12亿收购雅士利工厂后，又扩容与中国农垦的合作，a2为何加码中国高端乳品市场？

本文为食品内参原创

作者丨李欢欢编审丨橘子‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

奶粉市场结构性回暖之后，多家外资奶粉品牌的在华业绩今年迎来逆势增长。与此同时，为抢夺更多市场份额，外资奶粉品牌们也在纷纷加码高端奶粉。来自新西兰的a2牛奶公司继前段时间宣布12亿全资收购蒙牛雅士利位于新西兰的工厂后，在第八届中国国际进口博览会上，又与中国农垦控股上海有限公司签署了战略合作升级协议，双方在合作品类和渠道上进一步扩容。

作为一个横跨一二三产业链的重要食品品类，乳业向来是进博会食品及农产品展区的重要展出部分。在本届进博会上，包括雀巢、达能、a2牛奶公司、阿拉福兹等在内的外资乳企，不仅重点展示了多款高端及超高端婴配粉，还针对银发一族、运动人士、儿童等细分人群推出了多款乳制品及其他功能性产品。

其中，a2作为新西兰乳制品的代表品牌之一，已连续八年参加进博会。此次，a2除了带产品参展，另一个大动作便是官宣与中国农垦的战略合作进一步扩容，双方与11月7日签约新的合作协议。

自2013年起，“中垦上海”便成为 a2婴幼儿营养产品的独家进口代理商，负责a2中文标签产品的全链路运营。而根据最新的合作协议，双方不仅将合作从传统贸易扩展至跨境电商渠道，合作的产品也进一步拓展至a2新西兰原产高端乳品中的核心品类。也就是说，未来将有更多来自澳新本土的高端产品通过跨境电商渠道直接带给中国消费者。而此次进博会重点亮相的a2紫曜™HMO系列婴幼儿配方奶粉，正是双方开启新合作的试点产品。

据a2牛奶公司介绍，a2紫曜™系列是公司首款添加高含量HMO的a2源乳婴幼儿配方奶粉，还原了A2型蛋白质、HMO(母乳低聚糖)、双歧杆菌等三大母源自护三大关键成分，主打更贴近母乳关键营养结构。据悉，该产品在新西兰本土完成研发与生产，并通过中国农垦的跨境供应体系，以原罐原装的形式从新西兰原产地直供中国市场。

“对a2而言，中国市场是不可替代的。在中国持续扩大高水平对外开放的进程中，a2是参与者，也是持续受益者。”a2牛奶公司首席执行官David Bortolussi在签约仪式上表示。2025财年（2024年6月至2025年6月），a2牛奶公司在中国及其他亚洲地区收入仍同比增长13.9%至13.02亿新西兰元（约合人民币52.11亿元）；其中，中标产品a2至初婴幼儿配方奶粉系列营收为6.325亿新西兰元，同比增长3.3%。该业绩也助力a2在中国婴配粉市场的份额由2024财年的7.1%提升至8.0%，并跻身前四大品牌。

a2方面表示，该成绩的取得，很大程度上基于与中国农垦长期稳定的合作。此次双方深化合作模式，a2的意图很明显——拉来中国农垦这样的“国家队”为其跨境渠道护航，提升其在中国市场的渗透率。

两个多月前，a2牛奶公司于今年8月宣布，以总对价2.82亿新西兰元（约合人民币约12亿元）收购了蒙牛雅士利位于新西兰Pokeno的工厂，该工厂已获批两个新国标中标配方奶粉注册。与此同时，a2还宣布出售此前收购的马陶拉乳业。

种种动作背后，是a2牛奶公司正围绕中国核心市场进行的供应链重构。尤其是收购雅士利工厂之后，将助力其加速扩容新配方注册，额外获得3个系列9个配方产品，为a2进入中国婴幼儿配方奶粉市场提供更多机会。

在业内看来，a2牛奶公司持续加码中国市场，体现了其对中国市场的看好和信心，但背后也有潜在风险。比如，出生率的持续低迷、婴配粉行业的缩量竞争愈演愈烈，以及中国消费者偏好的快速改变，这些可能导致a2在中国的业绩增长不及预期，最终导致其大额投资不能如期取得回报。