进博会8年长跑 澳优这些看点不能忽视

独立 稀缺 穿透

创新无限，价值无限！

作者：闻道

编辑：行者

风品：可乐

来源：铑财——铑财研究院

小展台蕴含大机遇，8年蓄力长跑，梦想正照进现实。

11月5日至10日，进博会在上海如期举行。“全勤生”澳优乳业的身影再次成为焦点。以“全球营养 呵护成长”为主题、六大进口品牌、61款产品亮相，全面覆盖从婴配奶粉、特医食品到个性化营养服务等全生命周期健康需求......

225㎡的展台虽小，却映照出一家头部乳企拥抱世界的壮阔图景。在这里，澳优以产品为语言，科技为底气，讲述了共建行业生态、精准满足用户营养的全球故事。步履所至，品质拉满、皆是未来，到底如何做到的呢？

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从千人千面到全家庭营养

澳优式创新的信任之花

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九层之台，起于垒土。

走进澳优展台，最强烈的感受就是持续深化的产品创新。本次参会，共有五款新品首发，一款新品首秀。旗下澳洲药房级品牌NC聚焦功能型益生菌赛道，推出多款针对鼻敏感与情绪睡眠问题的创新产品：

如Nutrition Care（简称：NC）推出3款系列化鼻敏益生菌新品，精准覆盖儿童和成人不同年龄段人群的特异性需求。新品通过针对性配方设计，实现了从提供单一产品到构建全人群鼻敏健康解决方案的重要升级。再如NC恬睡益生菌：专利CCFM1025菌株，搭配内源性自产GABA黑科技，600亿睡眠“特工”，助你一夜安眠。

产品秀肌背后是综合实力打底。以CCFM1025菌株为例，10月25日澳优刚刚与江南大学重磅签署战略合作协议，后者将短双歧杆菌CCFM1025及其CCFM1074专利正式转让给澳优。体外、动物与临床三重实证显示，CCFM1025菌株可显著改善睡眠质量、调节情绪并提升认知，已获5项中国发明专利、发表SCI论文10余篇。

前脚刚合作、后脚进博展台，NC恬睡益生菌的快速落地，展现了澳优式的产业化能力、精准营养布局决心，标志着产学研协同创新进入深融新阶段。

在成人精准营养领域，佳贝艾特推出的营嘉高钙益生菌羊奶粉，以“1500mg高钙+4重益生菌”的黄金组合，特别添加CP-9与BL-99两大专利益生菌，为中老年人群的骨骼与肠道健康提供双重支持。

在婴幼儿精准营养板块，海普诺凯能立多升级版进一步优化配方，升级荷兰顶奢奶源与低敏系统，通过双水解低敏小分子与母源氨基酸优化技术，持续提升产品在亲和肠胃与营养吸收方面的能力，为中国宝宝提供更精准的营养呵护。

高级乳业分析师宋亮对铑财表示，借助进博会平台，海普诺凯与佳贝艾特不仅展现了高端品牌形象，也进一步成为连接国内外贸易与消费者的重要载体，在此全球首发新品，有助增强国内渠道信心，传递全面且崭新的品牌形象。尤其，佳贝艾特旗下羊奶粉推出了面向成人群体的产品线，是澳优洞察用户需求、全面切入成人功能营养市场的重要战略举措。

的确，创新升级的本质是用户为本。回望澳优这八年进博会长跑，一直变化的是创新，一直不变的还是创新，数十年如一日的扎实研发与前瞻市场布局，看似苦功、笨功，却构筑起一道稀缺护城河。正是这份长期主义的初心坚持，推动澳优从技术领先迈向全面领先，逐步形成创新生态闭环，让“千人千面”的精准营养理念落地生根，在一次次体验口碑夯实中，企业收获了持续成长、开出了消费信任之花。

“幼吾幼，以及人之幼。”这句跨越两千多年的古训，至今依然闪烁着人文关怀光芒。一个社会的文明程度与幸福指数，很大程度上体现在对“一老一少”的呵护关爱中。

很显然，本届进博会现场，澳优再次把这句箴言写进实验室配方，写进精准营养矩阵里。从睡眠健康到营养骨骼再到精准补充，其将“全球营养，呵护成长”理念拆成一个个可量化、可验证、可复购的解决方案，让老人睡得香、孩子少敏感、全家营养不掉线。当这些朴素愿景照进现实，澳优式的匠心创新也就有了更鲜活的生命力，化为中国乳业走向全球的一张新名片。

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以本为本、三链合一

全球化加速跑

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做优秀企业、做品质产品，首先需沉下心来做透“冷板凳”。进博会的喧嚣展台同样是一个观察窗口，从中我们能感受到澳优研发体系的全球共生、长期主义力量。

可以说，澳优是有创新基因的，一直锚定创新驱动战略、整合全球科研资源，目前已打造了覆盖中国、欧洲、澳洲的“1+6+N”研发体系，在产学研持续深融中，才有了上述营养健康新品的实力秀肌。

科研平台建设方面，澳优打造了“乳业国际科技创新合作基地”“营养健康品工程技术研究中心”“人体微生态制品工程研究中心”及“孕婴童食品技术创新中心”四大科创平台。进一步强化了在孕婴童营养研究、技术创新与产品开发方面的行业支持能力。

人才团队层面，澳优通过设立院士专家工作站、“博士后科研工作站”“海智计划工作站”及“研究生联合培养基地”等平台，广泛吸纳高端人才，组建起一支涵盖200余名博士及乳制品专家的国际化研发团队。据铑财了解，该支团队已承担国家省市级研发项目近百项，累计申请国家专利540余项，申请商标4600余件，发表学术论文近400篇。

受益于全球视野、全球资源整合，澳优持续强化从奶源到终端的全产业链布局，推进产能、研发与市场的国际化协同，逐渐构建起覆盖研发、供应链与市场的国际化产业体系。正是这种“三链合一”、补链强链，为澳优的全家庭全生命周期、精准品质营养提供了源源底气。

目前，澳优已在荷兰、澳大利亚等“黄金奶源地”建立起覆盖研发、生产与供应链的全球产业链网络。旗下共拥有11座工厂，分布于中国、荷兰与澳大利亚。产品销往全球60多个国家和地区，包括俄罗斯、比利时、哈萨克斯坦等多个“一带一路”沿线市场。

所谓春华秋实、根深叶茂。全球强链织网赋能下，近年来澳优市场拓展呈加速跑状态，海外业务表现尤为亮眼。2024年国际业务同比增长68.2%；2025上半年继续保持高增长，同比增长65.7%，主要得益于在中东、北美及独联体三大核心市场的战略突破。

打深一度，这个过程同样是长期主义致胜，澳优采取“循序渐进、精准施策”的策略。以中东为例，在阿联酋和卡塔尔，旗下品牌佳贝艾特聚焦药房、诊所等医务渠道，精准对接当地消费习惯，从而高效又扎实的建立起信任基础。

同时，通过组织医学专家会议传播科学喂养理念，并创新布局自有网店与社交媒体，持续提升品牌影响力。在沙特、阿曼等地，澳优则深入调研本土文化与法规，实施差异化运营，一点点强化稳推区域渗透力。

再看北美市场，优质产品力成为破局利器。2025上半年该区域收入同比提升138.7%，成为公司第二大海外收入来源。作为首个通过美国FDA审批的婴儿配方羊奶粉，叠加安全性与合规性获得美国儿科学会推荐，佳贝艾特登陆亚马逊后迅速跃居羊奶婴配粉品类销量榜首，并于5月成功进驻沃尔玛，进一步拓展传统渠道。弗若斯特沙利文报告亦确认，2024年佳贝艾特羊奶粉销量与销售额蝉联全球第一。

可见，好产品市场会说话。在系统梳理澳优全球化与创新布局中，铑财有一个发现——无论海外拓展还是本土深耕，无论主业精进还是新品孵化，其战略内核始终指向“品质”、围绕“健康”展开。这种以本为本的用户思维、长期主义，促使澳优不断将科技“研值”转化为产品“价值”，将管理“效率”转化为增长“效益”，摒弃短利功锚定长情温度，进而黏住了越来越多消费口碑，市场越做越大，让企业实现高质量发展、更有底气面对市场变化的同时，也为中国乳业穿越周期、成功国际化提供了一条可借鉴路径。

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8年进博赋能

握紧持续生长的密码

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商场如战场，变是唯一的不变，如何持续稳健的生长，是企业界一个终极话题。想来这也是澳优八年进博长跑所要探寻的答案。毕竟作为联通中国与世界的顶级战略平台，进博会为中国产业、中国品牌带来了系统深变。

自2003年成立以来，澳优始终秉持“成为全球最受信赖的配方奶粉和营养健康公司”的愿景，通过并购海外优质企业、坚定走高端化与全球化路线，公司不逐步构建起覆盖研发、供应链与全生产流程的“三链合一”体系，形成了一个全球资源赋能的特色发展模式。

对于澳优而言，进博会不仅是新产品、新技术的首发地，更是全球产业互联与价值共创的助力器、催化剂。借助这一高水平对外开放的窗口，8年全勤生澳优实现了从“展品变商品、展商变投资商”的身份跨越，不仅将全球成果“引进来”，也助力中国品牌“走出去”。在进博平台的持续赋能下，澳优不再仅是产品“展示者”，更是全球乳业生态的“共建者”、乃至“引领者”。

在铑财看来，进博会是一个大型练兵场，显著缩短了澳优产品从研发到市场的转化路径，快速提升了全球品牌声量、综合竞争力。

以本届进博会为例，澳优实现了六款新品的首发首秀，进一步优化运营成本，拓展了业务合作广度与深度，还直接把品牌直播间搬进现场。佳贝艾特特别邀请品牌代言人唐嫣现场互动。线上线下联动，让品牌与消费者的情感连接更加紧密，也展现出澳优在用户沟通层面的立体化触达、敏捷应对市场变化的动态生长能力。

生态共建方面，佳贝艾特、小红书、京东、凯度四方联合发布《喂养趋势早知道：2026婴配粉喂养趋势报告》，共同洞察行业动向，实现从产品供给者向趋势引领者与产业生态构建者的关键转型，体现出“共享式成长”的生态观。

在宋亮看来，在当前国际局势复杂的背景下，进博会是中国对外展示与交流的重要窗口，也是汇聚国内外企业的关键平台。通过进博会，中国展现出深化对外开放、加强与全球各国经贸往来的坚定态度。同时对中国乳业而言，进博会不仅是国际化展示和交流的平台，更推动国内乳业与国外相关企业、贸易机构及销售公司的合作，而中国乳业也借此加强了“走出去”步伐。

的确，格局眼光决定了成长上限。所谓“苟日新，日日新，又日新。”对企业而言，唯有不断适应变化，市场为基、勇于精准创新，方能持续成长。剖析澳优全球化战略背后的商业逻辑不难发现：不同于其他企业热衷多元化或跨界扩张，澳优始终以用户真实需求为起点，从产品展示到情感连接，从趋势洞察到生态共建，稳扎稳打做精做优，最终实现“点—链—面”的生态共创、共享与共赢。随着全球视野践行本土化运营的成长特色愈发鲜明、日益握紧成长密码，一个更加成熟、自信、务实、开放的澳优正向我们走来。

8年长跑，在互融深融中，澳优与进博相互成就。

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从“1”到100”

中国品牌全球新叙事

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更深一度看，进博会为支点，一个撬动全球乳业生态的图景也在徐徐展开。

如果说过去澳优的产品创新更多是为打破竞对的品牌壁垒，那么今天的澳优，正通过自主研发、全球化构筑起更稀缺的护城河，逐步从追赶者蜕变为并跑者、领跑者。

这种“从0到1”的原始创新能力，已写入企业基因、汇成一股不竭发展动力；而在此基础上实现“从1到100”的体系化复制与生态化拓展，则标志着澳优进入了厚积薄发、全面引领的新阶段。

正如“飞轮效应”所揭示的，卓越并非一蹴而就，而是一个持续转动、不断加速的内在动态过程。澳优以持续的专注力与进化力，推动技术、产品与生态的飞轮持续运转，逐步突破临界点，最终实现从单点创新到系统引领、从全球展示者、共建者到引领者的价值跃升。

近年来，全球乳制品行业的竞争已全面渗透至渠道、人群与产品的每一个细分维度。如何在同质化中脱颖而出，成为所有企业必须面对的课题。正如现代营销学之父菲利普·科特勒所言，当消费者跨越“量的满足”阶段，消费重心将转向追求更多体验。这一趋势意味着，用户更加看重产品附加价值。

产品终将被场景取代，行业终将被生态覆盖。面对全球消费者需求日益场景化的趋势，澳优的回应是构建一个可复制、可拓展、可持续迭代的生态系统。从提供单一场景的解决方案，逐步升级为全场景生态输出。这一过程中，公司坚持“内外兼修”的发展策略，一方面深耕本土市场，依托全品类布局、精准创新捕捉用户痛点，锚定用户为先；一方面积极拓展海外，实现从区域领先到全球赋能的新蓝海。

心有多大、舞台就有多大。透过八年全勤进博的视角，澳优向我们展示了“技术驱动生态，生态反哺增长”的良性发展轨迹，讲出了一个始于用户、基于创新、成于生态、终于信任的中国品牌全球新叙事。

初心无限、生长无限、价值无限。