与雷军分道扬镳，十几万字报告拆解小米，美的方洪波言论刷屏

美的清仓小米，合作十年终散场，行业暗流涌动

2015年的时候，美的公司花了十二亿元买下小米的股份，那时候觉得小米有流量、了解年轻人，能够帮他们卖出更多家电，结果十年过去，到了2024年，美的把持有的小米股票全部卖掉，赚了将近二十亿，董事长方洪波后来提到，当年为了研究小米，公司内部写了十几万字的分析报告，现在回头看，这根本不是什么合作，而是误判了对方真正的意图。

一开始，美的和小米各自有优势，美的拥有工厂和销售渠道，但不擅长与年轻消费者沟通，小米精通社交媒体和营销策略，却缺乏自己的生产线，到了2020年以后，小米开始自己制造空调、冰箱和洗衣机，年产量达到上百万台，它的定价极具冲击力，一台1799元的空调直接冲进市场销量前三名，小米不依赖实体门店，而是借助用户评论、直播平台和小红书等渠道进行推广，这种打法让传统品牌措手不及。

美的拥有全球最全的制造体系，售后网点也铺得很多，但用户觉得这个品牌有些老气，跟不上现在的潮流，小米就不一样了，产品更新特别快，还带有很强的社交属性，粉丝都愿意主动帮它宣传，2024年小米空调销量增长了50%，美的虽然市场占有率也提升了2.36%，但还是感觉被小米抢走了一部分市场，这其实不是谁输谁赢的事，而是大家的消费习惯变了，竞争的主场已经从工厂车间转移到了手机屏幕前面。

美的没有跟着大家打价格战，而是悄悄换了方向，它把工业机器人业务单独分出来做，现在这个业务已经排到全球前五，海外收入占了总营收的四成以上，还在帮工厂做智能升级的方案，公司平时不喊口号，也不专门搞发布会，就专注盯着财报和实际交货的数据，我觉得这才是真正聪明的做法——互联网公司可能三年就能搭好一个平台，但想建好一条生产线、培养出一支能打的服务团队，没个十年八年真的做不成。

小米在PPT上写着目标，三年进入家电第一梯队，十年冲到汽车行业前五，它擅长讲概念，用情绪打动年轻人，美的却一直埋头做事，不太说话，但产品出了问题很快就能修好，安装师傅隔天就能上门，一边是造梦的，一边是盖楼的，未来拼的不是谁更会营销，而是谁能做好AI节能、智能家居联动和碳排放追踪这些实际工作，谁手里有制造能力，又有数据闭环，谁才能真正说了算。

美的这种做事方式让我很佩服，它不怎么张扬，也不去追那些热门的风口，但每一步都走得很扎实，小米确实挺厉害的，但它太依赖流量和粉丝的热情了，万一风向变了，就容易受到冲击，而美的下的这些笨功夫，反而成了它的保护屏障，行业洗牌才刚开头，接下来几年，得看哪家公司能把技术和用户体验真正结合起来，不能光靠嘴上说得漂亮。