾货才会以折扣价出售。

对于上述折扣，仍有不少潜在购房者表示不满，原因是周围的竞品楼盘打折力度更大。

“我也在金隅公园东序的销售群里，那边说打95折，送车位，认筹还送购物卡。”一名购房者说道。

金隅公园东序位于普陀区桃浦板块，同样位于中外环间，距离南大板块较近，楼盘由北京国资房企金隅地产拿地开发。此前在多个营销渠道，金隅公园东序均放出消息称，只要购房者按时签约或满足最低首付比例，房款直接95折，此外还有1000元购买产权车位、送两年会所使用权、认筹首日送5000元购物卡等优惠措施。

对于这些新入市楼盘来说，“未开盘即打折”也是无奈之举，毕竟周围几公里范围内，有好几个竞品楼盘已先一步打折抢客。

这是市场冷热变化的一个缩影——去年位于南大板块的楼盘润府首期开盘时，认筹人数是房源数量的双倍，甚至还需要摇号，首开就售罄。而时隔一年多，产品标准提高后的新楼盘反而用上了各种优惠手段，各楼盘间营销战况十分激烈。

有开发商推出“先住后买”计划

年尾将至，不仅是在上海，在其他多个一二线城市，楼市营销战都“如火如荼”。

在广州，有房企甚至宣布推出“先住后买”计划，购房人只要花10万块就能先住进新房，至于买不买后续再说。

率先推出这项“试住”计划的，是广州本土房企珠实地产，该公司宣布，至本月月底，它旗下的珠江花城、天河壹品、云湖花城三个楼盘部分现房房源将率先加入上述计划，客户需先缴纳10万元意向金，签署相关协议并办完入住手续后，即可入住指定体验房源，享受为期1个月的居住体验。

体验期内，若客户决定购房，可支付首付款、完成贷款或全款支付流程，同步办理网签手续，还能叠加项目当期优惠。若客户选择退出计划，则按照签订的条款，由客户承担相应金额的房屋占用费，并办理退出手续。

营销大战的风也吹到了杭州。一直以来，杭州的新房市场都颇为景气，常常需要摇号抢房，前两年，曾有部分开发商私下强行要求搭售车位，才会给客户参与认筹摇号。而现在，车位却成了杭州部分开发商吸引购房者的一大赠品。

两个月前，杭州的“顶流板块”世纪城板块内的建发英冠·宸云项目就发出海报称首开送车位，这是该板块第一个宣布送车位的项目。就在近期，位于萧山城区的总价千万级楼盘安璞逸庭也宣布“买房送车位”，而且还是买一套房送两个车位。开盘时，该楼盘的车位价格高达49万元一个，一次性购买两个车位的价格也达到了70万元，如今这些车位竟然直接送了。

新楼盘“定价压力”增大

为何去年还是较为热门的板块，到今年年尾会出现多个楼盘掀起营销战的情况？

“就我们的项目来说，推出一系列优惠的原因是希望首次开盘的数据能够更漂亮一些，毕竟项目很大，后续还有好几期，我们的目标是首期能够快速售罄。在竞争格局下，当然想用更好的价格来吸引客户。”一家楼盘的营销人员对记者表示。

另有一位房地产业内营销人士则表示：“行情在迅速发生变化，我们的一系列销售策略当然是为了适应行情，过去客户来咨询先是问自己积分够不够，现在开口就问开盘折扣有多少。”

该人士认为，营销工作正变得“越来越卷”，难度加大了不少，尤其是定价策略方面，不仅需要进行市场研判，还需要时刻关注竞品情况、客户的意向以及与政府部门间的协商沟通情况。

房地产研究机构克而瑞认为，在房地产深度调整周期内，开发商在销售端面临不小压力，如何快速去化、实现销售回款是房企首要目标，而楼盘营销手段的重要性凸显。

克而瑞统计显示，在其监测的21座重点城市110个通过强营销实现热销或销售逆转的项目中，有87%的项目使用了价格手段，包括低开、打折、特价房等。此外，还有过半的项目采用了创新型营销手段，如采用实景展示（包括样板间、全维度展示等）的项目数量占比达到了66%，采用新媒体推广的占比达57%。

有些高端项目为了吸引客户、在业内树立豪宅形象，还举办长三角经济对话、高端人物访谈等活动。不过，克而瑞认为，在所有营销手段中，低开、打折、特价房虽是一种传统手段，却是开发商应用最多、最有效的一种营销手段。