今年双11，美团闪购赢麻了！

每年双11，消费者都逃不掉“算优惠头疼、付定金心慌、收快递抓狂”的循环——传统电商虽主打“省”，却把时间变成隐性成本。但2025年的双11，“快+省”双杀彻底改写了剧本：美团闪购首次以独立品牌高调官宣“双11上美团闪购，买东西，更优惠”， 既以快速送达的履约硬实力为基础，又以实在优惠直击核心诉求，把双11从计划性囤货的货架战场，拉进了即时性满足的时空新赛道。

事实上，对美团闪购来说，这场仗不好打：前有传统电商巨头的声量压制，后有用户对“即时零售+双11”的认知空白。但它交出的答卷堪称闪电战教科书——用高密度、场景化、极其有梗的营销内容，硬生生在双11的竞争红海中杀出血路。

流量奇袭——“屏实力”制造的黄色视觉霸权

如何有效地出现在消费者眼中？

作为互联网品牌，美团闪购打出了“屏实力“大招——它联合百度APP、脉脉、芒果TV、知乎、Keep、Soul等十余家平台打造“开屏矩阵”。

但美团闪购的流量策略绝非简单的广告堆砌，而是深度拆解用户在不同数字场景的行为逻辑，针对每个平台的特色语境定制内容，让“双11上美团闪购，买东西，更优惠”的信息精准嵌入用户生活。

可以看到，这些文案没有强行灌输促销信息，而是把美团闪购的价值和用户在该平台的核心需求挂钩——在知乎找购物决策的“答案”、在Keep追求减脂的“到底”、在脉脉渴望下班的“效率“，让硬广成为一种场景化服务提醒，最终实现“双11上美团闪购，买东西，更优惠”全方位渗透的流量奇袭。

信任筑基——“百大品牌”构建的生态护城河

光让用户知道还不够，双11期间，“商品靠谱吗？优惠实在吗？”才是用户下单的关键顾虑。于是，美团闪购直接拉上百余个KA品牌，覆盖美妆、食品、数码、日用等全品类，搞了场全民可见的“免单狂欢”。而这场狂欢的引爆点，就选在了人潮涌动的北京地铁。

一进入地铁站，通勤族便被一场“美团闪购黄”的视觉风暴包围。“东单西单都免单”的谐音梗巧妙嫁接站名与福利，成为天然传播话题。从站台到车厢，从车窗贴画到扶手广告，美团闪购通过“帮宝适帮妈妈免单”等精准场景文案，织就一张无死角的福利网络，将线下客流自然转化为平台活跃用户。

这场黄色浪潮迅速蔓延至线上， 话题累计收获2.2亿阅读与超22万用户发帖，形成强劲的UGC传播势能。而百大品牌不仅是参与者，更成为美团闪购的“信任代言人”，带动不同圈层用户实现跨域渗透。至此，美团闪购成功从“送万物”的履约工具，升级为“卖万物”的可信赖双11新主场。

心智破壁——梗文化发起持续年轻化渗透

在完成流量覆盖与信任构建后，美团闪购以"梗文化"作为与年轻群体沟通的核心利器，通过两波节奏精准的营销动作，实现了从精准触达到全民参与的深度渗透。

首波攻势以明道TVC打开局面，通过"明道指条明道"的谐音梗创意，将明星IP与"找对购物方式"的核心诉求巧妙绑定。短片以小区游乐场为日常场景，通过"茶道-悟道"带出百大品牌免单、"倒车-到货"凸显快速履约优势、"省道-省到"强调价格补贴，把卖点拆进一个个生活片段里，清晰传递核心业务优势。

视频上线后，魔性Slogan与明道的标志性动作迅速被截取为表情包和短视频，相关微博话题一度冲上微博主榜TOP15。

第二波"袋你飞"系列更将梗营销推向新高度。线下，美团闪购通过快递小哥化身“袋你飞“主理人带着黄袋子刷街、巨型文字气球升空等事件，打造沉浸式视觉奇观。

线上则精准借势李飞在《喜人奇妙夜2》中的抽象人设，打造魔性"袋飞舞"视频，改编《老司机带带我》并配以"我叫李飞，袋你起飞，双11不吃亏 "的魔性歌词，强势引爆二创热潮。

这套“先精准攻心、再全民狂欢”的梗文化策略，远不止传递了促销信息——它更通过梗文化的渗透，让“美团闪购黄袋子”从功能包装升级为品牌社交资产，在年轻群体中建立起轻松、有趣的品牌人格，为后续用户从心智认同转化为消费选择打下了关键的感性基础。

未来展望：从双11插曲到零售新常态

美团闪购的此次双11首秀，其意义不仅在于当期的战绩，更在于它为整个行业清晰地演示了即时零售如何系统性地融入大促节点。

1营销范式的延伸：从简单告知到嵌入场景

本次战役证明，即时零售的营销不应止步于“我很快”的功能宣传，而是要将服务深度嵌入到用户的生活场景中。无论是开屏广告的场景化文案，还是地铁事件的地点谐音梗，都预示着未来的营销将是场景触发式的。营销不再仅仅是投放广告，而是在用户产生需求的瞬间，恰好出现并提供解决方案。

2平台价值的深化：从流量场到品牌增长阵地

在双11这个全年最重要的营销节点，品牌愿意与美团闪购合作，看中的不仅是即时销量，更是其在短时间内与消费者建立深度连接、传递品牌温度的能力。这意味着，美团闪购的平台价值正在从流量变现，向为品牌提供“品效销合一”的全链路服务深化。

3竞争壁垒的构筑：从速度保障到实惠承诺

快速送达的履约能力，是美团闪购参与竞争的基础设施，但并非其护城河的全部。此次双11清晰地表明：即时零售的下一程竞争，关键在于能否将“快”与“省”深度融合，给消费者带来“即时获得”与“即时优惠”的双重满足。美团闪购通过百大品牌免单等扎实动作，不仅验证了其在履约端的稳定效率，更证明了其在大促节点同样具备与传统电商抗衡的价格竞争力。这种“又快又省”的用户价值闭环，正在重新定义即时零售的价值标准，也构筑起美团闪购难以被单一维度复制的综合竞争壁垒。

/ 结 语 /

美团闪购的双11首秀，像一尾鲶鱼，激活了略显疲态的大促战场。它通过一场声势浩大且细节饱满的营销战役，不仅宣告了自己的入场，更完成了一次对“万物到家”生活方式的有效推动。当“双11上美团闪购，买东西，更优惠”从一句官宣口号逐渐变为消费者的下意识选择时，一个更加立体、多元且贴近真实需求的零售新图景，正在我们眼前展开。

*了解更多精彩案例，点击下方关注首席品牌官公众号。

首席品牌官创立于 2013 年，是品牌人成长及经验共享平台，平台包括自媒体、社群、培训和品牌活动。

「首席品牌官」自媒体系“CMO 价值营销自媒体联盟”发起机构、“公关传播行业最具影响力原创自媒体”。投稿、内容合作，请联系「品妹」。