进博面对面｜爱茉莉太平洋许达仁：深耕中国，本土创新是制胜关键

中国商报（记者 马嘉 文/图）第八届中国国际进口博览会（以下简称第八届进博会）不仅是商品展示的舞台，更成为跨国企业融入中国市场、验证战略布局的试金石。爱茉莉太平洋中国副总裁许达仁在接受中国商报记者专访时表示，公司正借助进博会实现从“参展商”到“投资商”的战略转型，这一转变背后，折射出跨国美妆企业在华发展模式的深刻变革。

“进博会已成为我们感知中国市场温度的核心平台。”许达仁强调，“这里不只有展示的机会，更有与消费者面对面交流的窗口。这些第一手反馈，正持续推动我们在产品、研发与沟通方式上的本土化创新。”

爱茉莉太平洋中国副总裁许达仁。

本土创新成为核心竞争力

在许达仁看来，当前中国美妆市场正在经历一场“科技变革”。许达仁观察到，消费者不再满足于基础功能，而是更加关注成分安全、科技含量与精准功效。这一趋势，也直接影响了爱茉莉太平洋在中国的赛道选择。

爱茉莉太平洋是源自韩国的全球知名化妆品公司，成立于1945年，1992年进入中国市场，旗下拥有雪花秀、兰芝、梦妆、悦诗风吟等多个知名品牌。

据其介绍，公司洞察到中国美妆市场的特点与机会：精准护肤、全龄抗衰、头皮健康管理及情感妆护。这些布局均以科研实力为支撑。“以首次大规模亮相第八届进博会的瑷丝特兰为例，品牌选择以‘专业医研背书+本土化合作’双轨并进。其拥有与韩国皮肤管理机构的广泛合作案例，未来将深入洞悉中国消费者的独特需求，并根据中国市场反馈持续推进本土化计划。”许达仁说。

为应对日益激烈的市场竞争，爱茉莉太平洋正加速构建本土研发体系。许达仁透露，爱茉莉太平洋（上海）研发中心“美研专家委员会”已进入第二年运作，这将显著提升将科研成果转化为市场产品的效率。“我们把全球研发实力与中国本土洞察深度融合，这是在华可持续发展的重点。”

数字化转型、ESG从成本项转为价值项

在谈及线上竞争时，许达仁分享了公司的“基于人工智能的业务转变（AI First）”战略，其核心优势在于，将数字化延伸至消费触点和售后服务，实现数据驱动的全流程优化。

这一转型契合了中国美妆市场的趋势。数据显示，中国美妆行业线上渠道占比已超过50%。许达仁表示，未来将在中国市场持续推进多维度电商布局，继续发力抖音、快手等社交电商，通过“全域数据整合”挖掘新增量。

而当被问及ESG（环境、社会与公司治理）投入是不是一项明智的商业决策时，许达仁的回答十分肯定。“我们相信，这份长期行动正通过赢得行业与顾客的长期信任，转化为公司切实的市场优势。”他说，公司发布《2024爱茉莉太平洋中国影响力报告》，这也是连续第十年在中国独立编撰的报告，并且ESG案例入围行业实践案例集，这本身就是市场认可的一种体现。“随着中国美妆行业迈向高质量发展阶段，ESG实践不仅是企业承诺，更是市场发展的必然趋势。”

这些实践与行业趋势相契合，中国香料香精化妆品工业协会专家殷格非曾表示：“美妆行业的可持续发展已从‘可选项’变为‘必选项’。”

从进博会的“展商”到深耕中国市场的“投资商”，爱茉莉太平洋的路径揭示了跨国企业的战略演进：通过本土研发与数字化融合，精准捕捉消费趋势；同时将ESG内化为增长引擎，构建信任经济。许达仁总结道：“在中国市场，只有将全球经验与本土需求深度融合，才能在高质量发展中行稳致远。”