站在“入海口”，长三角外贸人带着洋伙伴看“一片大海”

记者在进博会现场见到杨聪云时，她的声音有些沙哑。过去这几天，这位义乌女老板忙得不可开交。与之相呼应的，是她那一方小小的展位前漫长的观众队伍。

展位上，杨聪云的西班牙妹夫“老何”操着一柄纤长的火腿刀，娴熟且优雅地从面前的伊比利亚火腿上切下薄片，分发给前来试吃的观众。而挂着无线麦克风的杨聪云嘴巴几乎一刻不停，卖力地介绍着自家产品，不时还要招呼询价的客户。

“每天身体都累到不想说话，但是心里却始终亮着一团火。”杨聪云这样形容自己在进博会的感受。自2023年起，杨聪云已经连续三届以展商身份参加进博会。在她看来，对于所有做进口生意的外贸人，进博会无疑是一年里最重要的舞台：“所以不管有多累，必须要打起十二分精神全力以赴。”

进博会，是世界经济通向中国经济的入海口，也是中国联结世界的重要桥梁。站在这个“入海口”，长三角的外贸生意人们看到了无比广阔的海洋。

杨聪云的展位前人头攒动。 受访者供图

作为一个在义乌创业的“新义乌人”，杨聪云在义乌市郊的李祖村做电商直播生意，主营进口火腿和红酒。一条条西班牙火腿通过“义新欧”中欧班列从马德里来到义乌，再通过互联网销往全国各地。

连续三年参加进博会，杨聪云带来的都是自己代理的一款西班牙品牌火腿。今年，她在农食产品展厅的一处联合展区租下了展位。展位面积虽不大，但是现场试吃为她赚足了人气，展位前始终大排长龙。

除了飘香的伊比利亚火腿，杨聪云妹夫“老何”利落的刀法，则是展位取得高人气的另一大功臣。在品尝异国美味的同时，不少观众也拿出手机，对着潇洒的“老何”一通猛拍。杨聪云告诉记者，“老何”是认证的专业火腿切割师，在西班牙干这一行已经十多年，如今是自己团队的重要成员。

每次进博会，杨聪云都有收获。她表示，自己手上的几个大客户都是在这里结识的，为她提供了大量稳定订单。本届进博会上，也有国内采购商表达了合作意愿。秉持义乌商人“大钱小钱都要赚”的原则，杨聪云也做现场零售，独立包装的火腿切片销路颇佳。杨聪云认为，这正是进博会的魅力所在，不仅为进口商提供了结识新客户、探讨深度合作的机会，也能直面广大普通消费者，触及市场最前沿。

“提到义乌，大家的第一反应肯定是出口到全世界的小商品。但是，除了‘卖全球’，义乌也是个‘买全球’的地方，进口也是这里的一门大生意。”杨聪云说，“提前进场搭建展台的时候，我就发现附近的展位有好多熟面孔。”

在进博会现场切火腿的“老何”。 受访者供图

根据义乌海关公布的数字，今年前三季度义乌外贸进出口首次突破6000亿元，达到6312亿元。其中进口772.1亿元，增长31.3%，创下历史新高。“买全球”的义乌，在进博会上同样不缺存在感。而义乌也在积极承接进博会的溢出效应。11月13日至15日，义乌市将举办新一届的义乌国际小商品博览会——进口商品展（简称“义博会进口展”），一批进博会参展商也将马不停蹄，从上海转战“小商品之都”。

八届进博会，中东欧投资贸易有限公司总经理张鹏一次不落。他的公司设在宁波，从事进口贸易多年，从捷克的水晶到波兰的精酿啤酒再到匈牙利的手工巧克力，张鹏始终致力于将优质的“中东欧制造”带到国内市场。

作为进博会“全勤生”，张鹏对于进博会有自己的理解与观察。他认为，随着开放水平和消费能力的提升，国内消费者如今对于进口商品早已习以为常，不再迷信进口。相反，消费者对于进口商品的态度正变得愈加理性甚至挑剔。因此，在“卷”字当头的进口行业，想要“卷”出点名堂来，就必须在进博会这样高层次的舞台上“刷存在”，打出知名度。

“去年，我们收购了一家捷克的水晶制品企业。这次带到进博会的展品，都是专门针对国内市场的新产品。我们想借助这次参展的机会，测试一下市场反响。这几天来看的人不少，甚至有人想直接把样品买走，这给了我们很大的信心。”张鹏说，今年除了参展，他也“客串采购商现场选品，丰富自己经营的进口商品电商平台的品类。

不仅如此，此次进博会，张鹏带来了一个新朋友——来自匈牙利的手工巧克力匠人Laszlo。他不仅坐拥自己的巧克力品牌，还是一名自媒体网红博主，在匈牙利当地小有名气。

匈牙利参展商Laszlo/ 于量 摄

Laszlo告诉记者，他与张鹏结识于今年4月在布达佩斯举办的一场中国-匈牙利贸易投资对接会，两人很是投缘。5月，Laszlo就来到宁波，参加了第四届中东欧博览会。而在接到参加进博会的邀请后，他更是没有丝毫犹豫，随张鹏一起来到了上海。

“中国是一个体量庞大的市场，有着巨大的吸引力。但是于我而言，这也是一个完全陌生的市场。参加进博会，为我提供了进入这个市场的机会。这几天，来品尝巧克力的观众很多。他们都说我的巧克力很好吃，没有那么甜。”Laszlo笑着说。

面对中国市场这片浩瀚海洋，来自海外的优质进口商品无疑需要一个直通消费者的“入海口”，而杨聪云、张鹏这样的进口商，则扮演着向导的角色。张鹏说，进博会让他看到了更多的机会。在这里，无论是大体量的国际巨头，还是Laszlo这样的“涓涓细流”，都有机会通过这个“入海口”，最终汇入中国市场这片大海中。

原标题：《站在“入海口”，长三角外贸人带着洋伙伴看“一片大海”》

栏目主编：陈抒怡

来源：作者：解放日报 于量