大批药店员工，工资不到2000元

　　▍来源：赛柏蓝药店 作者：虞国庆

　　在笔者附近，开了二十多年的光华药店关门了，不是转让，而是改换门庭，不卖药品了，近两年来，街上已有三家药店先后关门。以前也有这样的情况，不过大多是转让，或被收购，只是换了招牌，还是卖药。

　　但这两三年，药店的生意急转而下，前来买药的人明显少了许多，店员的收入比以前减少了三分之一。据笔者了解，很多县城药店遭殃更严重，大批店员的收入不足2000元，还不如去小饭店端盘子来得实惠，至少每月能领到工资。

　　店员的流失，使得原本经营就困难的中小型药店更是雪上加霜——不是药店老板不想给店员开工资，而是每天的营业额，除了维护正常的固定成本以外，还真的落不下多少钱。

　　即使如此，药店老板一般还是想继续撑下去，即使卖掉也想卖个好价钱。但这两年别说中小药店日子不好过，有好多大型连锁药店也停止了扩张的步伐，运营成本加大了。今年以来，已有好多家连锁药店也步入了歇业关门的行列，一些特大型的连锁药店也首次出现门店减少的态势。

　　以前，药店老板看到某家同行关门了，其他药店的老板心里还很高兴，因为少了一个竞争对手。但如今的心理不一样了，大家都经历了这几年的苦日子，不再抱有侥幸心理，而是生怕哪一天自己也会步人家的后尘。

　　药店批量性的关门，不是一个正常的现象，它是由多种主客观因素的集中表现。综合如下几种：

　　1、市场的供求关系，当供远大于求的场景出现时，必然有一个市场合理调节的过程。当大家都认为药店能赚大钱的时候，一窝蜂地去开药店，危机同时也就出现了。同质化市场、同质化产品、同质化经营方式，必然在价格上掀起了一场血拼式的竞争，最终肯定是几败俱伤，没有赢家。

　　2、医疗机构药品零差价的冲击，药品集采导致医疗机构与药店药品价格的倒挂。价格永远是市场上一道不可逆转的课题，原本医院药品比药店贵，如今一下子倒了过来。好多药店一时难以适应，尤其是那些靠医院跑方而生存的外院药店，业务量快速萎缩。

　　因租金的上涨，固定成本的上升，院外药店的数量比以前已经少了许多，至少不再扎堆。散落在大街小巷里的药店也是如此，患者能在医院或社区门诊拿药的绝不会去药店买药；

　　除了集采政策、医保药监对药店的经营门槛、合规化经营提出了更高的要求，这就导致药店成本在上升，但利润却在下滑，发展空间受限。

　　3、互联网药品价格的透明化，使得药店控销成了一道伪命题。

　　控销品种曾经是各家药店获取高毛利的主要渠道，同样一个药品，换了个商标名，把价格抬上去，流出费用空间，不仅店员尝到了甜头，药店赚到了比普通药品高出一倍以上的利润。

　　而互联网的介入，网上药铺的开设，B端C端的价格一下子降到了地板价，凡是用手机的人都会在网上查询，控销产品的价格完全透明化了。即使普药产品网上价格也比药店低了许多，谁也不是傻子，能买到便宜的还会去买贵的？可能医保产品稍微还有点优势，但“阴阳价”政策一出来，以后也很难说了。

　　4、超出消化量的库存，最终成了压死药店生存的一根稻草。2022年底到2023年初，这段特殊时期导致药厂、医药公司及大大小小的药店都吃饱喝足，堆满了库存，连每个家庭的小药箱也存满了药品。

　　超出日常消化量的库存，那都是真金白银换来的，好多还是高价时购进的，药品是有效期，网上B端C端到处都是低价，好多药品低得连包装盒都不够。资金盘量小的药店怎么能支撑下去呢？最终不得不关门歇业。

　　虽说有药店关门的，但也有很多药店还依然坚挺地敞开大门。虽说客流量比以前少了一些，但“穷则思变”或开设门诊，或嫁接互联网，或改善品种结构，或进入私域领域，多方面地拓展客流量。

　　在这种情况下，药店药品销售缩减，其他领域收益增加。笔者认为，药店不是难以经营，而是怎么经营，毕竟时代不一样了。若还是像以往那样，坚守自己那老套理念，那只能是等死。