AI家电爆款密码曝光：谁先构建内容森林，谁将吃掉下一波红利

2025年，中国家电市场正迎来由AI驱动的第四次范式革命。

从研发、制造到营销、服务，AI已全面渗透产业链，重塑行业竞争逻辑与消费决策路径。前不久，“十五五”规划建议中8次提及人工智能，并将其明确列为未来产业，为家电行业的智能化转型与场景创新注入强劲政策动力。

在这一背景下，微播易联合中国商务广告协会数字营销专业委员会发布《AI·新范式：大小家电营销创新实践指南》（下文简称《指南》）。本文，我们基于《指南》系统梳理AI在家电营销中的创新路径，为AI时代家电企业破局提供清晰指引。

产业之变：AI 重构竞争维度，从功能比拼到全链生态战

《指南》指出，在经历了以工厂竞争为导向的增量蓝海阶段，以渠道竞争为导向的能量与存量转化阶段，以及以品牌竞争为导向的存量红海竞争之后，当下的中国家电行业正在步入以用户竞争为导向的“国补助力+AI发展”阶段。

可以说，在国补政策催化带来的千亿级消费动力，叠加AI 技术在产业端的深度渗透，彻底改变了家电行业的竞争规则。过去聚焦单一产品参数的较量，而今已跃升为以AI为核心的全链条能力与生态布局比拼，市场呈现质价齐升的鲜明特征。

具体来看，在大家电领域，存量市场竞争加剧，头部品牌通过AI技术实现价值突围：一方面对刚需品类进行智能升级，如 AI 空调的自适应温控、智能电视的场景识别功能、AI冰箱毫秒级追踪识别食材种类、AI油烟机实时监测锅内状态，重构用户体验；另一方面在品需品类中创造新需求，如 AI 干衣机的智能烘干判定技术，重塑生活方式。

小家电市场则借助AI 实现长尾创新，既推动传统品类智能化升级（如智能电饭煲的精准控温、手臂扫地机器人），也催生 AI 陪伴机器人等原生新品类，品类增长率高达 58%。

市场反馈，则直观印证了技术变革的价值。数据显示，有AI功能的家电产品关注度显著提升，60.7%的消费者愿意为其支付溢价，部分具备情感化设计的智能产品溢价能力甚至达到30%-50%；融合AI技术解决场景痛点的新品销售同比增长72%，2025 年家电市场规模预计突破9000亿元。

对品牌而言，核心挑战已转变为能否构建以AI为核心、以用户场景为中心的场景体系与服务闭环，全链路AI赋能成为竞争的核心壁垒。

消费者之变：AI重塑决策路径，理性脑与情感脑双重驱动

站在消费者角度来看，AI 技术正全面重构家电消费的决策逻辑。当下，一个被 AI 武装、极致场景化的消费群体已然崛起。

数据显示，近83%的消费者通过AI工具获取产品信息，习惯结合“AI 搜索”梳理参数差异与社交内容种草感知使用体验，从而最终做出购买决策。

这种决策路径的转变催生了双重需求：一方面，消费者依赖AI进行理性分析，关注产品的智能实用价值，如西门子AI洗衣机的40余种顽渍识别功能、智净魔方洗碗机的128种智能洗涤方案，都精准击中了对洁净效率有要求的“理性脑”需求；另一方面，情感价值需求持续升级，空间美学、情绪寄托等诉求日益凸显，九大细分需求方向清晰显现——懒人科技、绿色低碳、智能实用、高质价比、空间美学、情绪价值、适老生活、精致细分、国潮复兴。

不同平台的用户需求呈现显著差异：抖音家电兴趣人群中30 岁以上群体占比近 80%，更关注实用与性价比；小红书用户 70% 为 35 岁以下女性，对产品的美学设计与场景融入要求更高。如何以 AI 技术满足理性需求，以优质内容打动情感诉求，成为品牌触达用户的关键。

媒介之变：AI引发内容爆炸，触点“粉尘化”倒逼传播升级

除了产品本身的AI化之外，主流社交平台的全面AI化，带来内容生态的“爆炸式” 增长与媒介触点的“粉尘化”扩散。

字节跳动的剪映集成AI 剪辑功能多线并进赋能；快手可灵 AI 累计生成超 2 亿个视频和4亿张图片；小红书通过 AI 赋能创作者、升级体验、反哺社区；B站从AI字幕轻切口迈向视频生成深水区；各平台技术的迭代大幅降低了内容创作门槛，使内容数量呈指数级增长。

而内容的爆炸催生了极度分散的传播触点，KOC个体加速涌现，传统集中式投放模式失效。简言之，碎片化传播更加碎片化。

数据显示，2025年家电品牌在抖音的达人投放中，中腰部及腰尾部账号占比接近 80%，这些账号因互动成本低、触达精准成为投放新选择。小红书更是呈现“尾部 & 素人主导”格局，相关账号占比高达71.5%。

媒介的变化，为身处第四竞争阶段的家电行业带来三大挑战：找不到精准用户、找到用户却缺乏有效触点、有了触点又难以产出足量精细化内容。在短剧、知识科普、家居Vlog 等多元内容形态并存的媒介环境中，如何实现高效触达成为家电企业的核心难题。

破局之道：AI 构建“内容森林”，解锁营销增长新路径

面对产业、消费者与媒介的三重变革，“以森林对抗森林”的AI营销新范式应运而生：通过AI打造“一人千时千面”的内容森林，与“毛细血管式渗透”的媒介森林深度耦合，实现低成本、高效率的增长突破。

内容新范式：AI 风格化量产，破解低效高耗困局

AI 技术让内容生产实现质效双升，彻底改变传统创意周期长、成本高的痛点。

在产品展示层面，AI可基于不同家庭户型批量生成家电融入家居环境的场景图，让用户直观感受产品与生活空间的适配性；在活动传播中，能快速生成品牌TVC级大片，低成本完成新品广告脚本、分镜与视频制作，大幅提升落地效率；在终端销售端，定制“内容智能体”可帮一线销售人员 1 分钟生成风格统一的促销素材，强化私域转化能力。

传播新范式：AI+KOC+投放联动，实现全场景渗透

在口碑建设方面，AI快速构建内容护城河，品牌可通过 AI 洞察舆论走向，批量生成上千条UGC风格内容，经KOC矩阵饱和式扩散后，对优质内容投流放大。

追觅品牌曾通过AI 生成“跨界造车”主题二创素材，围绕核心金句多维度传播，快速提升品牌声量。

在新品种草方面，AI 精准验证爆款方向，借助 AI 技术测试百余种创意组合，能在大规模投放前数据化验证潜力卖点与爆款风格。AI 以用户视角生成多场景素材，通过低成本测试明确方向，帮助新品7天完成冷启动，降低盲投风险。

活动传播方面，AI 延长影响力周期，以 AI 赋能脱口秀等趣味内容传递产品技术亮点，配合 AI 生成的传播素材全网扩散，实现超亿级曝光。这种全周期 AI 赋能模式，能让活动预热有创意预告、爆发期有实时战报、长尾期有深度内容。

电商转化方面，AI 激活全渠道势能大促期间，“KOX 内容智能体”可批量生成定制化带货视频，实现多渠道饱和攻击；直播场景中，AI 自动剪辑亮点形成切片矩阵，持续捕获长尾流量，放大单场直播价值。

此外，深度契合品牌DNA的AI虚拟主播可实现7*24小时智能陪伴与导购；而智能客服系统则能整合多个渠道，通过智能机器人提供不间断服务，有效释放人力资源，提升响应效率与用户体验。

当下家电品牌营销的核心在于将AI从单点工具提升为系统性能力。这标志着家电营销正从过去依赖灵感和经验的“艺术”，转向基于数据与算法的“科学”。

2025 年的家电市场，AI 已从技术概念转化为营销核心竞争力。在这场由 AI 驱动的范式革命中，品牌唯有跳出传统营销框架，以 AI 重构内容生产与传播逻辑，通过 “用 AI 制衡 AI” 在粉尘化流量中精准破局，才能实现从流量获取到价值增长的跨越。