中国机会｜GNC：5至10年中国有望成为全球膳食营养补充剂第一大市场

“中国是全球第二大膳食营养补充剂市场，预计5至10年内将成为全球第一大市场。对中国业务发展充满信心。在过去三年，GNC在进博会上的展出面积及在华业务规模均实现了五倍以上增长。进博会平台加速了本土化创新步伐，实现了产品矩阵与渠道建设的双重突破。”

第八届进博会期间，全球营养保健品牌GNC健安喜中国CEO赵子强，在接受包括澎湃新闻在内的小范围媒体采访时表示，伴随消费者健康意识提升，中国营养品市场正进入更成熟、更细分的阶段。

谈及在华布局，赵子强向澎湃新闻介绍，今年是GNC品牌创立九十周年，也是其进入中国市场的第十五年。2011年进入中国并于2018年完成中外合资，GNC伴随着中国跨境电商行业的成长。

赵子强坦言，GNC在中国市场投入期时盈利水平一般，但从2023年开始营养包大单品支撑品牌差异化发展，同时布局了更多基础大品类，用体系化的产品矩阵面向市场多元化需求。GNC在中国的成长离不开整个行业生态的共同进步，随着产品梯队的完善、渠道架构的成型，公司营收、盈利能力及团队支撑力均迈上新台阶。

赵子强透露，2023年GNC中国区业绩同比增长约200%，达到上一年的三倍，2024年继续保持40%以上的增速，2024年和2025年复合增长率预计均超20%，远高于行业平均水平。

“基于此，我们的目标很明确，奔着中国跨境保健品行业头部去，成为跨境保健品领域的标杆。不想当将军的士兵不是好士兵。”赵子强表示，目前，GNC在中国市场的营养包品类占有率已超过50%，鱼油业务成为新的增长曲线，年增速达到120%以上。

赵子强进一步表示，GNC中国对品牌中长期发展有着清晰且坚定的战略规划，并非以短期盈利为核心目标，而要在中国市场稳步跻身行业前三阵列。并依托中国经济及行业的持续增长势能，预期超越美国成为全球第一大市场。

在赵子强看来，中国消费者的营养诉求正在变得更加多元。过去“一个产品满足所有人”的思路正在被打破。GNC推出多款细分化产品，针对性地调整配方结构和营养重点，强调主动适配。目前，GNC全球共有16个系列、1500个SKU，覆盖运动营养、基础养护、儿童健康等多个领域，“我们的专业性不是靠卖得多，而是靠持续投入科学研究和系统研发来支撑。”

谈及未来布局，赵子强表示，GNC在中国并不追求全面自建产能，而是通过全球资源整合实现效率最优。GNC的全球产业链上下游分为原料研发、工业生产、品牌与渠道四大板块，公司重点抓前端的研发与品牌建设，“只有抓住源头，产品力才有支撑。”

赵子强指出，这一战略背后，是GNC对中国健康消费结构升级的深刻判断。当代消费者的健康观念已从“吃补品”转向“科学营养”，品牌竞争的核心不再是广告投入，而是科研实力。目前GNC在全球范围内拥有多个研发中心，并与哈佛、匹兹堡大学等多所科研机构保持长期合作，在原料溯源与营养配比领域持续投入。

“GNC在中国市场的下一步，将更加注重量化可持续增长的战略路径，要布局的是体系化的大品类，而不是某一个单品爆款，通过体系化创新去打造长线竞争力。”对于中国市场的未来，赵子强充满信心，“中国的消费力、产业链能力、政策环境都在快速向好，我们认为这是GNC全球最值得长期深耕的市场。”他表示，未来三到五年，GNC将在中国继续加大研发和品牌投入，推动更多产品实现本地化注册与创新转化。