【讨论帖3】钱难赚的存量竞争时代，降本？增效？

各企业都在考虑的一个现实问题：行业寒冬，如何活下去！

降本增效成了各企业默认的一致策略，但大部分企业只看到了降本，认为降本就是增效——是吗？

降本是什么？

降本是“砍掉不生钱的浪费”而不是“砍掉能生钱的投入”！

钱越来越难赚的时候，是先砍营销预算、裁人降本，还是要先找增长机会，全力投入增长机会？

我们先要清楚两个管理中的关键词——效率和效能

管理大师彼得·德鲁克指出：“效率是‘以正确的方式做事’，而效能则是“做正确的事”。

我们当然希望同时提高效率和效能，但在效率与效能无法兼得时，我们首先应着眼于效能，然后再设法提高效率。”

效能是“做对的事”；效率是“把事做对”。

效能关注“做哪些事能产生最大价值”；效率关注“如何用最少的资源做事”。

对企业而言，效能永远优先于效率！

放到存量竞争时代，这个逻辑更显关键：降本只是 “优化效率” 的手段之一，而增效的核心是 “先明确‘对的事’（效能），再用高效的方式落地（效率）”。

如果跳过 “效能” 直接谈降本，很可能把 “该花的钱也砍了”，导致 “越降本越低效”；只有先找准 “能产生增量的事”，再围绕这件事优化成本、提升效率，才能实现 “降本与增长的双赢”。

01

务必有“增效”的路径

——“效能优先”

效能的核心是 “选择正确的目标”，对存量竞争中的企业而言，就是 “找到能突破增长瓶颈能赚钱的‘对的事’”。

对于我们动保行业来说，这个“能产生价值的对的事”有很多，比如客户分级管理，比如渠道深化建设，比如产品深度矩阵优化，比如内外一致的将品牌力更好的凝聚在一起等等。

02

要增效，也要降本

——效率提升永远在路上

效率的核心是用最少的资源把 “对的事” 做透。是“优化实现目标的方式， 不是 “一刀切” 砍成本，而是 “砍掉不产生价值的成本，把资源集中到能产生增量的环节”。

一起来思考：

养殖行业整体进入深度调整期，动保领域也同样要面对低质产能退出，市场各种乱象频出的集体阵痛，因此，我们需要达成一个共识：

1

存量竞争的本质是 “价值竞争”，而非 “成本竞争”！

2

企业的核心目标不是 “降本”，而是 “创造价值”！

3

降本只是 “实现价值的手段”，而非 “目标本身”。

4

如果为了降本而牺牲 “能创造价值的事”，最终只会陷入 “越降本越萎缩” 的恶性循环；

5

只有先找准 “能产生价值的事”（效能），再围绕这件事优化效率、精准降本，才能在存量市场中找到增长空间。

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