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又有游戏下架手机应用商店，揭开游戏渠道服式微的一角。

最近一周，游戏圈内讨论度最高的莫过于网易多款游戏"告别"OPPO应用商店一事，《逆水寒》《光·遇》《梦幻西游》《率土之滨》等知名游戏均在下架名单之列，因此在玩家群体间也引起不小波澜。

蓝鲸科技记者分别向OPPO和网易询问游戏下架渠道服一事，均未获正面回复。但与多名游戏发行从业者交流中得知，新游戏发行时"抛弃"渠道服成为行业内的大趋势。

"安卓渠道抽成比例为5:5，苹果渠道抽成比例为3:7（游戏厂商占七成）。"这是受访的多名游戏发行从业者均向记者确认的手游发行抽成比例一般规定。目前手游发行主要有两个渠道，一是游戏官网渠道即官服，二是除官服以外的渠道服，包括各大手机厂商应用商店、腾讯应用宝、以及TapTap、B站、好游快报等垂类渠道。

具体而言，安卓发行包括"5+7硬核联盟"渠道，即5个主流手机应用商店（应用宝、UC、360、百度、小米），加上"硬核联盟"里的手机厂商应用商店。"硬核联盟"成立于2014年，由玩咖传媒于2014年联合OPPO、Vivo、酷派、金立、联想、华为等6家手机厂商组建的安卓智能手机生态系统联盟，后于2016年新增魅族，2024年荣耀加入。联盟成立后推行游戏联运模式，要求游戏厂商与手机厂商按五五比例分成。

（图源：视觉中国）

"要抽成的是用户在游戏内的付费部分。比如我的游戏上线了某手机应用商店，玩家通过该渠道下载了游戏，并在游戏内充值了100元，那么我就要将50元分给手机厂商。"资深游戏发行从业者林昆解释道。

来自游戏行业社区一点Game的齐骏，拥有3年手游渠道发行相关经验。他告诉蓝鲸科技记者，在游戏发展初期，玩家接触到游戏的主要分发渠道是手机应用商店，因此手机厂商保有相当大的话语权，硬核联盟成立后进一步巩固了分成话语权。"对于开发者来说，直接和手机厂商合作的好处是其提供的SDK（软件开发工具包）有效降低发行门槛，提升分发及推广效率。"齐骏表示。

不过，抽成比例统一并不等于等量曝光。齐骏透露，在手游正式上线前，发行商需要先做一个产品Demo（示范）给渠道测试，渠道会根据测试表现给产品评渠道评级，分S，A+，A，A-，B+，B，不等，一般而言A+级是中小厂商能够到的最高等级，也是手机厂商认可的较为优质的产品；S级则要背靠IP以及大厂研发。评级会影响产品在渠道服上线的资源位。

五五分成，让受访者直言"游戏公司是在给手机厂商打工"。实际上抽成比例并非不能松动，但仅局限于部分头部厂商。多名游戏发行从业者表示，个别头部游戏厂商和渠道会有年度框架协议，在抽成比例上有磋商空间，"但这也只是头部产品的个例，相对的掣肘会更多一些，比如渠道会要求厂商少做官服推广。"齐骏表示。

明面上看，也不乏直接和手机厂商"分手"的游戏公司。除了网易，在持续十余年的游戏厂商和渠道服之争中，最为人熟知的是2020年发行的米哈游《原神》、莉莉丝《万国觉醒》，相继宣布不在主流安卓渠道上线；接着便是腾讯在2023年6月宣布手游《地下城与勇士：起源》从主流安卓平台的应用商店下架，而彼时该游戏仅上线1个月。

曾在头部游戏发行商工作过的Doro表示，游戏厂商和渠道停止合作是业内的一个"风向标"，近年来各游戏厂商也开始推出自家游戏平台，可以独立进行维护和宣发，不再需要依靠外部厂商进行。维护渠道服需要额外的团队，游戏厂商也可借此降本增效。

此外，如果选择在Tap Tap、B站、4399游戏盒等垂类平台上线，抽成比例更低，且游戏厂商话语权也更大，"虽然手机用户占比大，但是实际抛去高龄用户和非游戏用户，真正的游戏用户占比很少。与其浪费钱，不如找专业平台，他们有固定的用户群体，不论是宣发还是推广都更有效。"Doro表示。

短视频平台、内容社区平台等崛起后，游戏厂商拥有了更多选择，部分游戏特别是买量游戏会通过投放信息流广告拉新，"投放信息流广告的成本是相对可控的，比如我花了一两千投放，但只要我拉到付费能力很强的用户，可能一下子就充值好几万。"林昆说道。

不过有从业者坦言，让渠道联运完全消失"是不太可能的"。游戏发行从业者莫阳表示，自带流量的游戏厂商毕竟在少数，中小厂商难以仅靠自身品牌认知吸引自然流量，相对买量模式下需要的较大现金流，仍会选择跟渠道联运合作。