白酒低迷期：新品竞速，何以“大珍”？

作者︱余在洋

当前，白酒市场低迷，诸多酒企却纷纷推出新品。在新品竞速中，贵州珍酒推出的“大珍·珍酒”，为行业带来了一抹亮色，同时引得酒企竞相跟风抄袭。何以如此？原因说出来足以让模仿者汗颜。

——题记

今年，白酒行业出现了几个热点，一是茅台破价，二是“大珍”热销，三是低度酒风潮，四是胖东来联手酒鬼推出的“自由爱”受到关注。

在上面这几个热点中，“大珍”热销，主要源自于珍酒李渡集团董事长吴向东在业内所发起、势如破竹的万商联盟渠道新模式。

万商联盟，旨在重构厂商关系、努力构建健康可持续的渠道生态，并在此基础上重点解决白酒行业所存在的渠道窜货、市场乱价、利润摊薄等核心痛点。

新品竞速，“大珍”领跑

前不久，白酒上市公司刚刚公布完2025年三季报，上市酒企业绩普遍出现暴跌，向外界展现出了当前白酒市场陷入低迷的状态。

尽管今年白酒行业陷入持续低迷，但业内新品的上市速度却并未衰减，充分展现出酒企为实现逆势突围所做出的努力。

其中，贵州茅台借推出“茅台1935”1.935L新品之机重启公开招商通道；五粮液、泸州老窖、汾酒、舍得等纷纷推出低度酒，意图向年轻化突围；酒鬼酒联手胖东来推出的“酒鬼·自由爱”成功吸睛。

此外，吴向东旗下的贵州珍酒以万商联盟为资源平台，推出了具备极致质价比的“大珍·珍酒”，也就是业界通称的“大珍”。

引人关注的是，在市场寒潮下，“大珍”6月份面世不久即呈现出领跑态势——这款白酒新品自今年6月份开始试销，9月份正式上市，在前面约100天的试销期内，产品热销10万箱，回款达到3.7亿元，截至目前总计有超过3600家经销商正式签约，市场布局覆盖全国30个省份、250个城市……

无疑，在白酒行业新品竞速状态下，“大珍”已经脱颖而出，在2025年的众多新品中成功实现领跑。

模仿者接踵而来

“大珍”上市即火，很快就引来了模仿者——9月底，贵州青酒推出了一款名为“真年份·传承”的新品，无论是瓶型、外盒还是设计上的版面布局，都与“大珍”的包装基调出现了撞车。

看到贵州青酒的这款新品设计后，有经销商说：“青酒，也是来搞笑的吧？”更有业内人士对这款产品发出了质疑：“是学习？是抄袭？哈哈哈”。贵州青酒董事长朱伟随后在自己的自媒体账号中否认了抄袭一事。

在“大珍”火了之后，它的模仿者阵容也随之不断扩大。除了来自贵州的青酒之外，久闻酱酒推出“老久”、成义烧坊推出“成义金奖系列酒”、四川的叙府酒业也推出了一款“叙府1979·国宾30年陈酿”，这些产品在包装调性上，都藏着“大珍”的影子。

“大珍·珍酒”的仿品粉墨登场，贵州青酒也许并不是第一家、四川叙府也不会是最后一家，跟着“大珍”带来的市场热度，这些仿冒者无非是想踩着“大珍”的脚印捡一波便宜，最终实现跟风吃肉的目的。

模仿他人者，很难找到风口

在当前市场低迷状态下，一些酒企面对白酒消费的“生死局”，势必会使出浑身解数谋求突围之道。在手段用尽之后，这些酒企就想用走捷径的方式去跟着成功者找风口，这其实也是一种无奈之举。

不过，相比于热销之下的“ 大珍·珍酒”，那些模仿者或许并不清楚“大珍”背后的热销逻辑，因此模仿他人的结局也便只有一个——你可以模仿“大珍”，却未必能在这条路上吃到肉；市况低迷，新品竞速，前行路上唯有“大珍”不可复制。

今年以来，白酒行业可谓寒意凛冽。根据上市公司业绩报告，今年前三季度有近九成酒企业绩下滑，部分企业净利润跌幅超过100%，其中8家酒企更在第三季度陷入亏损。

在这种大环境下，“大珍·珍酒”之所以能够取得成功，既有消费降级的“天时”，也有贵州珍酒构建渠道的“地利”，更有吴向东凭借个人魅力、珍酒品牌背书、高质价比产品成功发起万商联盟的“人和”，三者缺一不可。

正是这三者构建起来的市场屏障，让“大珍”的模仿者们，很难在这款热销新品身上找到可以借力的风口。

今年前三季度白酒上市公司的业绩状况，说明白酒行业的“舒适区”正在逐渐消失，就连那些往日风光无限的白酒龙头日子也不好过了。求变，或许是在接下来的日子里酒企的唯一出路。

然而，在这片萧条之中，珍酒李渡推出的战略级大单品“ 大珍·珍酒”却逆势而上，创下了“中高档白酒新品全网销量第一” 的佳绩，让人自发点赞的同时，不免也让人对吴向东和珍酒李渡“逆境淘金矿”的慧眼心生敬佩。

市场低迷，唯“大珍”不可复制

在今年这种行业环境下，面对新品频出的局面，很多人都想知道，新品竞速，为何胜出的是“大珍”？你信不信，其中的原因只要说出来，就已经足以让那些模仿者汗颜。

面对“大珍”上市后所取得的成绩，模仿者们真的应该问自己几个问题，或许可以让他们从中找到“唯大珍不可复制”的真实答案：

其一，你有吴向东那种两个多小时一站到底、激情澎湃的演讲实力吗？你有他在白酒行业的号召力和人格魅力吗？

其二，你有操盘金六福这种现象级大单品的成功经验吗？你有两家上市公司的支撑和背书吗？你有在全国成功并购十几家酒厂的资源和人脉吗？

其三，你有强大技术研发阵容吗？你能调集两百多种不同轮次、不同典型体优质基酒来专门调制一款好酒吗？你能为消费者提供“以600元价格对标市场3600元产品品质”的极致质价比产品吗？

其四，你能在产品防伪方面，做到每一瓶酒都拥有独一无二的身份编码吗？你有实力构建起，能有效遏制假冒产品的“六位一体”创新防伪系统吗？

要是这些都没有，那你在模仿“大珍”的过程中，就只能得到这样一种结果——你能仿出“大珍”的形，而无法复制吴向东操盘“大珍”过程中聚起来的精髓，最终无法做那个“独一无二”的自己，只能背负一个“李鬼”的名头成为笑谈。

何以“大珍”？看联盟商怎么说

万商联盟，不仅是“大珍”成功走向市场的一个有效抓手，它更是整合各种市场资源的有效平台。在白酒新品竞速中，何以会是“大珍”成为关键核心？或许来自市场一线的反馈，才最具说服力。

来自山东德州的侯秋华，是第一个给“大珍·珍酒”打款的联盟商，她的经历验证了“大珍”的市场接受度：“从酒质到外观，大家反映真的很好，第一单大概用了不到10天的时间，就已经全部销售出去了。”

来自山东泰安的“宝妈”张敏，是在参加完万商联盟创富论坛之后现场签约打款的联盟商之一，她表示：“我7天能卖出100箱大珍，感到非常自豪，我希望能抓住这个机会，给孩子一个更好的未来。”

湖南湘潭华记烟酒的陈良，同样在参加万商联盟创富论坛后坚定签约。他认为：“万商联盟模式既能避免恶性竞争，又能保障长线增长，而首批股权激励的兑现，更增强了我的销售信心。”

万商联盟模式的创新之处，在于跳出传统压货逻辑，通过严格的价格管控和利润空间设计，区域联盟体的建立和组织黏性的强化，以及珍酒李渡提供的股权激励计划，将厂家与经销商的短期销售、中期市场、长期发展利益进行了深度绑定。

因此，“大珍”的成功，是综合产品力、模式创新、组织保障和品牌背书等多重要素共同作用的结果，更是真正为客户和消费者创造价值的最终体现。

没有哪个冬天不可逾越。当行业寒冬来临之际，跟风模仿或许能短暂取暖，但只有像“大珍”这样，通过回归价值创造这一本源，真正夯实产品力、创新商业模式、构建高效组织，才能在这场行业深度洗牌中迎来下一个春天。