赚钱的本质就4条：交换、杠杆、复利、讲故事！

赚钱的本质就4条：交换、杠杆、复利、讲故事！

赚钱，并不难。

只是你不得其法，所以无论再怎么吃苦、努力、奋斗，依旧很穷。

因为你没有看透赚钱的4大本质。

一：讲故事

说实话，人人都爱听故事。

小孩爱听童话，大人呢，就爱听那些怎么成功、怎么搞钱的故事。所以，想赚钱，就得学会讲故事。

讲什么故事呢？很简单，就讲这些：

你是怎么解决自己麻烦的；

你是怎么帮别人解决麻烦的；

你自己是怎么赚到钱的；

别人是怎么赚到钱的；

那些白手起家、发家致富的真实经历。

把这些事儿，都编成好听的故事，写出来、拍出来，然后发到朋友圈、发到网上。就一个字：发！不停地发，天天发，持续发。

你卖啥产品，就讲啥产品的故事；你提供啥服务，就讲你服务客户的故事。

比如你卖个护肤品，你就讲这产品花了多少年研发，用了多牛的原料，研发团队掉了多少头发才搞出来。

把这些都写下来，拍下来，天天发。

发个几百条，客户自己就找上门了，钱也就跟着来了。

你想想，要是天天硬邦邦地打广告，说“我的东西好，快来买”，谁看谁不烦啊？根本不可能留住客户。

但只要你把它变成故事，大家就爱看，就愿意听。

你看那个马斯克，天天喊着要上火星，要让人类移民太空。

他现在上去了吗？没有吧，火箭还老炸。但这影响他赚钱了吗？

一点没影响，反而越来越多人支持他，给他投钱，管他叫“钢铁侠”。

他凭啥？就是会讲故事，会画大饼。

他给全世界人讲了一个特美好的故事：咱们一起去火星，开发那里的资源，进军宇宙，以后全人类都能过上好日子。这故事多带劲！

到了现在，他到底能不能上火星，已经不重要了。因为他的火星故事已经深入人心，总有大把的资本愿意为这个故事买单。

可能有人还是不明白：“我到底该怎么讲啊？”

行，我再给你掰扯得更明白点：

你是卖鼻炎药的，你就去讲你怎么帮患者摆脱鼻炎折磨的故事；

你是治痔疮的，你就去讲你怎么帮患者解决“难言之隐”的故事；

你是做财务的，你就去讲自己是怎么避开财务坑、怎么管好钱的经验；

你是律师，你就去讲你怎么帮客户打赢官司的精彩过程；

你是做情感咨询的，你就去讲别人的爱情故事，讲你是怎么帮他们修复关系的。

就这么简单。找到你的领域，找到那些真实、动人的故事，然后，讲给大家听。

二：交换

这话听着像句正确的废话，但绝大多数人恰恰就卡在这儿了。

很多人以为赚钱靠的是找项目、追风口，其实赚钱最根本的，就一件事——你能不能帮别人搞定麻烦事。

你帮别人解决了烦心事，人家自然愿意给你钱；你解决得越彻底、越到位，人家给的钱就越多。

所以说，赚钱从来不是你单方面去“挣”，而是你拿价值去“换”。

问题是，大部分人能提供的价值，都太“浅”了。

你帮别人省时间，这是“低级价值”。

比如开滴滴、送外卖，帮人把时间省下来干别的。

又或者，你帮人找资料、做笔记，让别人学东西快一点。

这些服务能赚点辛苦钱，但天花板很低，一眼就能望到头。

低级价值的本质就是：太容易被替代了。

只要干这行的人一多，或者技术一进步，信息一透明，你就得跟人“卷”价格。

这种赚钱方式，拼的是“体力活”，不是你的“独门绝技”。

你帮别人省心，这是“中级价值”。

当一个产品或服务能让人“少烦一点、少愁一点”，它就进阶了。

比如：

你讲一个普通人通过写作改变命运的故事，让读者觉得“嘿，我好像也行”，这种给人“希望”的感觉，就是情绪价值。

它让人心里“舒坦”，愿意长期关注你。

这，自然就更值钱了。

你帮别人减少焦虑、增加确定性，这是“高级价值”。

比如，一个健身教练跟你说：“跟我练90天，我保证你体脂从28降到20。”

这话一说出来，你心里一下就踏实了，感觉“这事有谱了”，你就愿意为这个“结果”买单。

帮别人把“不确定”变成“确定”，当一个人从焦虑变得有信心，他付钱的意愿会蹭蹭往上涨。