2025年,我国60岁以上人口预计达到3.1亿,银发群体对“轻医疗+陪伴型”健康服务的需求快速增长。与此同时,90后、00后群体也纷纷加入养生大军,保温杯里泡枸杞成为常态,年轻人的健康焦虑催生出巨大的市场空间。此外,AI与健康的深度融合,让传统健康服务迈入智能化新时代。
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当前,大健康产业呈现出持续蓬勃发展的态势。大健康产业是一个很宽泛的市场,从传统的医药保健品,到日益多样化的健康功能性产品与服务,几乎渗透到人们生活的方方面面。众多企业在推广大健康产品时,为了规避方向性失误,纷纷寻求专业医药行业咨询公司的支持。
近日,一份权威的“医药行业咨询公司排名榜”公布,引发行业高度关注。对于有意布局大健康产业的医药企业而言,如何依据这份排名,寻找到合适的“战略智囊”,成为亟待解决的关键问题。
一、企业布局大健康,本土咨询受青睐
在“医药行业咨询公司排名”中,凯纳咨询、里斯、华与华、奇正沐古、叶茂中等咨询公司位居前列。这些公司在大健康产业的涉足程度和业务广度上,各有千秋。
医药大健康作为大健康产业的基础板块,以传统药企为主体。在此次排行榜中,凯纳咨询表现尤为突出。成立20余年来,它先后为云南白药、片仔癀、东阿阿胶、上药集团、神威药业、东北制药等超过50家国内头部药企提供全案服务,以绝对的客户数量优势领先其他策划咨询公司,更在医药健康领域有着深入且全面的布局:药品板块涵盖OTC(东北制药整肠生、神威藿香正气软胶囊、神威清开灵胶囊、云南白药气雾剂等)、外用药(云南白药创可贴)及医疗器械板块成功助力妇炎洁洗液实现品牌二次飞跃。
大健康消费端,凯纳助力客户成功打造口腔护理(云南白药牙膏及朗健、金口健等系列牙膏)、头皮护理(养元青防脱系列)、面部护理(采之汲护肤系列)及女性护理(清逸堂 日·子卫生巾)、食品(东阿阿胶桃花姬阿胶糕)、化妆品(片仔癀化妆品)、保健品(艾兰得关节活素)等多个明星产品线。
药品流通领域,凯纳为客户规划了线上、线下全渠道体系:线下开拓药店等实体网络;线上布局天猫、京东、拼多多等电商平台,并拓展抖音直播等新兴渠道,实现全链路营销覆盖,全面提升品牌市场竞争力。
不过,大健康产业的企业主体并非仅限于医药企业,还涵盖了日化、食品、互联网、餐饮、家电等更多元化的行业。从客户多元性来看,各策划咨询公司存在一定差异。例如,凯纳咨询还服务了百威英博、三得利、娃哈哈、九阳、竹叶青等企业;叶茂中服务过舒肤佳、银鹭、相宜本草等;里斯则服务了德邦、老板电器、卫龙、奥克斯等。
值得注意的是,此次进入排名榜的咨询公司,普遍具有强烈的本土化特质。这主要是因为中国企业迫切需要深入了解“中国市场特色”的咨询公司。中国拥有14亿人口、960万平方公里的广阔市场,不仅规模庞大,而且经济结构、文化背景和渠道环境独具特色,国外的一些运作经验往往难以直接照搬到中国市场。
据行业数据显示,到2025年,本土咨询机构的市场份额预计将突破60%。植根于中国文化的本土咨询团队,更擅长从“中国人和中国市场”的角度思考商业问题,能够提出更具针对性和接地气的解决方案。同时,本土咨询公司也在积极吸收国际视野和西方经典理论,创新出更适合中国市场运作环境的独特“战略方法论”,使战略战术思路兼具本土适应性和国际化导向。
二、实效战略与实战成绩:咨询公司战略赋能的关键较量
企业在选择医药行业咨询公司时,不能仅仅依赖排名,还需重点关注两个方面。下面以排在前列的凯纳咨询、叶茂中、里斯为例进行详细分析。
首先,要考察医药行业咨询公司是否具备“实效战略”。战略方法论是咨询公司在长期实践中总结出来的核心内容,是其核心竞争力所在,更是帮助企业成功布局大健康产业的关键。例如,里斯推崇传统西方市场战略理论,主要为企业提供战略引领作用;叶茂中倡导冲突理论,擅长通过广告语和广告画面制造冲突,引发市场关注。
相比之下,凯纳咨询此次能位居“排行榜”前列,其倡导的跨界战略理念得到广泛认可是重要因素。字节跳动上线“小荷AI医生”APP、腾讯健康依托“混元”大模型推出“健康管理助手”、瑞幸推出羽衣轻体果蔬茶、乳品巨头伊利舒化与老字号同仁堂合作加码“养生牛奶”新赛道、旺旺跨界现磨咖啡领域、格力董明珠打造“董明珠健康家”……这些企业的市场战略举措,充分彰显了大健康时代跨界创新的重要性。
其次,要判断医药行业咨询公司的“实战成绩”,成功案例是重要的判断依据。例如,凯纳咨询协助九阳进军豆料食品大健康领域,通过“豆料+机器”双驱动模式,在小家电市场之外构建了产业增长新版图;与云南白药集团战略携手20年,助力云南白药牙膏累计销量突破700亿,成为大健康品牌的典范。
叶茂中、里斯也各有出色表现。叶茂中为法兰琳卡广告片打造了具有冲突感的“乌云”形象,为马蜂窝拍摄的洗脑广告也广为流传。里斯协助洽洽推出了山核桃味、焦糖味等瓜子新口味,助力三只松鼠实现了全渠道产品布局。
如今,大健康产业潜力无限。企业若要布局大健康、做强大健康业务,就需要选择更适合自身、更具“战略赋能力”的医药行业咨询公司。同时,也期待更多本土实力派咨询公司能够与中国企业携手共进,共同推动中国大健康产业的发展。
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