人均500元的宫廷饭，猛攻小城餐桌

文 | 红餐网，作者 | 钱俊，编辑 | 方圆

“您金安”“秋日吉祥。”

一进门，就有“侍卫”和“宫女”作揖行礼，入座后，又有专人奉茶、伺候沐手、焚香，还没等人回过神来，奏乐响起，台下宾客已经在一场接一场的舞剧中品尝佳肴。

这不是古装剧片场，而是一顿“宫廷饭”的正确打开方式。

为了吃这顿饭，有人提前一个月蹲守小程序抢好位置；有人跨城开车两三小时，再花上几百块挑选服饰做妆造，只为拍出几张“穿越感”十足的照片。

在北京、上海，“进宫吃饭”已成风潮，宫宴、蜀宴赋等品牌预约常年火爆，连工作日午市好位置都得提前锁定，节假日更是一位难求，甚至有“黄牛”溢价100-200元在网上叫卖。

红餐网注意到，如今“宫廷饭”正悄悄“下沉”，在新一线、二线甚至三四线城市的街头巷尾，也有越来越多同类餐厅冒了出来。

“宫廷饭”的风，吹到了全国各地

2019年，北京宫宴以“宫廷食礼文化+沉浸式体验”打开市场，“新宫廷菜”的定位，为很多后来者提供了参考。

△图片来源：宫宴官方公众号

实际上，从开业起，北京宫宴就跳出了传统餐饮的框架，将“吃饭”变成了一场沉浸式文化体验，这也是它区别于其他表演型餐厅的核心：穿上古代服饰、享用宫廷礼食的顾客不仅是观众，更成为“演出”的一部分。

据公开资料，北京宫宴大厅有108个席位，定价498/位，通过场景、餐食、表演等环节还原了古代帝王宴请“皇亲国戚文武百官”的场面。它以周朝饮食礼制中的“燕享食礼”为背景，从茶饮点心、冷盘、主菜主食到饭后甜点，菜单上约有14道菜，每道菜都有典籍出处，且分别和一个节目相呼应，这一点，很好地满足了消费者对文化认同的深层需求。

另一方面，从进门到离场的全程仪式感、上百套可选的古装和专业妆造服务，又精准捕捉了消费者对情绪价值的渴望，营造了沉浸式的用餐氛围。

北京店运营四年后，宫宴上海店开业，去年，又在杭州开了第三家门店，而且规模越来越大：上海店可同时容纳160人用餐，借助160台投影仪打造全景沉浸体验；杭州店单次接待量达到了280人。

△杭州宫宴，图片来源：宫宴官方公众号

目前，宫宴相关话题在社交平台的讨论量达千万级别。创始人行斌在2024年第四届中国餐饮品牌节公开称，其复购率达到40%，这也证明了文化餐饮的竞争力和市场空间。

眼下，这股“宫廷饭”风潮也已经吹到了全国各地，很多人将之视为一门可“复制”的生意。

△图片来源：宫宴官方公众号

宫廷饭“变形记”

“不用专门飞北京上海，在家门口也能体验‘进宫吃饭了’”

红餐网注意到，在社交平台上，“xx也有宫廷宴啦！”“坐标xx，进宫吃饭咯！”等话题热度颇高，一批融合地方特色的宫廷饭餐厅，正在各地涌现，逐渐“下沉”。

以叙宴为例，2024年在上海站稳后，又迅速在杭州、合肥、台州开出3家分店，并已开放加盟；再比如武皇盛宴，在洛阳连开三店后，又布局西安，今年10月开出西安大唐不夜城店。

消费者对宫廷饭的热情高涨，据中国饭店协会，武皇盛宴每日两场演出上座率达到96%，节假日甚至需要加开下午场，营收也在逐月递增。叙宴相关负责人也曾公开表示，今年年初新开的台州门店，表现超出预期，“春节期间，几乎场场爆满，上座率位居叙宴全国各门店之首。”

△图片来源：武皇盛宴官方公众号

然而，不同区域因文化背景、消费习惯的差异，也演化出了不同的落地策略。

比如越是“下沉”，价格也相应更低，菜品、主题表演等也更强调在地性。

选址西湖区的宫宴杭州店，普通席位定价498元/位，与北京、上海看齐。但在内容上则主打宋代宫廷御膳礼仪，通过舞剧《苏东坡》串联起苏轼和杭州的渊源，强化在地连接。

还比如蜀宴赋，全国首店落地成都，定价同样是498元/位，主打“全景沉浸式礼乐文化主题餐秀”，并随季节更新主题。“金风玉露宴”是其9月推出的秋季主题，围绕川菜二十四味展开，比如“藤椒味”“麻辣味”等，结合时令食材呈现川味，拉近与本地消费市场的距离。

△蜀宴赋“怪味牛小排”，图片来源：蜀宴赋官方公众号

也有品牌通过更接地气的定价来贴近本地消费者。

比如青岛的兰齐宴赋，定价298元/位，场地规模与设计相应简化。菜品上，推出“大唐庵罗果奶”“东坡肉烧鲍鱼”等融合古典与地方风味的菜式；表演内容则融入火牛阵、胶东王等和青岛渊源颇深的传奇故事，拉近与观众的距离。

△图片来源：兰齐宴赋官方公众号

此外，还有部分品牌通过场景“利旧”而非从零打造，邀请本地非遗传承人驻场，或植入小段地方剧目等方式来进一步降低“宫廷饭”的成本，从而让定价更亲民。

不过，当“宫廷饭”变成了更加接地气的生意，跟风入局的人多了，挑战也随之而来——品质参差不齐、内容水土不服，正成为它们必须跨过的一道坎。

“下沉”的贵价体验，正遭遇水土不服

随着宫廷饭门店越来越多，消费者的吐槽声也渐渐增多，“下沉”的贵价体验似乎正在遭遇水土不服。

一方面，尽管开往更“下沉”市场的商家，定价相对更低，比如部分品牌推出298元/位的套餐，但横向对比本地市场，这样的价格依然不便宜。如何打造出“性价比”，商家和消费者存在认知错位，这是困住很多“宫廷饭”餐厅的第一道坎。

“实在太差了，去了成都和苏州的，再来看家门口的，差的不是一点点。环境差、舞台差、不对，是基本没有舞台，整个空间实在太小了，根本摆不开，菜品也不咋地，还邀请了两个朋友来踩坑，太不值了。”

有网友在花了329元体验一顿宫廷饭后直呼“不值”，类似的评价并不少见。

“宫廷饭”本质上是一种体验式消费，这对菜品、表演、服务等各环节的要求都比较高，任一环节“缩水”，都会导致消费者体验大打折扣，“高价低质”的差评集中爆发。

比如宫廷饭所强调的文化体验层面，部分门店在落地时显得力不从心。

“最期待表演部分，但却不知所云。”“我是古风中式美学爱好者，演出还是很好看的，但男演员打扮粗糙，发髻没梳，非常出戏。”“表演只能说中规中矩，班味很重。”

类似的评价，都指向餐厅在舞美编排、演员训练、典故讲解等方面的专业度缺失，沉浸式体验难以成立。

复购率低，也是不少宫廷饭走向全国，却难以真正扎根当地的普原因之一。

在北京、上海等消费力强或旅游客源丰富的城市，餐厅可以通过季节性主题更新吸引回头客，再加上宴请聚会以及游客打卡等，复购情况相对乐观。

然而，在更多依赖本地客群的区域，如果主题更新缓慢、缺乏复购激励，门店很容易在开业的新鲜热度退去后迅速遇冷，而当餐厅生意变差，前期投入高企（比如场地场景打造、内容菜品研发等）、各项运营成本居高不下（诸如专业的表演团队驻场、沉浸式体验往往意味更多的服务人员等） ，又会成为经营者身上沉重的负担，最终会导致各项服务体验缩水，甚至不得不打起“价格战”，最终陷入恶性循环。

结语

宫廷饭的“下沉”，其实是市场对文化餐饮的一次真正考验。

从一线城市的礼乐盛宴，到各地的特色演绎，它证明了“贵价体验”并非大城市的专属，消费者愿意为扎实的文化体验和情绪价值买单。

如今，这场关于文化、价值与体验的探索仍在继续，但有一点已经清晰，未来能真正扎根的宫廷饭，绝不只是跟着风口跑，一定是跟着需求走。

未来，谁能真正拿捏“在地化”和“品质感”之间的平衡，谁才能在这场竞争中站稳脚跟，找到属于自己的长久生存空间。