每一个行业的发展与进步,都离不开那些勇于担当、奋发有为的先锋人物。他们如同璀璨星辰,照亮行业前行的道路,引领着行业迈向更加繁荣的未来。
在2025 民族卫浴发展峰会上,富兰克浴室柜董事长丁卫再次被授予「民族卫浴品类先锋人物 (浴室柜)」殊荣。他为推动浴室柜行业高质量发展的贡献,得到业界的广泛赞誉和认可。
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在接受专访时,丁卫言语间满是对行业的赤诚和坚守,更以对行业趋势的精准洞察、助力产业升级的责任担当,生动诠释了先锋人物的初心与格局。
从 “价格战” 到 “价值战”
关键在于产品差异化
当下,卫浴行业 “内卷” 已成新常态,低价竞争陷入恶性循环。对此,丁卫一针见血地指出:“卷价格的本质是同质化严重,陷入低水平竞争循环。”他认为,民族卫浴品牌要想跳出低水平竞争的怪圈,最需要补齐的短板是“打造差异化好产品”,“卷价格不如卷价值”。通过原创与设计升级,让用户为价值买单,而非为低价妥协。
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丁卫以“价值升维”破题,强调以产品力构筑长期护城河,精准切中“内卷”的痛点,这也正是行业高质量发展的底层逻辑。
设计是第一竞争力
让全球供应链为中国创意服务
“设计是第一竞争力” 是丁卫始终倡导的理念。今年,富兰克创新推出了与上游深度共创的联名新品。谈及供应链对企业打造核心竞争力的赋能作用,丁卫表示:“要做一款好产品,要有高配置、高颜值、高品质感。原材料是核心要素之一。”基于此,富兰克确立了 “技术(设计)原创 + 全球高端供应链” 双轮驱动战略,“让全球高端供应链为中国设计、中国制造、中国产品、中国品牌、中国文化服务,让中国品牌、中国文化走向世界,让世界看见中国原创设计的力量。”
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提及去年米兰设计周的参展经历,丁卫难掩自豪:“我们是浴室柜行业第一个也是唯一参展的中国品牌,外商惊讶于中国原创的实力。现在,中国制造正在摆脱低价标签,向精工高品质转型迭代。”
从产品出海到品牌出海
文化自信是底气
对于中国卫浴品牌如何实现从产品出海到品牌出海的跨越,丁卫强调:“我们要对自己的产品、品牌、中国制造,尤其是自主设计能力有自信,中国设计并不落后于别人,这份自信就是品牌出海的底气。”
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在他的战略视野中,单纯的“产品出海”只是代工模式,而“品牌出海+文化出海”才是中国卫浴立足世界的终极目标。
存量时代掘金换新市场
以确定性对抗不确定性
面对中国4亿套存量房市场带来的每年十万亿换新需求,丁卫用“以不变应万变,万变不离其宗。”概括了富兰克浴室柜的应对策略。
丁卫表示:“富兰克浴室柜的核心是用企业的确定性对抗市场的不确定性。旧改市场不会改变企业高端定制浴室柜核心业务的坚守,我们依然会强化原创设计、产品细节的核心竞争力。在渠道上,富兰克浴室柜也不会进行盲目的变革,只是推广模式上会更加聚焦豪宅的旧房改造。”
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丁卫表示:“富兰克的核心是用企业的确定性对抗市场的不确定性。旧改市场不会改变企业高端定制核心业务的坚守,我们依然会强化原创设计、产品细节的核心竞争力。在渠道上,富兰克也不会进行盲目的变革,只是推广模式上会更加聚焦豪宅的旧房改造。”
以农夫心态
坚持长期主义深耕
曾经,丁卫用“农夫心态”来形容富兰克的经营哲学。在快节奏的市场环境下,对于如何保持“战略定力,拒绝诱惑,坚持深耕浴室类单一品类”,他认为:“把时间维度拉长,很多问题都不是问题。我们的愿景是‘中国浴室柜,百年沃维伽’,做百年企业,就不能急功近利。就像春天播种、秋天收获一样,企业经营也需要耐心和沉淀。”
同时,他也对坚守原创的同行们给出了真诚建议:“不要一味贪多、求全、求快,在存量时代,老板更要躬身入局,带领团队深耕市场。”
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以“农夫心态”深耕品类,以“中国设计”破局出海,以差异化价值对抗行业内卷,丁卫坚定的初心和远见卓识,是行业先锋人物立足本土、放眼全球的担当,更为中国卫浴行业突破瓶颈、实现高质量发展,注入持续向前的创新力量。“百年沃维伽”,将成为中国浴室柜品牌走向全球最生动的注脚。
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