水晶手串在TikTok卖疯，溢价30倍，卖家已经赚翻

看风水卖首饰

近年来随着社会压力持续加大，越来越多年轻人在求人和求己之间选择拜佛求神。有意思的是，这股玄学风已经吹向海外，如今大批老外也开始左手水晶、右手貔貅。

东方玄学出海汹涌成潮，不少卖家也趁机瞄准了“玄学”这一奇妙风口，做起了饰品生意，珠宝首饰品牌Hoseiki就是其中之一。

Hoseiki珠宝首饰产品 图源：Hoseiki

事实上，Hoseiki是由华人小伙Chase Woo和Daryl Koh将各自的兴趣结合起来，共同创立的珠宝品牌。

Chase Woo获得工商管理学士学位后，就进入了自己的家族企业H2 Hub，并帮助该企业打造并管理了两个原创品牌Aries Gold和Wulf Swiss Made，积累了商业品牌管理的经验。

2018年，Daryl Koh也加入了H2 Hub，负责为该企业提供效果营销服务，两人很快成为了朋友。

后来在一次日本京都旅行的经历，一座寺庙的僧侣为Daryl Koh佩戴的貔貅手镯祈福，这个小举动让他萌生了做玄学饰品的想法，他将这一想法分享给早就沉浸中国玄学文化多年的Chase Woo，两人一拍即合。

于是，2020年Hoseiki成立，主营各类带有玄学色彩的珠宝饰品如手串、手链、项链等，主要在独立站和电商平台上售卖。

Hoseiki两位创始人 图源：The Peak Magazine

考虑到配饰出海赛道竞争激烈，Hoseiki想出了一套别出心裁的卖货招数。

他们借助社交媒体流量红利，以“中国命理师”的身份在TikTok平台上提供免费的风水指导和命理解读，其独立站甚至还能免费测算八字，自称能够算出用户“五行缺什么”，并附上对应能量手链选购建议。

“很多人认为我们只对玄学感兴趣，但我们真正感兴趣的是人。” Chase Woo表示。

“免费算命”服务显然比打广告还要有用，在每条算命或者风水视频后，品牌都会引导用户前往其独立站，每月能给网站带来超5万名精准访客，转化率也十分可观。而且很多用户测算后还会将视频或网站链接分享给好友，这就形成二次传播。

随着品牌生意越做越大，尝到甜头的Chase Woo和Daryl Koh又迅速扩大了Hoseiki的产品范围，包括受风水启发的家居用品，如水晶树和貔貅雕像。

风水测算服务也越来越全面，现在不仅能测风水命理，还有一对一解读、吉日选择、车牌号码建议等等，五花八门。

独立站利用玄学引导下单 图源：Hoseiki

风水玄学市场前途无量

Hoseiki品牌虽不乏钻石、纯金材质的饰品，但水晶类产品始终占据主流。这类产品在中国义乌的采购价不足50元，转手销往海外却能标价199美元（约合人民币1416元），溢价接近30倍，实打实的暴利生意。

这数十倍溢价的核心，在于玄学文化包装彻底重构了产品的价值逻辑。

Hoseiki一方面借助各类风水玄学概念，让普通饰品摆脱装饰属性，摇身成为“承载好运的载体”；另一方面则通过定制化的命理测算与解读，精准击中用户心理，让他们产生“这款产品专为我量身打造”的专属感。

利用风水五行讲解视频引导下单 图源：TikTok

而在跨境市场，这种将风水玄学元素融入到产品设计理念之中，以此创造产品附加值的做法并不少见。

类似发财树、转运符、水晶手串等产品，制作成本并不高，但一旦被品牌赋予“玄学”、“好运”、“招财”、“招桃花”等特殊含义，价格便会大幅飙升，轻松卖出高价。

珠宝品牌Karma and Luck正是这一逻辑的践行者。

该品牌主打各种各样的风水树（Feng Shui Tree），价格在70-2000美元之间，基本是由玛瑙、石英石、青金石、石榴石、紫水晶、绿松石等材料制成，在国内平台批发价格一般是两位数。

水晶树产品国内批发价 图源：1688

尽管原材料成本不高，但每一棵风水树背后都蕴含深刻寓意，如“感情支持”、“欢乐能量”、“活力激情”等，消费者也乐意为这份“精神寄托”支付高额溢价。

数据显示，Karma and Luck年营收已经达到1610万美元（约合1.16亿人民币），旗下产品在美国、加拿大、菲律宾、印度等全球多国畅销。

Karma and Luck风水树 图源：Karma and Luck

总而言之，随着社交媒体平台的不断发展和全球化进程的加速，风水玄学文化正更加广泛地传播到世界各地，成为跨境市场中不可忽视的热门风口。

不过，鉴于东西方文化存在显著差异，卖家若想凭借玄学概念深耕海外市场，必须站在海外消费者的理解与接受视角做出调整。比如将“风水”转化为“空间能量学”

作者 | 李不凡