天气好时，就要备好雨伞！

“经济的发展规律，其实也遵守万事万物不断变化的哲学道理。流行的事物一定会过时，凡事来得快去得也快，发展到疯狂的时候就是灾难，盛极必衰。所以，做什么事‘心可以热，但头一定要冷’，要用辩证法哲学思维看待人和事。”

作者：中外管理传媒 任慧媛 杨光 辛国奇

来源：摘编自中外管理出品《莱克电气的故事与哲理》

哲理的故事：

2024年初，一部名为《繁花》的电视剧如一股清新的春风，成为人们热议的焦点。这部电视剧的故事背景，设定在1990年代初的上海，主要讲述了小人物阿宝在充满挑战的社会浪潮中勇敢迎难而上，通过坚韧不拔的努力逐步改变自己的命运并成功以“宝总”在上海大显身手的故事，引发了观众对于那个激情四射的时代和个人奋斗的深刻思考。

莱克电气董事长倪祖根对《繁花》赞赏有加，一集不落地从头看到了尾。因为他从中看到了自己当年创业奋斗的影子。

而剧中传奇人物爷叔的一句话：“大暑之后必有大寒，天气不会一直好下去的”，也让倪祖根深有感悟：“经济的发展规律，其实也遵守万事万物不断变化的哲学道理。流行的事物一定会过时，凡事来得快去得也快，发展到疯狂的时候就是灾难，盛极必衰。所以，做什么事‘心可以热，但头一定要冷’，要用辩证法哲学思维看待人和事。”

对于一个产业的“进”与“退”，倪祖根都会反复论证，深思熟虑后再做出决定。

人们很好奇，以高性能电机为核心技术的莱克，为何始终没有切入以电钻为代表的电动工具领域——其使用场景，甚至要多于吸尘器。

“电动工具产业在国内其实起步很早，而我最开始聚焦于吸尘器。两个产业可以说都在迅速发展，我如果同时去做的话，哪个都会做不好。等我们把吸尘器做到了世界第一时，电动工具产业已经完全饱和了，于是产品都很同质化，只能打价格战。对于这种产业，莱克肯定不会卷进去的。所以我们会选择做可以差异化的园林工具，而不是已经白热化竞争的电动工具。”倪祖根一板一眼地分析说。

因此，对于“进”，倪祖根的经验是：当机会出现时，要先人一步果断采取行动。只有第一个行动的人，才能获取更高的投资回报。

显然，一个新产业、一项新技术刚有苗头时，正是进入和布局的最佳时机。此时，如果预见到某个项目或产品具有潜在价值和良好前景，应提前介入并制定战略，从而建立竞争优势和市场壁垒。不能等到已经热火朝天，才去“凑热闹”。

同时倪祖根一直提醒自己：今天的成功经验，并不能保证未来的成功，因为这个世界一直在变——如果只是跟着过去自己得出的结论去走，未来也会慢一拍。因此，科技创造的新需求、新技术、新价值、新供求所衍生的新的变化趋势、行业竞争强度等，始终应该是企业经营和投资要研究的最重要因素。

倪祖根认为，以逆向思维判断形势，以哲学的观点看待万事万物的变化，极其重要。对于此，他有一套详细的方法论：

任何流行的事物一定会过时。凡事来得猛去得也快，热点一定会转变成冰点。企业家不能追高跟风，要想想潮水退去的时候如何生存；一切机会存在于别人没有发现的趋势之中，凡是全国上下都发动鼓励去做的一件事，往往不能做了。因为这时已经晚了，并且隐藏着变化和风险，要么成为接盘侠，要么出师未捷身先死。事物的本身可能是好事，但大家一哄而上就会发生踩踏，引发过度竞争，好事变坏事；当别人疯狂的时候保持冷静，乐极易生悲，要见好就收不冒进；当别人恐惧的时候保持乐观，天塌不下来，风雨过后是彩虹，要积极进取。

而对于“退”，倪祖根觉得：关键在于提前嗅到危机的气息，在“盛极之时”就要考虑退出，因为这往往预示着衰退和危机的到来。

显然，任何一种业务，都会经历从成长、成熟到衰退的过程，企业要与时俱进、不断变革，等到拐点出现再调整就已经来不及了，已经是“马后炮”了。

2016年，倪祖根果断叫停了对房地产行业的投资，就是因为他提前觉察到了产业拐点的到来。显然，什么时候“退”，要比什么时候“进”，更难，也更重要。

纵观莱克电气30年来的战略转型，都是倪祖根在深刻剖析、洞察产业规律后做出的决策。

莱克最初专注于吸尘器领域，从事ODM出口业务。经过十年的发展，莱克成为全球最大的吸尘器研发生产企业。然而，这也意味着未来的发展空间有了天花板。

2008年全球金融危机爆发，导致出口增长明显减缓。倪祖根认为出口市场不会一直繁荣下去，因此在出口业务仍然良好的情况下，于2009年抓住中国城市化和工业化带来的内需市场机遇，及时创立自主品牌，并采取内外销并举的策略，构建国内外双循环体系。当时，倪祖根投入了大量时间研究品牌定位和发展战略问题，并做了一系列的产品品类创新，成功打造了莱克、碧云泉、吉米等品牌，才让今天的莱克成为中国小家电市场最高端的民族品牌，也成为出口型企业创立自主品牌少数成功的企业之一。

自2018年以来，倪祖根敏锐地意识到随着中国城市化和房地产产业的成熟以及房价的大幅上涨，高房价将导致人口下降和房屋销售困难，消费品市场也将出现下滑趋势。因此，莱克在2018年后及时调整发展战略方向，果断进军汽车零部件产业，发展汽车电机、汽车模塑、压铸等新业务，培育新的增长点，推动企业不断转型和可持续发展。

近年来，国内外消费市场面临巨大压力，莱克的出口业务也受到一定影响，然而，其汽车零部件业务却发展良好。

2024年，是莱克成立30周年和创牌15周年，其小家电出口业务已止跌回升，同时汽车零部件业务增长迅猛。预计莱克全年营收将超过百亿元，在普遍低迷的市场行情下，整体经营业绩有望再创新高。

“生意不是要比谁赚得多，而是要比谁活得长。”这是爷叔的至理名言。对此，倪祖根也说了一句“名言”回应：“（因为）天气不会一直好的，（所以）在天气好的时候就要备好雨伞。等有了问题，临时抱佛脚，才想转型就晚了。所以要未雨绸缪。”（辛国奇）

故事的哲理：

真正的企业家与职业经理人不同。虽然都在直接操盘，但经理人天生是在精致地追求“阶段性成果”，而企业家则注定要为自己的各项决策，用自己的毕生积累来承担起“终极责任”——两者负责的范围程度截然不同。

真正的企业家也与蒙眼赌徒不同。虽然都在承受风险，但赌徒注定会在纯粹的利益刺激下丧失理性判断，而企业家则始终着眼于社会创造、商业规律和风险控制而做出早人一步的决策——两者运行的底层逻辑截然不同。

因此，真正的企业家决策，不论进与退、缓与疾，都是同时基于价值情怀与商业理性所做出的。因此，企业家是社会上唯一从不抱幻想却又始终积极进取的人群。（杨光）