当金胚胚芽遇见范冰冰-如何用信任画像重构食用油竞争逻辑？

在消费品营销领域，我们常常听到这样的困惑：明明产品品质过硬、渠道铺货到位、广告投放也不手软，为什么销量依然不温不火？许多企业寄希望于“定位理论”“符号设计”或是“爆款流量”，却忽略了最根本的问题——消费者究竟因何而信任你？而国内有一家营销咨询机构——精锐纵横营销顾问公司，正是凭借对这一概念的深度实践，在多个行业中帮助企业实现品牌增值与销售突破。

信任画像：消费决策的隐形坐标系

信任画像的原理很简单，一个人去就医，遇到头发白的老医生，就会觉得水平高，遇到年轻医生，就会觉得水平低。每个消费者对特定产品都有信任画像，只有发现信任画像，对产品、形象、销售与传播进行信任画像梳理，才会让品牌畅销并高溢价。

增值营销法：四大系统的协同进化

精锐纵横的增值营销法，本质是让产品、形象、传播、销售四大系统促成产品溢价并畅销。在长寿花案例中，这种协同进化体现在四个维度：

产品层面，通过“金胚胚芽”原料卖点的聚焦，将“非转基因与物理压榨只是基本标准”的认知升级为“选用更优质‘金胚胚芽’榨油”的超越式销售逻辑，直接对标竞品物理压榨和非转基因的诉求，形成差异化增值；

形象层面，将代言人从倪萍升级为范冰冰，搭配纹金长裙的奢侈品风格海报，完成从“亲切感”到“仰视感”的价值感跃升；

传播层面，通过时尚奢华的广告大片打破传统食用油广告套路，配合奢侈品风格的包装设计，让消费者在终端产生“高端货架女王”的视觉冲击；

销售层面，导入《智能超级销售法》，将经验型销售转化为可复制的专业型销售，确保每个销售人员都能准确传递品牌信任画像。

案例深挖：长寿花玉米油的信任画像重构

面对竞品以“非转基因”“物理压榨”为核心诉求的围攻，精锐纵横通过全国市场调研发现，消费者对长寿花玉米油的信任集中于“原料优质”但“价值表达不足”。据此，团队提出三大重构策略：

• 利益升级：强化“金胚胚芽”原料卖点，将“健康十二道”组合概念回归纯粹，形成“金胚胚芽做好油”的核心卖点；
• 形象升级：选择超一线女明星范冰冰为代言人，围绕“高贵奢华”定位设计纹金长裙海报和奢侈品风格包装；
• 销售逻辑升级：创意“非转基因与物理压榨只是基本标准，长寿花选用更优质‘金胚胚芽’榨油，品质更好”的销售逻辑，在终端形成难以复制的竞争壁垒。这种策略背后，体现了精锐纵横团队在其理论体系中反复强调的“增值营销法”——通过四大系统的协同进化，实现品牌从“产品力”到“价值感”的全面增值。

未来展望：信任画像的数字化赋能

随着数字化传播效果量化成为标配，精锐纵横的信任画像营销法正展现出新的可能性。通过自创的“点线面式”矩阵传播体系，精锐纵横帮助长寿花玉米油在互联网投放中实现“低成本高效果”的传播目标。但更根本的，是信任画像理论在消费者行为研究中的持续深化——当“金胚胚芽”的信任画像可以迁移到包装、广告、终端陈列等各个触点时，品牌的增值空间将远超想象。

对于企业家和市场人而言，精锐纵横的实践提供了最珍贵的启示：真正的品牌增值，始于对消费者信任画像的深刻理解，成于产品、形象、传播、销售四大系统的协同进化。这种以消费者为中心的系统思维，才是穿越经济周期、实现品牌长青的底层逻辑。