对话安姆科大中华区总裁佘昕：中国市场是外企的“健身房”，头部企业如何硬扛“内卷”？

本文为食品内参原创

作者丨佑木编审丨橘子‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

产品加速覆盖预制菜、鲜肉、医药到宠物食品品类，进博会落地多项签约与首发，包装“巨头”怎样硬扛“内卷”？

创新中可持续

在刚刚闭幕的第八届中国国际进口博览会（CIIE）上，消费品包装企业安姆科（Amcor）以“柔性与刚性包装全覆盖”的姿态亮相。6场签约发布活动、合同金额逾4亿元人民币，近300件展品中30%属于可持续包装……

据了解，安姆科今年携手多家中国企业集中展示了协同创新成果：包括与王老吉联合发布保济丸 “极致易撕”新包装、与盐津铺子签署长期战略合作、携手自然光环推出国内首个宠物食品单一材质包装方案，以及联合中润长江（与裕同、莫迪维克等伙伴）首发鲜肉纸基气调包装等。

这些合作既解决了不同细分市场的痛点，也体现出安姆科以本土需求为导向的创新思路。例如，针对消费者“包装难撕、携带不便”的烦恼，安姆科运用“短线间距切割”等技术，与王老吉将传统瓶装的保济丸改为轻量化条包，实现“一撕到底”的丝滑开启体验，树立了药品、保健品包装便捷化的新标杆；再如，在生鲜领域，安姆科联合开发的纸基生鲜肉包装通过纸塑分离设计替代塑料托盘，减塑约60%、减碳约30%，并荣获“包装之星”可持续奖。

在对话内参君时，自然光环（亚洲）执行总裁李静娴表示，自然光环与安姆科的合作基于双方多年的信任和理念契合。自然光环自1986年成立以来，与安姆科在美国已有深度合作，因此在中国落地生产线时，选择了安姆科中国作为重要合作伙伴。两家公司在可持续发展、环保、绿色减碳等理念上高度一致。

“进入中国市场30余年，安姆科对本土需求的洞察愈发精准。秉持以客户为中心，我们以联合创新为纽带，联动本土上下游合作伙伴共拓赛道，以包装创新解决消费者与行业痛点。”安姆科集团大中华区及北亚区总裁佘昕对内参君说。

他强调，安姆科的联合创新并非简单的技术输出，而是先深入理解客户产品特性、市场和消费者需求，再量身定制方案。这背后依托的是安姆科构建的全球研发共享网络，实现全球包装技术与资源的实时共享，由本土团队快速调用并开展定制开发。

值得注意的是，在“双碳”目标和环保浪潮的推动下，绿色包装已成为行业竞相发力的方向。本届进博会上安姆科展出的近300款包装中，有约30%属于可持续包装，涵盖可回收材料、减量化包装等各类创新。

比如，安姆科与自然光环合作开发的宠物食品单一材质包装，即将在国内首次实现宠物食品包装的全塑可回收。这种包装在满足宠物食品对新鲜度严苛要求的同时，通过材料单一化大幅提升回收率。又如，安姆科现场展示了一款超薄缠绕膜，在保持与传统缠绕膜同等性能的前提下厚度减薄约30%，碳排放降低约40%，成本也明显下降。

安姆科集团大中华区食品与日化包装事业部总经理黄鹤告诉内参君，此次参展，安姆科带来了300款展品，其中包括30%可持续产品，并与王老吉、自然之光等品牌签署了超过4亿元的合作协议。

黄鹤表示，中国市场的包装趋势将在未来五年朝绿色环保、智能化和降本增效方向发展，安姆科将推出多项创新技术，如微波自排气袋和超薄缠绕膜，以适应市场需求。同时，针对零食和宠物食品领域，安姆科将提供全链路解决方案，推动包装的绿色发展和功能性升级，以满足消费者对环保和个性化的需求。

竞争中的“出路”

在中国包装市场高度竞争、“内卷”加剧的当下，安姆科选择以高质量发展来应对挑战。佘昕坦言，公司近年来能保持两位数增长，秘诀就在于不断引入先进产能和制造技术，为客户提供更好的产品，从而赢得更大的市场份额。

换言之，安姆科并未陷入低价竞争的怪圈，而是通过技术和品质提升，实现价值增长。这种策略在行业集中度较低、玩家众多的中国包装领域尤为奏效——安姆科虽然绝对市场份额现阶段还不算领先，却凭借持续的技术投入和产品升级跑出了“加速度”。

当被问及如何看待当前包装行业的“内卷”风气，佘昕表示，“一点困扰都没有，这是个非常好的事情，”他笑称，“没有宝马，奔驰怎么会跑那么快？中国就是一个充分竞争的市场……中国市场就是外企的健身房，你必须天天练、天天竞争，否则竞争力就不够。”

在佘昕看来，激烈的市场竞争反而成为磨砺企业的动力。正因如此，安姆科一方面欣然接受同行在价格和业务上的竞争压力，另一面也更加专注于自身擅长的赛道，通过研发创新来降低成本、提升产品性能，以此在竞争中胜出。

例如，公司通过提前布局研发“储备粮”的形式，加快响应客户的新需求：针对很多品牌新品小批量试水、上市周期短的情况，安姆科在研发中心预先开发各品类未来5-10年的包装方案，以便客户一有需求就能快速对接现成技术。本土化创新机制，大大提高了服务速度和效率，赢得了客户信赖。

据了解，上世纪90年代进入中国市场以来，安姆科已在华布局23个生产基地和2个研发中心，并持续追加投资：2022年在江苏江阴落成亚太研发中心，投入逾10亿元打造惠州智能化软包装工厂；2023年又通过收购贝里国际（BerryGlobal）在华业务，实现柔性与刚性包装“一体化”协同生产。

如今，中国包装创新正在从“引进来”转向“走出去”——佘昕透露，不少国际客户专程来华考察本土新品包装，希望将中国的创新方案带回本国市场，这充分说明中国已成为全球包装创新的重要市场。安姆科积极扎根中国进行产品和技术创新，不仅服务本土，也将为全球业务注入新的活力。