跨国药企们，看上了这个“超级医药供应链”

第八届中国进口博览会，人来人往。

在医疗器械及医药保健馆，京东健康的团队频繁穿梭于各大跨国药企、医疗器械和营养保健品牌的展台，他们为合作而来。

本次进博会上，京东健康一举与数十家跨国药企、以及多家海外保健食品企业达成合作，此次合作的企业数量以及规模超出以往，且合作医药品牌大多为全球营收TOP50的药企以及全球知名的保健食品、医疗器械品牌。

中国作为全球第二大医药市场，拥有庞大的人口基数和不断提升的健康意识，对各类医药产品的需求持续增长，但中国的医药市场，患者的就医习惯正在发生改变，院内与院外市场正在发生一场巨变，机遇与挑战并存。

跨国药企们需要重新面对的是，如何加速将全球创新成果实现在华可及。京东健康正在利用自身的“超级医药供应链”，进一步为企业赋能。京东健康与跨国药企们的合作，从渠道合作，进一步升级为共建健康生态。

深度合作

当前，礼来的GLP-1双靶点药物替尔泊肽正风靡于全球市场。

京东健康与礼来中国是重要的合作伙伴，在本次进博会期间，双方战略合作再次升级，高层就糖尿病领域发展以及2026年合作规划进行闭门会议洽谈。

进博会期间，凯西与京东健康签署战略合作协议，凯西呼吸事业部全线药品将上线京东健康，双方将在疾病科普、在线问诊与处方服务、智能慢病管理等多个环节深度协同。

众多跨国药企牵手京东健康，不仅仅局限于“卖药”，正升级为探索如何更好管理疾病，共建健康生态。

京东健康是诺和诺德最早达成战略签约合作的线上渠道，双方围绕肥胖症、糖尿病等疾病打造一站式诊疗服务模式，构建覆盖预防、诊疗、健康管理的全周期服务体系。

本次进博会上，京东健康作为诺和诺德“健康生态联盟”成员，将与更多数字生态圈伙伴在生态融合、数据互联、技术共创方面展开深度合作。

拜耳与京东健康签署战略合作备忘录共同发起“全周期女性健康素养提升计划”，整合各自的医学资源与京东互联网医院，建设专业科普内容库，覆盖女性健康核心场景。

赛诺菲与京东健康签署生态合作协议，共同建立1型糖尿病管理中心，这是医药企业与新型医疗健康平台在“筛、诊、治、管”全流程中协同创新的重要探索。

慢性自发性荨麻疹（CSU）是慢性荨麻疹中最常见的类型，我国有超过1000万患者。在进博会现场，京东健康与诺华共同启动了慢性自发性荨麻疹（CSU）合作项目，帮助患者“荨”回快乐自在的生活。

阿斯利康也在本届进博会期间与京东健康升级家庭关爱合作，双方聚焦三高慢病管理，为患者提供更便捷、更可及的居家健康管理解决方案。

本次进博会上，京东健康还与赫力昂启动慢病人群营养管理合作、与欧加隆共同打造覆盖线上购药、健康问诊与线下专科诊疗的全链路毛发健康管理生态；与罗氏制药围绕流感防治开展科普和服务创新合作，第一时间为消费者提供与全球同步的药品和治疗方案。

院外市场成必争之地

在医保支付改革的推动之下，药品销售的院内院外渠道正经历着深刻变革。院内渠道因改革而优化用药结构、降低采购成本；院外渠道则因门诊统筹、双通道药房等迎来新机遇，客流量与销售额双提升。院外市场不再是院内市场的边角料，现在它已经摇身一变，成了药企必须啃下的硬骨头。

对于药企们而言，院外市场从“备选”变为“必争”，但粗放式的营销模式已无法适应新需求。

院外市场面对的是一个极为分散的渠道，过去，药企若想布局线上渠道、药店零售市场，需分别与不同渠道方对接，面临“多对多”的复杂合作困境，不仅沟通成本高，资源整合难度也较大。

有跨国药企人士表示，之所以他们在加大力度布局院外市场，除了医保支付变革、网售处方药放开等政策在推动外，患者消费习惯迁移、医生诊疗习惯改变、线上平台基础设施日渐完善，也是非常重要的助推因素。

比如京东健康通过能力整合，可以打造“一对多”的合作新模式：药企只需与京东健康单一平台合作，即可借助其搭建的全渠道服务网络，轻松触达线上、线下多类市场，大幅降低渠道拓展成本，提升生意运营效率。

为切实推动药企在院外市场、零售市场的生意增长，京东健康重点强化了药师教育方面的核心能力，为市场拓展提供专业支撑。

在药师教育领域，京东健康即将上线“药师通”平台，从专业提升、服务优化、职业发展等多维度出发，通过提供数字化支持工具、线上交流平台等方式，提升药师专业服务能力，推动线上线下药师专业化转型，为药企零售市场增量提供强劲助力。

今年上半年，京东健康在新特药首发、全渠道拓展和数字化营销等方面充分赋能合作伙伴。线上首发也实现了精准触达。京东健康拥有超过2亿年度活跃用户，利用大数据和AI技术，精准识别并触达潜在需求者。

医药电商的发展前景广阔。根据中康CMH数据，2024年中国医药零售市场的药品销售规模达到5019亿元，同比小幅增长0.8%。虽然电商渠道药品销售仅有645亿元，占比接近19%，但增速达到4.6%，高于整个大盘增速，也高于实体药店（含O2O）的药品销售增速，后者增速只有0.3%。相比线下药店，线上购药渠道具有品类丰富性、购买便利性和价格优惠等优势，线上渠道药品销售规模呈现持续增长。

互联网平台价值凸显

在中国逾14亿的人口中，有近8亿常住在县域及乡镇，广阔的基层才是慢病防治的主战场。

推动优质医疗资源下沉，将更多患者留在基层看病，是破解城乡医疗资源分布不均、化解“看病难”的有益探索。

随着健康中国发展战略推动医疗体系分级诊疗、处方外流、支付体系的深化改革，互联网医疗平台是重要的参与方之一，在提升效率、优化资源配置、促进信息共享、打破地域限制等方面，有着不可比拟的优势。

事实上，互联网医疗正在深刻改变中国人的就医习惯。

作为互联网医疗头部企业之一，京东健康持续迭代自身的赋能优势，满足消费者更精细、更高的健康需求。

以流感防治为例，为了减少线下交叉感染的风险，京东健康进一步完善“医检诊药”闭环，消费者可优先选择通过图文、语音、视频等方式在线问诊，医生可以对其症状及精神状态等进行评估后，可以在线开检验单，帮助用户尽快明确病因，对症治疗，并进行用药指导。截至2025年6月30日，京东互联网医院日均问诊单量超过50万。

同时，针对更细分的医疗健康服务需求，京东互联网医院打造了以皮肤、精神心理、中医、肿瘤、男科为核心的五大专科体系，为患者提供多层次和个性化的医疗健康服务。

对于药企而言，通过与京东健康合作，依托京东互联网医院，构建了直达患者的服务通道，可提供在线复诊、处方流转和用药管理的慢病随访全周期服务，显著提升患者依从性。同时，通过京东互联网医院，可以更精准了解患者需求，有效实现数字化触达，实现降本增效，助力药企在院外市场构建持续增长。

作为行业领先的新型医疗健康服务企业，京东健康进一步发挥“零售药房+医疗健康服务”生态闭环价值，以技术创新为驱动，致力于为用户提供易得、便捷和可负担的健康产品和服务，公司将继续秉持“值得托付的、以用户健康为中心的价值创造”的经营理念，不断发挥供应链优势，推进在线上线下一体化的医疗健康服务生态建设，与消费者、产业、合作伙伴及社会、环境共发展。