农发行义马市支行：重点发力支点撬动支农资金筹集工作呈现新气象

2025年以来，农发行义马市支行坚持系统观念，突出业务导向，强调多措并举，以开展重大项目、重点客户“蓄能行动”为契机，“一体两翼”纵深推进支农资金筹集稳存量、抢流量、提增量和扩总量，有效引导社会资金反哺“三农”。至目前，累计投放贷款2.45亿元，通过优质服务得到地方政府和重点企业的支农资金支持，日均存款余额较上年度增长1.13亿元，为业务高质量发展注入了强劲动力。

强化组织基础，凝聚筹集合力。将支农资金筹集作为可持续发展的根基，持续压实责任、凝聚合力。提前统筹谋划。早在岁末年初就提前部署全年支农资金筹集工作，紧盯元旦、春节等存款波动性较大的时间节点，高频对接地方党政和企业，汇报经济发展贡献度和贷款利率优惠政策，制定工作方案，严格资金支付审批，全力开展“颗粒归仓”和“请存款来农发行过节”支农资金筹集活动。加强上下联动。建立并完善“横向到边、纵向到底”和“班子冲锋、部门吹号、全员上阵”的联动推进机制，以贷后管理例会为契机，谈存款来源、聊营销办法、破增存难题。协调市分行开展“四下基层”调研活动，下沉开展高层提级营销，提出改进意见建议，现场帮助开展营销，凝聚齐抓共管合力。创新工作思路。汲取历史经验教训，常思落后就要挨打，紧盯存款偏离度目标考核导向，建立资金支付审批制度，凡流出资金均需信贷部门、主管行长和行长三级核准。探索“围点打援”工作思路，聚焦地方党政和存量客户，持续深化客户经理对接、主管领导嵌入和“一把手”统筹工作机制，实施精准营销。

深化支点撬动，提升筹集质效。县支行高度重视客户的维护和管理工作，依托地区资源优势，提供“融智、融资”对客服务，全力推进重点客户营销、重点项目落地，以真情真金换心心相印。2024年以来，聚焦国家能源安全战略，强化对“大国储备”重要性的认识，成功营销获批豫西煤炭储备基地项目9.6亿元，累计投放贷款2.22亿元，与大有能源公司建立了密不可分的战略伙伴关系，在此基础上协调推动省分行开展高层对接、座谈交流，争取相关联企业对我行存款支持。精准提供服务，打好“感情牌”“支农牌”，推动贷款精准让利，为客户节约融资成本支，提升协作黏性。此外，该行经过长期对重点项目的服务，与政府有关部门和国有企业建立了深厚友谊，以高质、高效的信贷服务，换取客户信任，争取存款资金留存。

推进长效机制，拓宽筹集路径。2025年，是河南分行实施“强基固本、创业强行”三年行动的关键之年，也是义马市支行打好业务发展翻身仗的突破之年，该行聚焦支农资金筹集和业务高质量发展齐头并进，科学研判当前的问题、制定对策措施，细化措施要求，提升工作质效。要强化存款组织管理。全面落实“一把手”责任制，认真落实存款“三问”要求，班子成员统筹营销管理，将存款组织纳入各项业务管理措施，强化“横向协同，纵向指导”，压实各部门责任，善信息传导路径，凝聚条线和上下合力，全面营造稳存增存良好氛围。要纵深推动债贷一体化营销。牢牢把握地方专项债发行提速增量的政策窗口期，持续深化政银企沟通交流，及早对接有关项目和地方党政及职能部门，精准掌握发行项目清单，提前介入营销，以优质的服务吸引与项目相关的下游客户资金留存。要持续加强存贷一体化营销。深度挖掘和维护优质客户、优质项目，紧盯资金链、产业链、供应链，着力提高资金的延伸留存比例、时间和稳定性。同时强化银政合作关系，实现地方政府资金支持与我行信贷支持力度相匹配。同时，坚持合规业务经营，在存款组织管理全流程严格合规操作，坚决不踩监管红线;严格存款营销管理，全面落实“实贷实付”、防止存贷挂钩，避免以贷转存，为全行业务高质量发展提供坚强支撑和保障。(常晓楠 董飞龙)