30岁再创业！汤臣倍健业绩强势反弹，VDS行业困局如何破？

10月29号晚上，汤臣倍健扔出了2025年三季报，数据看得人眼前一亮。

营收13.83亿元，净利润1.70亿元，比起去年同期都涨了不少，尤其是净利润，直接翻了好几倍。

转天股市里，大消费板块整体表现平平，汤臣倍健股价却逆势涨了2%，成了当天的小亮点。

能在这个时候交出这样的成绩单，挺不容易的。

毕竟整个VDS行业这两年日子都不好过，2024年药店渠道的销售额第一次出现两位数下滑，今年前五个月也没缓过来，还在往下走。

作为行业龙头，汤臣倍健2024年也经历了业绩急跌，相当于在百亿收入的关口踩了急刹车。

本来以为这只是短期调整，后来发现背后全是提前布局。

早在2022年，董事长梁允超就给股东写了信，说要花8年时间把公司变成强科技型企业。

那会儿行业还在往上走，很多人没看懂这波操作，现在回头看，这步棋走得挺有远见。

新品扎堆上新，产品力才是翻盘底气

消费者买营养补充剂的需求早就变了，以前是大家都买一样的基础款，现在更看重个性化和实用性。

汤臣倍健算是摸准了这个脉，把产品创新当成了核心突破口。

2024年一年就上新了61款新品，比前一年多了将近一半。

今年更猛，前三季度又推出71款全新单品，堪称“新品大年”。

行业不好的时候，很多企业会选择收缩战线，减少投入，但汤臣倍健反而加大新品研发力度，这种魄力挺少见。

这些新品不是随便凑数的，每款都花了心思。

就拿金装鱼油来说，很多人怕吃鱼油有腥味、不新鲜，汤臣倍健就在纯度和新鲜度上做了升级，还把颗粒做成椭圆小的，吞咽起来更方便。

这种从用户角度出发的优化，确实能打动人心。

现在汤臣倍健的新品销售占比已经突破20%，这可是个重要信号。

意味着用户结构在优化，品牌资产也在积累，不是靠老产品撑场面，而是有了新的增长引擎。

个人觉得，这才是业绩反弹的核心原因，光靠短期营销没用，产品力才是长久的底气。

行业里竞品不少，但汤臣倍健的思路很清晰。

基础的蛋白质、维生素这些，就靠供应链优势做高质价比，让更多人买得起；而那些有特定功能的产品，就靠科研实力做差异化，解决消费者实际的健康问题。

这种高低搭配的策略，覆盖了不同需求的人群，挺聪明的。

当然，转型肯定要付出代价。

虽然前三季度净利润转正了，但营收整体还没回到之前的水平，今年最后一个季度还得继续发力才能缩小全年的降幅。

不过比起短期的数字，长期的价值更重要，这一点汤臣倍健看得很明白。

渠道大调整，再创业要跑赢行业

如果说产品创新是内功，那渠道布局就是外功，两者得配合好才能走得远。

现在的VDS市场渠道太复杂了，线下药店不好做，线上又乱成一锅粥。

药店渠道受医保政策和购买力下降的影响，日子很难过。

但汤臣倍健没打算放弃这个渠道，毕竟药店的专业服务能力是其他渠道比不了的。

他们计划搞数字化基建，测试新的配送和控销模式，还想放大即时零售和会员共创的业务，让药店渠道重新活起来。

线上这边，成了重要的销售平台，每个月滋补保健类产品销量能到3000万元，但行业前五名的市场占比还不到13%，竞争特别分散。

汤臣倍健之前在跨境和这些新兴渠道上有点滞后，现在也在抓紧补位。

针对渠道乱象，梁允超提出要搞“一口价模式”，还用了区块链电子价签这种数字化工具。

这个模式挺接地气的，相同品质价格最低，相同价格品质最好，消费者买得放心，药店也能有稳定利润，相当于重构了渠道的信任和价值链。

不同渠道还会有专供产品，这样既避免了渠道之间互相压价，又能更贴近不同人群的需求。

比如线上年轻人多，就多上一些便携、时尚的单品；线下药店消费者更看重专业指导，就侧重功能型产品。

今年刚好是汤臣倍健成立30周年，梁允超在庆典上喊出了“再创业”的口号。

目标很明确，2026到2028年要创出收入新高，全渠道都要跑赢行业增速。

这个目标不算保守，但以目前的复苏势头来看，并非没有可能。

从2024年的急跌到2025年的企稳反弹，汤臣倍健用30年的积累扛住了行业周期的冲击。

企业发展就像爬山，不可能一直往上冲，遇到陡坡调整一下节奏很正常。

汤臣倍健的厉害之处在于，在调整期没有慌，而是找准了产品和渠道两个核心，慢慢积累势能。

如今的VDS行业，消费者已经厌倦了低价竞争和同质化产品，“科学营养”才是未来的方向。

汤臣倍健的转型刚好踩在了这个风口上，30岁的年纪，既有成熟企业的资源和底蕴，又有再创业的冲劲和灵活。

未来三年，行业竞争肯定会更激烈，但汤臣倍健已经做好了准备。

新品势能在释放，渠道布局在优化，科技研发在加码。

相信只要保持这种节奏，这家而立之年的龙头企业，一定能穿越渠道迷雾，在健康产业的赛道上走得更远。