中国机会｜斯凯奇中国：私有化将显著提升对中国市场的响应速度，推动本地化设计

“中国消费市场体量庞大、结构多元，各线级城市的消费需求依然强劲，呈现出发展韧性。此外，中国持续优化的营商环境，为品牌长期投入与创新提供了稳定预期和有力支持。”

在第八届进博会期间，斯凯奇中国线下业务及零售管理高级副总裁陈孝哲（Jason Tan）接受包括澎湃新闻在内的媒体群访时表示，中国消费者日趋成熟，在细分场景中不断涌现出新需求。从专业运动到通勤、健步等多场景拓展，为斯凯奇带来了新的增长机遇，对在华发展充满信心。

今年9月，斯凯奇（SKECHERS）被全球投资公司3G资本收购，正式完成私有化。斯凯奇总部位于美国，是全球第三大鞋履公司，目前从纽交所退市后，转为一家私有控股企业，并继续由原管理团队领导、继续推进现有战略举措。举措包括设计创新产品、拓展国际市场、扩大DTC业务、推动美国本土批发业务增长、以及对全球分销网络、基础设施及科技进行战略性投资。

2007年，联泰集团副主席、斯凯奇中国合伙人、斯凯奇中国、韩国及东南亚CEO陈伟利将美国运动品牌斯凯奇引入中国市场，推动斯凯奇与联泰成立合资公司，共同发展斯凯奇品牌在中国的业务。随后，陈伟利还将斯凯奇与联泰合作的业务版图从中国扩大至亚太其他市场，包括新加坡、马来西亚、泰国、韩国等地，并逐步完善开拓零售业务单元。

在此次采访中，陈孝哲也回应了收购后的在华策略变化。他指出，本次私有化后，斯凯奇在中国的战略布局将更加着眼于长远发展。斯凯奇看到了两大关键机遇：一是在供应链方面，通过整合与优化，将显著提升对中国市场的响应速度与灵活性。二是在产品方面，私有化将推动更深入的本地化设计，未来会有更多针对中国消费者需求开发的产品落地，为业务增长带来新机会。

陈孝哲向记者进一步指出，在供应链方面，得益于斯凯奇在中国的供应链高度本土化，在华销售产品超过90%均为中国制造，因此能有效规避关税等外部风险。与此同时，斯凯奇持续加大对供应链的投入，通过技术全链路覆盖显著提升整体运营效率。此外，斯凯奇还积极探索AI技术在供应链中的应用，实现优化库存管理水平、快速响应消费者需求。

渠道方面，斯凯奇已从传统经销转向DTC模式（直接面向消费者），陈孝哲指出，DTC模式使斯凯奇能更精准地理解消费者需求，积累品牌自有会员资产，并逐步构建以用户洞察驱动的运营体系，“在存量竞争时代，会员运营与用户忠诚度提升将成为品牌持续增长的关键来源。”

“斯凯奇经过近几年的策略调整，今年门店单产已实现个位数提升，反映出整体店效优化初现成效。”陈孝哲表示，明年将继续推进对已有门店以及新开门店的优化，提升运营质量。重点关注门店的三项指标，即库存投资回报率、门店销售额及利润水平。

谈及未来线下业务的规划，陈孝哲表示，中国市场规模庞大，斯凯奇没有放弃某一城市级别而只做单一城市级别。在一二线城市，斯凯奇未来会逐渐做增量，比起追求门店数量，会更重视品牌效应以及单店的运营效果。在三四线城市，斯凯奇还有更多扩展空间，会持续发力。在五六线城市，斯凯奇此前进行了策略调整，选择先铺开门店数量，经过近年来的努力颇有成效，这些城市已有很多门店，且拥有很好的消费力。此外，斯凯奇持续推动零售终端的创新与升级，将会继续探索零售新生态的更多可能。

“奥莱店与正价店对斯凯奇而言同样重要，核心是响应消费者需求。“陈孝哲还提及，奥莱渠道也是其战略的核心组成部分，细分为高端奥莱与清货型奥莱。当前，奥莱渠道是客流持续上涨的重要渠道，业绩稳步增长。斯凯奇将在奥莱渠道持续投入，并进行门店的升级。

斯凯奇中国线上业务及营运管理高级副总裁郑丽斯在采访中指出，斯凯奇目前还在布局即时零售，有望成为未来新增长点。目前，斯凯奇的即时零售业务覆盖了60多个城市将近600家门店，未来将实现超三千家门店全覆盖。

斯凯奇最核心的品类是健步鞋系列。斯凯奇中国产品及品牌营销高级副总裁冯健聪指出，近年来斯凯奇的跑步、户外等产品释放了许多增长空间，品牌陆续布局更多品类产品，未来跑步也会是斯凯奇重要的发力点。同时，斯凯奇在中国市场的小童运动领域看到了巨大的增长潜力，”我们会通过本土化设计，满足儿童对产品趣味性与功能性的双重需求。同时品牌也布局了面向中大童的产品系列，打造完整的儿童产品线。”

“从长期来看，品牌发展的下一阶段关键在于舒适科技的普及与应用，斯凯奇的目标不仅是打造时尚单品，更是将舒适科技系统性地拓展至跑步、健步鞋等更多品类产品中。”冯健聪还指出，熊猫鞋系列产品已迭代至第五代，明年将推出第六代，并在熊猫鞋/老爹鞋的产品体系内持续丰富产品。与过去不同的是，现在的熊猫鞋已融入闪穿科技等更多舒适科技。

对于未来在中国市场的投资计划，陈孝哲指出，将推进斯凯奇持续加码中国投资，深化本土供应链与基础设施升级，太仓物流中心二期建设正在推进，以提升全国范围内的仓储与配送效率。同时，东莞产品研发中心也在扩建，将强化本土化产品开发与创新能力。此外，在产品层面，我们在健步鞋、跑鞋、功能服装、青少年产品等方面持续投入，进一步提升在中国市场的产品竞争力。