京东11.11联动快手星芒短剧，以迭代的内容样本抢占营销新节点

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文丨半盏茶

临近11.11，各大电商平台的营销活动轮番上演，在内容侧，今年的重头戏则落在短剧肩头。

近日，由严屹宽、杜若溪“真夫妻”搭档主演的短剧《说谎的月亮》在快手上线。该剧以一出荒诞喜剧，揭开中年夫妻遭遇信任、失业、婚姻等多重危机时的辛酸与甜蜜。明星主演叠加创新题材，很快吸引到京东的独家冠名，定制短剧的营销玩法也随之有了新思路。

值得注意的是，在电商大促的关键节点，快手与品牌方一起推出定制短剧，已经有过不少成功案例。在此基础上，快手星芒短剧此次与京东的合作，除了借助剧情向植入等方式，帮助品牌与观众达成深层的情绪互动之外，还尝试剧场化的新玩法，双方共同推出“京选剧场”，通过持续的高效曝光和完善的转化链路构建电商营销新场景，打开品牌定制短剧新的想象空间。

短剧圈迎来“真夫妻”

黑色喜剧在荒诞中观照现实

“中年危机就像感冒，说来就来，来了就不好送走。” 《说谎的月亮》评论区中，这一感慨引起了不少人的共鸣，可见剧中关于中年危机的刻画直戳人心。

剧集开篇，人到中年的陈月州（严屹宽 饰）迎来一系列人生变故，不仅丢了工作，房贷面临逾期，自认为美满幸福的婚姻也好似出现了裂痕，失意之下，陈月州误打误撞地开始了自己的“报复”。

他无意间发现自己的老婆满满“出轨”，想要一探究竟的他一路跟着满满到了酒店，并自以为是地拍到了“捉奸”照片。为了寻求报复，也迫于已经逾期的房贷压力，陈月州开始纠结要不要用这张照片勒索一下满满的“出轨”对象，乌龙事件由此而起。

事实上，照片中的女人根本不是满满，但这张“捉奸照”却几经流转，照片正主米娜也由此被多人轮番敲诈。为了弄清谁在主导勒索，米娜找到了陈月州，希望他可以帮自己揪出幕后之人。原来，曾痴迷于各种侦探小说的陈月州，失业后在网上做起了私家侦探，只是没想到接到的第一个大单竟是“抓自己”。不过，陈月州非常清楚，自己从未给米娜发过照片，这场乌龙也继续牵出更大的谜团。

显然，《说谎的月亮》虽然聚焦中年夫妻的信任危机，但在表达上，该剧却选择了黑色喜剧的方式，以一场乌龙式的连环勒索，串联起夫妻线、出轨线、敲诈线、侦探线等多条脉络，这样的题材在短剧市场并不多见。多线叙事之下，《说谎的月亮》给人的观感更显新奇，剧中既呈现出鲜明的写实底色，又有各怀心思的悬疑表达，以及贯穿其中的荒诞氛围。

当然，这样的处理更考验演员，严屹宽担当主演无疑成为该剧的一个加分项，他对接连遭受打击的中年男人的细腻刻画，让整部剧在写实基础上有了更强的代入感。同时，该剧的另一个加分项在于真夫妻出演，严屹宽与杜若溪本就是圈内公认的模范夫妻，两人在剧中生活化的表演配合默契，让人眼前一亮。

更重要的是，《说谎的月亮》作为一部品牌定制剧，独家冠名商京东在其中的植入相当克制。除了不影响剧情的品牌露出之外，在短短20集的内容中，京东直到第5集才出现了第一次深度植入。并且，相较于生硬转折，京东选择了剧情向的植入方式。无意间弄坏手机屏幕的陈月州预约了上门维修，他与维修师傅关于旧手机是修还是换的讨论，甚至能够与剧中的中年危机形成对照，影射陈月州的婚姻观，并由此自然地带出京东双十一采销推荐的活动，不显突兀。

这样做的好处在于，《说谎的月亮》以黑色幽默的方式投射现实观照，引发观众共鸣，京东则通过与剧情的深度融合，在剧中高频露出，参与到剧集与观众的情绪共振中。这种弱化品牌植入感的方式，反倒更有利于实现品牌传播与消费转化的品效双重突破。

边追剧边下单

星光加持下的品效升维

高传播度的内容往往蕴藏着不错的商业价值，两者之间如何实现高效的转化，以好内容带动好生意，是创作者与品牌方都要考虑的问题，从这个角度来说，《说谎的月亮》交出了一份不错的答卷。

一方面，明星出演短剧，本就能自然地带动观众讨论，而能够让明星决定出演，则在于内容品质和厂牌号召力。快手星芒作为国内第一个档期化运营的短剧厂牌，在这方面的优势无需赘言，相关数据显示，星芒短剧目前已累计产出101部播放量破3亿的作品，播放量破亿的短剧更是达到415部。

围绕厂牌化运营，快手星芒内容制作的工业化水准不断提升，与业内头部创作者的合作持续加深，这在很大程度上为平台内容的精品化升级打下基础。在此之前，快手星芒就已经产出过多部由明星出演的短剧，此次与京东的合作中，品牌不仅优选了明星出演的短剧，双方还进一步把定制内容推向了剧场化的新方向。

11.11全球狂欢节期间，京东不只独家冠名《说谎的月亮》，还与快手星芒短剧一起推出京选剧场。该剧场集合了《都要好好的》《静安的CBD》《十二天》等七部题材各异的短剧，从银发族群到女性职场，从中年危机到极具讽刺意味的荒诞喜剧，不断拓宽短剧的题材边界。而在演员列表中，除了严屹宽，翁虹、何泓姗等多位明星也加入其中，在各大购物节持续时间不断拉长的当下，这样的玩法无形中同步拉长了品牌曝光的整体周期，为品牌高效植入提供新的内容样本。

另一方面，基于明星效应与多元题材的内容，京东可通过品牌冠名、内容植入等方式深度对接不同圈层，在此基础上，快手也围绕品转销的合作痛点，建立起从“内容种草”到“即时转化”的完整闭环。

以《说谎的月亮》为例，剧中除了贴合剧情的软植入之外，还会在适当位置出现相关词条，观众可通过站内转化组件、边看边搜/互动/种草等机制即时“拔草”，也可根据剧情提示跳转京东对应页面完成消费，真正实现边追剧边下单。这样的合作方式在京选剧场的其他内容中也有不同的体现，整体核心都是帮助合作方精准触达客户，以品效升维助力品牌生意增长。

某种程度上，快手的定制短剧在高内容价值和高商业价值之间达成了巧妙的平衡。明星+短剧的双重流量价值助推下，京东也通过明星的信任背书与精品短剧的广泛覆盖，实现品牌传播与消费转化的品效销一体化的完整闭环。

抢占营销新节点

快手短剧为何能持续领跑？

抢占营销新节点，快手短剧持续领跑行业，其背后不仅是内容与用户情绪的高效共振，更是平台在商业合作模式上的不断升维。快手星芒短剧与京东的深度合作，正是这一趋势的集中体现——品牌方不再局限于传统广告投放，而是以更具内容力、互动性和情感链接的方式，切入用户视野。

从内容层面看，快手短剧已形成规模化、品质化的内容生态；而更值得注意的是用户结构所带来的商业机会。快手30岁以上用户占比接近60%，这批高潜力消费群体，成为品牌切入家庭消费、品质生活等场景的理想对象。这也为快手星芒短剧与达人、明星的深度联动提供了土壤，推动商业化模式日趋成熟。

在这一背景下，京东选择跨界入局明星短剧赛道，不仅看中“明星+短剧”的双重流量价值，更意在通过明星的信任背书与短剧的精品内容，向消费者传递“好产品、好服务”的核心认知。同时，将“又好又便宜”的高性价比优势融入剧情场景，实现从品牌认知到消费转化的品效双重突破。

这种内容即触点、剧情即场景的营销方式，正逐步成为品牌抢占用户心智的新路径。快手与京东此前已合作《重生之我在AI世界当特工》《红线婚介所》《小美满》等多部定制短剧，在今年11.11全球狂欢节这一关键营销节点，双方更进一步推出七部短剧组成“京选剧场”，尝试剧场化合作新模式。这不仅体现品牌对快手短剧影响力的认可，也反映出短剧作为一种营销载体，正在从单点曝光向系统化、系列化内容矩阵升级。

短剧不再只是内容消费品，它正成为品牌沟通用户、构建场景、传递价值的关键媒介。“好内容带来好生意”也不是一句空谈，品牌打造的品效销一体化链路正在为定制短剧打开新的想象空间，加速内容迭代。在“京选剧场”好戏连台之际，我们有理由相信，随着更多品牌加入这场内容营销的创新实验，短剧将持续拓展商业想象的边界，为用户带来更沉浸的观剧体验，也为品牌打开品效合一的新可能。

镜象娱乐（ID：jingxiangyuler）原创

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