刘强东新车价格曝光，不给雷军留活路

“天下武功，唯快不破；市场博弈，唯新制胜。”

刘强东曾在一档节目这样说，“不要和雷军比营销，我们比不过他的。”

但从京东推出国民好车开始，就一直把营销这套玩转了，可以说是跟雷军比毫不逊色。

无论是性价比、营销，还是供应链合作和渠道，京东这次都将小米的那套学了个十成十，并且京东还是走轻资产营销模式，避免了小米的重资产压力，可以说是不给雷军留活路了啊。

京东新车全面曝光

预热许久的京东新车，如今终于正式曝光了价格。

近日，京东联合广汽集团与宁德时代发布的首款“国民好车”——埃安UT Super价格正式公布。

选择电池租用方案的消费者只需4.99万元即可提车，整车购买价则为8.99万元。

图源：京东汽车微博

此外，通过叠加政府补贴及京东PLUS会员权益，PLUS用户租电购车最低可至4.54万元。

这一价格可谓是相当具有吸引力了，当然，单看价格不说配置都是耍流氓，下面我们来看看这辆车的配置。

核心动力上，搭载宁德时代巧克力换电块，实现500km长续航与99秒极速换电，彻底缓解用户续航焦虑；空间表现上2750mm超长轴距打造B级车体验，前排可放平成床，兼顾实用性与舒适性；智能配置方面，“广汽华为云车机”技术提供无上限云端算力，倒车哨兵等安全功能进一步保障出行安全。

在外观方面，提供莫奈紫、香榭米两种配色，内饰则有米色、黑色可选，兼顾审美与个性化需求。

车身结构方面，采用高强度笼式设计，高强度钢占比超70%，正面立体防护框架使车身抗冲击性提升18%；侧面配备一体式热成型双门环，采用与特斯拉Cybertruck同源技术，并搭配新国标机械式半隐藏安全门把手。

此外，该款车整备质量超同级车型300kg，轮距宽于行业45mm、胎宽多出10mm，麋鹿测试成绩超75km/h，均超过同级车辆水平。

不得不说，这样的配置和价格，在如今的新能源汽车市场上，还是很有竞争力的，更何况这辆车是集三方之所长打造的，也算是质量有所保障。

当然，具体情况如何，还得看后续。

京东营销另辟蹊径

说到京东这款新车，除了配置和价格之外，不得不提到的是它的营销。

一开始，京东直接平地一惊雷，突然宣布联合广汽集团、宁德时代推出“国民好车”：京东依托大数据洞察用户需求，搭建线上线下一站式购车与售后体系；广汽负责整车研发制造，把控品质与性能；宁德时代提供专属动力电池方案，保障续航、安全与补能便捷性。三方协同发力，精准满足消费者对高性价比新能源汽车的需求。

消息一出，轰动车圈。

图源：微博

紧接着，有知情人士透露新车预估定价10万-12万元，引发热议。而最终定价没超过10万，或许是因为据京东此前调研数据，83%的用户期待该车价格低于10万元。

紧接着，京东又在APP上线“互动得京豆、免费抽汽车”活动，用户可定制车辆配置，进一步预热造势。

图源：京东

到这还没完，为了给新车上市造势，将“国民好车”001号特别版在自家平台以1元起拍。

这场拍卖堪称“魔幻”——4小时内超27万人围观，历经23733次出价，最终以7819.3399万元落槌，较10万左右的预估价溢价超780倍。

图源：京东

不过，值得注意的是，此次竞拍只需要交100元保证金，即便毁拍也仅扣除该费用。

而后，京东回应天价拍卖事件称正联系出价者，若用户未支付将妥善处理车辆；同时承诺向所有出价用户赠399元新车礼包（购车后兑现），并向出价最接近最终售价者送一辆车，进一步点燃市场热情。

最近，京东方面确认，该竞拍者已放弃支付尾款，损失了100元保证金。在发布会上，出价最接近发布价的一位用户获得埃安UT super 1号车的免费使用权。

不得不说，这场看似魔幻的拍卖，实则是一场成本极低却效果拉满的营销策划。

相较于小米的重资产模式，京东采用轻资产营销路径，在控制成本的同时实现了曝光量的指数级增长，其营销功力已然比肩雷军。

刘强东夫妇频繁现身

在新车宣传的关键阶段，刘强东与章泽天的频繁现身，为京东造车持续注入流量。

刘强东近期受邀出席2025年世界互联网大会，不仅在开幕式发表主题演讲并登上新闻联播，会场座位更被安排在显眼的第一排，彰显了行业与官方对其的高度认可。

图源：央视新闻

演讲中，他围绕AI技术对物流行业的变革价值展开论述，以京东物流90%分拣工作实现机器人替代为例，展现技术降本增效的成果，并透露计划明年4月建成“全球首个全无人配送站”，提出未来“每周只工作一天甚至一小时”的愿景，引发社会对技术红利分配的广泛讨论。

面对AI替代就业的担忧，他从容回应“技术将解放人力、催生新岗位”，既展现了企业的技术自信，也成功收割了公众注意力。

图源：微博

更早一点，刘强东还和章泽天共同出席了一场会议，结果从网传的截图中却显示刘强东多次低头查看手机，眉头紧锁；章泽天则保持专注，偶尔整理头发或与刘强东低声交流。

可能就是因为在一些抓拍中，刘强东表情严肃，且一直低着头，引发了不少人的议论，让刘强东忍不住下场自嘲说——“这是哪个现场企业家给我拍的照片？让我从此在老婆面前没有了自信！”

刘强东朋友圈

不得不说，刘强东这番操作，可是实打实的给了京东一波泼天的流量。

再看章泽天，不久前，章泽天在社交平台上更新了一条巴黎看展动态，并配文：“期待未来一起努力！”

图源：章泽天INS

随即，有网友扒出，章泽天的上衣和裙子都是法国知名高端女装品牌阿拉伊亚，靴子则是意大利奢侈品牌托德斯，价格分别为1.1w、1.5w和1.8w。而她的耳饰，疑似香奈儿的comete couture earrungs，价值70多万人民币。

让人感慨，不愧是京东老板娘，一身穿搭贵气逼人。

而后，艺术家赵瑾雅晒出了几张巴黎亚洲艺术博览会的现场照片，其中也有章泽天的身影。

只见奶茶妹妹穿着简约的白色打底衣，下身一条牛仔裤，头顶的深色渔夫帽笼着披肩卷发，整个人的状态十分松弛。

图源：赵瑾雅工作室小红书

后来她又穿上了黑色西服外套，看向镜头时自信优雅，瞬间充满了女大佬的气质。

图源：赵瑾雅工作室小红书

显然，无论是贵气穿着还是低调穿搭，章泽天的现身都吸引着许多人的关注，可以说为京东吸引了不少流量。

不得不说，时逢双十一前夕，京东算得上是不遗余力了。京东究竟会交出怎样的答卷答卷，让我们拭目以待。

作者 | 李新