小红书也开始了

可能很多人不知道，小红书上可以卖二手物品了，但这个功能入口并没有显性化出来。

其实一开始我也不知道，早上围观我在的一个产品小群讨论时知道的，几个大厂的产品负责人针对这个功能撕了一把。

有人觉得小红书要抢闲鱼的饭碗，有人觉得小红书和闲鱼没法同维度竞争，还有人觉得闲鱼压根不把小红书当对手。

为了让你们更直观理解，我先说下入口在哪。

首先，进入小红书 App「我」并点击「设置」，然后找到下面的「新功能体验」选项，点击进去。

在这里，你可以看到小红书正在限时测试的一些新功能，比如语音评论、笔记支持文件上传、以及个人售卖功能。

所谓个人售卖，就是允许你发布自己的商品并绑定小红书笔记，可以实现商品展示和交易，流程和闲鱼类似。

在交易环节，小红书会做中间担保，买家支付的钱会先打到小红书平台，交易成功后再打到卖家账户。

交易前的沟通使用的是小红书的私信功能，规则和现在一样，就是对方关注你之前只能发一条消息，这一点和闲鱼不同。

发布商品时填写商品介绍、价格、图片，这部分的功能丰富性没有闲鱼强。

商品创建成功后，可以在笔记里进行关联，然后在笔记内容下面就你能看到个人出售的商品了。

我只是为了测试做了个 demo，真实场景下使用肯定是会在对应主题下关联相关商品，比如展示穿搭的帖子下挂的肯定是衣服。

不知道你们看完后的第一感觉是什么？

从逻辑上来看，这个链条似乎很顺，尤其是一些人在小红书上种草后可以立马拔草，需求承接也很自然。

但仔细一想，发现事情又有些不对。

小红书也开始搞二手交易，但本质逻辑和闲鱼有很大不同。

如果你是去逛闲鱼，那意图和动机肯定是冲着二手物品去的，甚至目标需求会很明确，比如淘一台二手电脑。

可大多数人逛小红书其实是探索居多，在发现的过程中去看自己感兴趣的内容，并非有明确需求的商品选购。

说得简单点，没人会以买东西为目的去打开小红书。

更何况，现在需要买卖双方都开通个人售卖功能才能看到商品并实现交易。

那么问题就来了，小红书的二手交易场景怎么发生？

我觉得至少从目前来看，这是一个极低匹配概率的需求命中过程。

首先需要思考一个问题，什么商品会在小红书上卖？

以小红书的用户特征来看，美妆、穿搭、母婴方向的品类会居多，而这些内容创作者在发布作品时才有动机去关联商品。

但现在小红书又有一个限制，就是前面说的必须买卖双方都开通才能搭建交易场景，而且一个帖子目前只能挂一个商品。

这么一来，商品的丰富度其实是受到限制的，品类不足、数量有限、需求命中率低。

在这方面，闲鱼有天然的优势。

小红书是以「帖子+商品」的 1 对 1 模式构建的，而闲鱼则没有这个限制，商品介绍本身就是内容，且品类和数量丰富度也远超小红书。

因此，对于小红书要干翻闲鱼的说法，我觉得纯粹是扯淡。

这就不是谁赢的问题了，而是压根不在一个竞争维度。

做产品的过程中有几个考虑因素，用户、场景、需求、定位，离开任何一个单独构建逻辑很可能进入自嗨，也就会诞生所谓的「快乐设计」。

有多少产品死在快乐设计上，这就不再多说了。

所以过去我说过一个观点：设计产品前要去捕捉那些关键信号，是真实用户在真实场景下展现的真实需求。

不是产品经理自己的 YY，更不是老板拍大腿想出来的妙招。

当然，我不是说小红书的个人售卖模式完全不可行，实际上是可行的，但是规模上会受限很多，并不是小红书电商的最优解。

至于小红书想在这场竞争中赢过闲鱼，有点悬。

不仅是小红书想抓闲鱼，闲鱼也想看小红书。

打开闲鱼 App 你会发现，闲鱼正在重点做内容社区的打造，也会把闲鱼的商品挂到内容上。

不过从现状来看，效果依旧不是那么好。

不过要从产品可深入研究的选型来看，我觉得闲鱼是个天然不错的选择，它既具备电商属性，又具备社区属性，是典型的把交易型和用户型融合的产品。

这场游戏还没结束，大厂之间也从来没有和平。

谁赢，且等且看！

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