规模扩大十倍，不断长大的“邻居群”，浓缩进博会的无限可能

第八届进博会上，许多短暂离别的老朋友又回来了，其中就有德国特种化工企业赢创。这家企业参加了第一届、第五届，以及今年的第八届进博会。“虽然中间几年没有参加，但我们始终关注着进博会，看到展会越办越专业、服务举措不断丰富，供需对接愈发高效。” 赢创企业传播和公共及政府事务副总裁李芳菲说。

能随时掌握进博会新动向，其中一个原因是她有一个特殊的进博“邻居群”。

进博“邻居群”是一个微信群，诞生于2018年，由进博会参展商们自发组建。从第一届结束时的30多人，到第七届结束时的280多人，再到今年进博会期间人数已突破365人，一个小小的微信群不断发展壮大，正是进博会的朋友圈越扩越大，影响力越来越广的体现。

向“学长学姐”取经

“进博‘邻居群’像个大学堂，新老朋友就是不同年级的学生，但大家的专业都是‘进博专业’，我们在里面交流探讨，如何用好进博会这一大平台。”群主陈立斌说。

陈立斌是德国科技集团贺利氏的进博会项目经理，这家企业是进博会 “全勤生”，业务涉及贵金属及回收、医疗健康、半导体及电子和工业应用等。

“第一次参加进博会时，大家都懵懵懂懂，准备不充分。当时因为没地方放宣传资料，我还向对面一家日本兄弟公司借用了一个柜子，他们的热情帮助让我感动。”陈立斌回忆，进博会上展位相邻的“邻居们”互帮互助成了朋友，大家加上微信，又拉了一个群，交流分享信息。

如今，“邻居”的范围越来越大，国家会展中心这一“四叶草”内处处有群友。新入群的人中，有不少是进博会的新朋友，他们进群后，发现群里的内容对自家企业参加进博会帮助很大。

美国涂料供应商宣伟今年第一次参加进博会，公司对外事务部沈莘慧于今年6月加入群。“群里面很多人都是多次参展，经验丰富，有任何关于展会的问题，都会热心解答。” 沈莘慧说，虽然她自己更多是个潜水者，但好在活跃的新人不少，许多疑问也都是共性的疑问。

越是临近进博会，“邻居群”越热闹，话题里“进博”浓度越高。令沈莘慧印象很深的是，11月1日中午，一家企业在群里表示想在进博会期间举办一场活动，询问群里有没有企业可以赞助些糖果，当天傍晚，赞助商便找到了，是来自食品农产品展区的群友企业。

“原来大家可以通过这样的合作在进博会期间举办活动，‘邻居群’在互助方面很高效。” 沈莘慧说。

立邦今年展位面积扩大，全面展示公司涂料的新应用。

当然还有一些实用信息，比如11月5日第八届进博会开幕首日，拥有首日贴的展商何时能进场，哪些道口开放进场等。“群友们相互求助，发来现场第一手信息，非常管用。”新加坡涂料企业立邦中国公关总监徐琼鸷说。

立邦是进博会的“二年级生”，去年首次参展时，企业发现进博会影响力比预想得更大，大量采购商、地方代表团、媒体等涌入展台，让企业觉得“忙不过来”。

在各种“忙不过来”的时候，徐琼鸷听到隔壁邻居贺利氏展台常常传来悠扬的琴声，给人“游刃有余”的感觉。原来这是“全勤生”的小心思——进博会节奏很快，采购商往往也希望多对接几家企业，用声乐表演吸引他们，让他们坐下歇歇脚，可以更好地与企业深入交流对接。

在加入“邻居群”后，徐琼鸷越发觉企业参加进博会有不少“学问”，今年参加进博会，立邦申请了更大面积的展台，提前策划布展，并在展会期间引入更多活动。

群里的请教也会转化为线下的探讨。今年5月27日，全球化技术集团科德宝邀请了一些进博会“全勤生”参与闭门研讨会，分享心得体会，其中的嘉宾就包括德国清洁设备品牌卡赫中国市场总监于萍萍。

于萍萍平时也常在“邻居群”分享经验，她认为进博会不只是6天的展会，而是包含全年各种活动的大平台，就像一个“百宝箱”，提供各行业供需对接、组团走进地方交流等“服务包”。所以企业参与进博会要安排好全年的工作，而不是盯着展期几天。

科德宝邀请卡赫，还看中企业曾经“转换赛道”，从别的展区换到技术装备展区的经验。“今年我们也从汽车展区换到了技术装备展区，过去我们重点展示集团业务板块中汽车产业相关的部分，今年要动员家居、医疗等各领域的业务公司参展进行全面展示，这需要让每家业务公司都深刻理解进博会的意义。”

进博会上，群友们串门学习交流，也对接合作的可能。

“全勤生”反向学习

为了全面展示各业务板块，科德宝设计了展台打卡路线，将所有展示都设计成互动游戏，打卡盖章后可领取小礼品。有“邻居群”的群友看到后，便拍照分享，大家点赞同时，也对自己明年的展台设计有了一些新想法。

“无论是‘全勤生’还是新生，其实大家都是相互学习，有好的点子相互借鉴。”陈立斌说，进博会开幕后，群友们都很热情，邀请大家去串门交流。

今年，赢创展台就在贺利氏隔壁，陈立斌发现赢创带来了许多客户的终端展品，让采购商们可以更加直观地了解自家产品的特点和应用前景。

“我们今年也用瓷器来展示公司研发的贵重颜料，但我觉得邻居们有些创意更有趣，值得我们借鉴。”陈立斌说。

“全勤生”有经验，新生也有创新力和对展会的新理解。比如在消费馆，许多新面孔就玩转情绪消费和“谷子经济”。

陈立斌还分享了一个案例，许多展商会在进博会期间在各平台开展直播，但大家都不是专业人士，直播的流量往往一般，但有一年江森自控进行了一场直播，观看量超过10万人次，让群友们羡慕不已。后来大家学习到，直播要策划有趣或者受关注的主题，要邀请自带影响力的嘉宾，还要定向邀请一些观众。

在不断地相互学习交流中，大家对进博会的理解加深，对如何利用好这一平台也有了更多思路，而当展商们越来越“会玩”，进博会也变得更加多姿多彩，合作的机遇不断被创造出来。

科德宝设计了展台打卡路线，将所有展示都设计成互动游戏。

民间平台的无限可能

进博“邻居群”也获得了进博会官方的认可，因为进博会这样的大舞台，需要官方平台，也需要一个个作为“溢出效应”的民间平台。

比如进博会有官方的展商群，但官方群以发布官方通知为主，而进博“邻居群”则更为灵活。

“邻居群”能开发出很多新功能。平常群友们不仅交流互助，讨论如何更好地参展布展，也会对接资源，甚至洽谈合作与商业采购，将进博会的机遇不断延伸。

新加坡健康科技品牌傲胜主营智能按摩椅产品，已连续7年参加进博会。公司品牌营销副经理周曼妮也是进博“邻居群”群友，每年进博会开始后，她总热情地邀请群友们累了就去傲胜展台坐按摩椅放松休息，结果无意中，把一些群友发展成了个人客户，把一些群友背后的公司发展成了企业客户。

类似的事情也发生在IQAir身上，这是一家瑞士高端空气净化品牌。今年进博会上，公司推出了全球首发珐琅臻彩系列空气净化器，让中国传统掐丝珐琅工艺与瑞士科技相结合，在邻居群里也吸粉无数。

“公司原本的客户就以外企为主，邻居群里还真有不少我们的客户。” IQAir市场销售副总裁韩晶晶说：“我们也会成为别的企业的客户，比如去年IQAir就采购了一批卡赫公司的产品。”

IQAir的新品是中国传统掐丝珐琅工艺与瑞士科技的结合。

傲胜与IQAir都在消费品展区的5.1号馆，韩晶晶、周曼妮以及其他同展馆的群友商量推出了联合打卡活动，用一些小礼品，吸引采购商们逛一圈。

“原本有的采购商可能只看一家，或者走到哪看到哪，现在有路线设计了，就会去各家都看看。企业联动以后，获得的商业机会也更多了。”韩晶晶说，群友们已经把进博会所倡导的“开放合作共赢”转化为了实际行动。

“进博会是大合唱，一个人走孤单，大伙儿一起才能走得远。”陈立斌说，“忙好这届进博会，邻居们要好好聚聚，交流经验。未来，欢迎更多参展商加入我们，一起加油把进博会办得更好。”

原标题：《规模扩大十倍，不断长大的“邻居群”，浓缩进博会的无限可能》

栏目主编：李晔 题图来源：作者摄 图片来源：作者摄、采访对象提供

来源：作者：解放日报 王力