富兰克丁卫：以「农夫心态」深耕价值，用原创设计破品牌出海之局

每一个行业的发展与进步，都离不开那些勇于担当、奋发有为的先锋人物。他们如同璀璨星辰，照亮行业前行的道路，引领着行业迈向更加繁荣的未来。

在2025 民族卫浴发展峰会上，富兰克浴室柜董事长丁卫再次被授予「民族卫浴品类先锋人物 (浴室柜)」殊荣。他为推动浴室柜行业高质量发展的贡献，得到业界的广泛赞誉和认可。

在接受专访时，丁卫言语间满是对行业的赤诚和坚守，更以对行业趋势的精准洞察、助力产业升级的责任担当，生动诠释了先锋人物的初心与格局。

从 “价格战” 到 “价值战”

关键在于产品差异化

当下，卫浴行业 “内卷” 已成新常态，低价竞争陷入恶性循环。对此，丁卫一针见血地指出：“卷价格的本质是同质化严重，陷入低水平竞争循环。”他认为，民族卫浴品牌要想跳出低水平竞争的怪圈，最需要补齐的短板是“打造差异化好产品”，“卷价格不如卷价值”。通过原创与设计升级，让用户为价值买单，而非为低价妥协。

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丁卫以“价值升维”破题，强调以产品力构筑长期护城河，精准切中“内卷”的痛点，这也正是行业高质量发展的底层逻辑。

设计是第一竞争力

让全球供应链为中国创意服务

“设计是第一竞争力” 是丁卫始终倡导的理念。今年，富兰克创新推出了与上游深度共创的联名新品。谈及供应链对企业打造核心竞争力的赋能作用，丁卫表示：“要做一款好产品，要有高配置、高颜值、高品质感。原材料是核心要素之一。”基于此，富兰克确立了 “技术（设计）原创 + 全球高端供应链” 双轮驱动战略，“让全球高端供应链为中国设计、中国制造、中国产品、中国品牌、中国文化服务，让中国品牌、中国文化走向世界，让世界看见中国原创设计的力量。”

提及去年米兰设计周的参展经历，丁卫难掩自豪：“我们是浴室柜行业第一个也是唯一参展的中国品牌，外商惊讶于中国原创的实力。现在，中国制造正在摆脱低价标签，向精工高品质转型迭代。”

从产品出海到品牌出海

文化自信是底气

对于中国卫浴品牌如何实现从产品出海到品牌出海的跨越，丁卫强调：“我们要对自己的产品、品牌、中国制造，尤其是自主设计能力有自信，中国设计并不落后于别人，这份自信就是品牌出海的底气。”

在他的战略视野中，单纯的“产品出海”只是代工模式，而“品牌出海+文化出海”才是中国卫浴立足世界的终极目标。

存量时代掘金换新市场

以确定性对抗不确定性

面对中国4亿套存量房市场带来的每年十万亿换新需求，丁卫用“以不变应万变，万变不离其宗。”概括了富兰克浴室柜的应对策略。

丁卫表示：“富兰克浴室柜的核心是用企业的确定性对抗市场的不确定性。旧改市场不会改变企业高端定制浴室柜核心业务的坚守，我们依然会强化原创设计、产品细节的核心竞争力。在渠道上，富兰克浴室柜也不会进行盲目的变革，只是推广模式上会更加聚焦豪宅的旧房改造。”

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丁卫表示：“富兰克的核心是用企业的确定性对抗市场的不确定性。旧改市场不会改变企业高端定制核心业务的坚守，我们依然会强化原创设计、产品细节的核心竞争力。在渠道上，富兰克也不会进行盲目的变革，只是推广模式上会更加聚焦豪宅的旧房改造。”

以农夫心态

坚持长期主义深耕

曾经，丁卫用“农夫心态”来形容富兰克的经营哲学。在快节奏的市场环境下，对于如何保持“战略定力，拒绝诱惑，坚持深耕浴室类单一品类”，他认为：“把时间维度拉长，很多问题都不是问题。我们的愿景是‘中国浴室柜，百年沃维伽’，做百年企业，就不能急功近利。就像春天播种、秋天收获一样，企业经营也需要耐心和沉淀。”

同时，他也对坚守原创的同行们给出了真诚建议：“不要一味贪多、求全、求快，在存量时代，老板更要躬身入局，带领团队深耕市场。”

以“农夫心态”深耕品类，以“中国设计”破局出海，以差异化价值对抗行业内卷，丁卫坚定的初心和远见卓识，是行业先锋人物立足本土、放眼全球的担当，更为中国卫浴行业突破瓶颈、实现高质量发展，注入持续向前的创新力量。“百年沃维伽”，将成为中国浴室柜品牌走向全球最生动的注脚。