富艺斯亚洲10周年：陈遵文解读市场新格局

▲富艺斯亚洲区主席陈遵文，担任拍卖官的时刻

图片来源：富艺斯

10年前，富艺斯（ Phillips ）初入亚洲市场时，几乎鲜为人知。富艺斯从零起步，逐步建立品牌形象，努力赢得信任。值此富艺斯亚洲成立 10 周年之际，这段历程对于亚洲区主席陈遵文（ Jonathan Crockett ）及其团队而言，不仅是长达 10 年的考验，更是一段在全新市场中探索与深耕的成长经历。

时至今日，富艺斯亚洲总部已落址于香港西九文化区核心地段，坐拥全港数一数二的拍卖与展示空间，与世界级美术馆和顶尖画廊为邻，成为全球藏家和艺术从业者瞩目的焦点。

凭借对市场的敏锐洞察与团队凝聚力，10年来，富艺斯不仅在现代及当代艺术、钟表、珠宝、设计等领域取得行业领先，更以创新姿态和独特气质打破了传统拍卖业的格局。

▲陈遵文为观众讲解

从“默默无闻”到“引领潮流”，陈遵文见证并推动了亚洲艺术市场的深刻变革。“我真的没想过我们会走到今天这一步。”线上采访刚开始，陈遵文就笑着感慨。他正坐在富艺斯亚洲的总部办公室，10年前，如果有人问他是否有朝一日能取得今天的成就，他一定会说“不可能”。

▲陈遵文接受媒体采访

然而，富艺斯确实做到了，这让他倍感自豪。“尽管富艺斯在欧美历史悠久，但在亚洲起步时，几乎没有任何基础。”回忆起10年前刚来香港设立总部的情景，陈遵文坦承，那时团队极其精简。面对强手如林的市场环境，富艺斯唯有从零开始，逐步建立品牌形象。“对于我们这些初创团队成员来说，这是一场跨越10年的考验。”

“其实最让我自豪的，是我们组建的团队。”提到10年来最骄傲的成就，陈遵文语气坚定：“当然，我们也经历过沮丧、不顺利的时候，但大家仍然坚守，因为真心热爱这份工作。我认为富艺斯的特别之处就在于——我们带着愉悦和激情在做事，而不只是把它当作一份工作。我很享受与团队一起工作的状态，虽然我们做的是非常严肃、金额巨大的生意，但我们在过程中努力让工作变得有趣。我真的为这个团队感到自豪。”

▲富艺斯亚洲区现当代艺术团队成员合影

如今，除了香港总部，富艺斯亚洲已在东京、首尔、台北和上海开设办公室，还在北京、曼谷、新加坡和胡志明市拥有员工。10年间，富艺斯亚洲从最初的几个人发展到如今将近100人的跨区域团队“这些年我们在香港总部的拍卖中，也达成过许多重要的世界纪录，但团队的成长，才是最让我感到自豪的部分。”

回忆这10年来，富艺斯在亚洲市场的定位转变，陈遵文坦言：“刚开始我们在亚洲开展业务时，虽然公司高层很重视亚洲，希望做到与欧美链接的全球化，但其实几乎没人知道我们是谁。”他幽默地说，甚至有人误以为自己从艺术行业跳到电子行业，把富艺斯和电器品牌混淆了。

▲陈遵文为富艺斯亚洲总部揭幕，2023年

“初期我们做了大量品牌建设。不同于其他拍卖行专注于市场的现有供给，我们主动寻找那些尚未被满足的需求。”富艺斯团队与客户保持交流、做大量调研，致力于将客户只能在欧美拍到的东西带到亚洲。“这种策略很快就被市场认可，形成了滚雪球式的增长，我们树立了自己的名声，公司也随之迅速壮大。后来，其他拍卖行也开始效仿，我们则必须不断进化，保持独特性。这个过程虽然艰难，但对我来说也非常有趣。”

聊到10年间印象最深刻的拍卖现场，陈遵文回忆片刻：“难忘的时刻真的非常多。”

他与我们分享了2020年疫情期间的20世纪与当代艺术晚拍现场的故事。“我总会想到2020年的那两件赵无极的作品——它们一红一黄，从艺术家工作室流出后一直被同一位藏家成对收藏，从未分开。那年，我们受托拍卖这对作品，正值新冠疫情爆发，拍卖不得不推迟，现场也被严格控制，最多只能有20人在场。”

▲令陈遵文印象深刻的赵无极作品之一

赵无极，《22.6.63》

2020年20世纪及当代艺术晚拍

成交价 5431万港元

“那天的拍卖现场，先是红色的那件成交，轮到黄色的这幅——虽然我个人觉得这件更有气势，但在现场居然没人举牌。作为拍卖官，遇到这种情况当然会紧张，但有时候紧张反而让人更加专注。我当时想起这两件作品一直没有分开，便对在场的人说，如果把它们分开，简直就像‘离婚’一样令人伤感。”

▲令陈遵文印象深刻的赵无极作品之一

赵无极，《24.10.63》

2020年20世纪及当代艺术晚拍

成交价 4636万港元

“随后我下场走到第一件红色作品的买家身边，问那位女士：‘你愿意让这对作品就这样分开吗？’她犹豫了一下，说：‘让我想一想。’我随即又去问了另外几位原本说会出价的客户，但他们最终都没有举牌。最后我再次回到那位女士身边，看到她认真考虑后，终于举手出价——那一刻我永远不会忘记，这两幅作品还是被同一位藏家买下，至今依然在一起。这段经历让我体会到艺术品背后所承载的情感与故事，也让我更加珍惜作为拍卖官与这些作品和藏家共同经历的每一个时刻。”

谈及下一个10年，陈遵文幽默地说：“如果我能未卜先知就好了，可惜不能。现在宏观经济都充满不确定性。我们现在基本只看一到两年，顶多三年的时间线。”

“过去10年我们见证了市场各种变化，比如品位、买家结构、买家年龄和地域的变化，这些趋势我相信还会继续。唯一能确定的是，我们必须保持灵活和快速反应，随时适应新环境，和客户保持最紧密的沟通。”

▲富艺斯“现代及当代艺术”2025年秋季拍卖现场

陈遵文特别提到，财富正从第一代向第二代转移，年轻一代的收藏兴趣和父母完全不同。“我们既要维护老客户，也要吸引年轻客户。还有人工智能的出现，对行业有很大的影响。现在市场对蓝筹艺术家的兴趣更高，尤其是在不确定时期，大家更愿意买成熟艺术家作品用以保值。年轻艺术家的需求有在逐渐回升，但不像以前那么普遍，更多是个别现象。”

▲富艺斯“现代及当代艺术”2025年秋季拍卖预展现场

“未来10年，很多此前由第一代藏家长期持有的作品会陆续释出，这对买家来说其实是很好的机会。我相信市场会很稳健，只是大家参与市场的方式会随着科技发展而不断变化。说不定10年后我们只要戴个眼镜、用意念就能买艺术品了，这些都是未知数。所以我们只要保持开放、顺应变化就好。”

谈及今年富艺斯香港秋拍，陈遵文毫不掩饰自己的兴奋，并谈及本季两件重磅拍品：“这一季有很多非常精彩的拍品。例如，奈良美智的《粉红》，这件作品是首次亮相拍场，全球仅有4件类似作品，而这一件创作于艺术家生涯极为关键的一年，因此我们对它的表现格外关注。”

▲奈良美智，《粉红》，2000年作

成交价 5664.5万港元

“另一件令我非常兴奋的作品，是赵无极创作于1986年的油画《27.01.86》。这幅作品带有鲜明的抽象表现主义风格，既致敬中国山水，又融合传统与抽象，在视觉和学术层面都非常突出。它不仅适合中国现代艺术收藏，而且完全可以进入国际抽象艺术收藏体系。我认为，这幅作品比许多赵无极的其他作品更具吸引力。”

▲赵无极，《27.01.86》，1986年作

成交价 2980万港元

谈及近年的市场结构和拍品变化，陈遵文进一步分析道：“过去几年市场有所降温。此前活跃的买家中，很多是年轻人，他们在过去10年里只经历过市场持续上涨。所有市场都会有周期，但这些年轻买家并未经历过下行的阶段。市场调整后，许多年轻买家减少了出手，也不愿意亏本出售藏品，成交量因此明显下降，市场活跃度随之降低。现在，市场上更活跃的是那些经历过多轮涨跌、愿意长期持有的资深藏家。”

▲富艺斯将于上海ART 021呈现

黎谱，《构图》，油彩画布

他补充道：“目前我们能见到的拍品，很多都是这些长期收藏者逐步释出的，或因‘3D’——即死亡（Death）、离婚（Divorce）、债务（Debt）等原因被动出售。过去拍卖业务主要是被动接受委托，只有在不得不卖时才会找拍卖行。如今，更多卖家是出于资产配置等主动考虑，比如，虽然当前价格未必是高点，但他们希望将资金转投至黄金、加密货币或股票等领域。整体来看，现在是买方市场，但顶级拍品依然能拍出高价，只是中端市场已不如5年前活跃。”

针对市场的变化，富艺斯也不断调整自身策略：“在拍品征集方面，我们现在以更广阔的视角来看待市场，既重视维护原有客户，也积极拓展新客户群，与过去接触不多的藏家加强沟通。在客户服务上，我们尽力提升体验的便捷和高效。大家的时间都很宝贵，而信息又极为泛滥，我们希望让客户获取信息变得尽可能简单。”

▲富艺斯将于上海ART 021呈现

刘丹，《虞美人·紫》，2025年作

“以前我们会印制很多厚重的图录，如今无论客户身处何地，都能通过手机第一时间收到图录，大大提升了效率，也让我们有更多时间征集优质拍品。因为以往印图录至少要提前五六周，现在我们多了近一个月的时间去寻找好作品。随着市场行为的变化，我们也要保持灵活、随时调整，以保证自身的相关性。”

▲富艺斯将于上海ART 021呈现

F.P. Journe “Centigraphe Souverain”铂金版本，2010年制

陈遵文还指出，艺术品本身流动性有限，但奢侈品的流动性则非常强，比如手表和珠宝。“你可以买一块价值百万的手表，第二天就能脱手。今年我们的钟表部门表现非常亮眼，珠宝业务在团队带领下也实现了高速增长。总体来看，奢侈品无疑是目前最受关注、最具活力的品类之一。”

▲富艺斯钟表11月8日及9日在日内瓦举行十周年纪念拍卖

焦点拍品之一的百达翡丽 型号1518万年历计时精钢腕表

备月相显示，1943年制

估价 逾800万瑞郎

为吸引新一代年轻藏家，富艺斯也推出了多项创新项目。“我们在香港开设了‘New Now’和‘限量版画’等中型、低价位的拍卖，吸引不同类型的藏家。此外，我们还推出了Dropshop电商平台，限量发售艺术家作品，类似潮流‘闪购’，提前预热，正式上线后往往很快售罄。这些作品定价低于传统拍卖，也为我们开辟了一种全新的与藏家的互动方式。”

对于新藏家如何平衡个人兴趣和市场价值，陈遵文建议：“千万不要盲目跟风，否则很容易陷入‘为买而买’的陷阱。有些人盲目买了当时的热门作品，如果遇到市场调整，就容易被套牢。所以最重要的是选择真正喜欢的作品，不必太在意别人的眼光。”

▲采访于今年九月，正值秋拍筹备繁忙时期

陈遵文依然准时上线与我们展开对话

作为从业25年的拍卖行高管，陈遵文坦言自己也有收藏。他笑着说：“我不敢自称收藏家，但确实买了不少。做这一行这么多年，遇到心仪的作品很难不下手。其实我买的不仅仅是当代艺术，也会收一些有趣的小物件。我从小喜欢收集各种东西，比如邮票，这也让我的收藏很杂。收藏对我来说更多是对人生不同阶段的记录，每一件藏品对我来说都有特殊的意义，我妻子甚至曾经笑我有囤积癖。”

▲富艺斯纽约11月19日将呈现

完整的幼年三角龙骨架“CERA”

白垩纪晚期，约6600万年前

估价 250万～350万美元

他也补充道，作为业内人士，收藏时会有一定规划：“我希望买的东西至少能保值，最好还能升值，多年的行业经验对我的判断很有帮助。当然，大多数时候还是要和妻子商量的。”

▲富艺斯纽约11月19日将呈现

“雷霆”金块

重达114.6金衡盎司，长超1.5英尺

估价 150万～200万美元

至于是否关注年轻艺术家或小众品类，他表示：“我关注年轻艺术家。不过，拍卖行锻炼出来的经验与眼力让我能作出更理性的选择，不会买没有二级市场潜力的作品。当然，支持年轻艺术家和新画廊也很重要，哪怕这些作品暂时没有投资回报，这种支持本身就很有意义。”

最后，陈遵文给新藏家的建议简明有力：“现在就买。”

《收藏/拍卖》杂志公众号独家稿件

采访、撰文：缪淼

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