进博面对面｜安姆科佘昕：通过进博会平台让“中国创新”走向全球

中国商报（记者 周子荑）第八届进博会11月5日在上海开幕，参加过第二届、第三届进博会的全球包装行业龙头企业安姆科，2025年完成并购后，以全新的姿态再次登上进博会的舞台。

安姆科今年参展进博会都带来了哪些创新成果，其如何看待进博会对公司未来发展的赋能？通过参展进博会，公司感受到哪些消费新风向，未来又将做哪些针对性的布局？对于这些问题，安姆科集团大中华区及北亚区总裁佘昕接受了中国商报记者的采访。

安姆科集团大中华区及北亚区总裁佘昕。（图片由受访者提供）

以进博会为契机　继续强化“中国创新 全球共享”战略

“进博会作为‘全球资源链接平台’，对企业的赋能是多维度且不可替代的，其贯穿于创新展示、促动业务增长、推动行业共建等多个维度上。”佘昕表示，首先，进博会是一个向全球传递创新成果的平台，各行各业的最新产品都在这里集中呈现；其次，进博会还为参展企业提供了一个加深合作、促进交流的契机，比如在现场安姆科签约金额超4亿元人民币，深化了与客户的合作关系。

“同时，进博会还扩大了安姆科的‘朋友圈’。在进博会上，安姆科与新的伙伴可以进行多种形式的沟通，捕捉中国市场需求，优化本土业务策略，从而为之后的合作奠定基础。此外，在进博会上，同行业的协同创新、政企对接资源，都帮助安姆科加深了与中国市场的链接。”佘昕说。

据了解，这是安姆科第三次参加进博会，与往年不同的是——今年是安姆科并购完成后首次亮相，希望传递出安姆科有为市场提供“柔性与刚性包装全覆盖”一站式解决方案的能力。

据介绍，在今年的进博会上，安姆科展台呈现了约300件包装展品，其中有约30%的可持续相关展品，还带来了10个核心创新成果。这些都是安姆科深度洞察中国市场需求的创新成果，还有不少是联动合作伙伴共创的结晶。

例如，安姆科在现场展示了一款可以推动物流运输端减碳的产品——超薄缠绕膜，这款产品在保持与传统缠绕膜同等性能的前提下，厚度减薄约30%、碳排放降低约40%，目前公司已与沃尔玛、路凯等零售商及物流服务商达成合作。

总之，佘昕表示，进博会是公司展示创新成果的“窗口”，有助于其进一步捕捉市场机遇、深化协同创新。安姆科会以进博会为契机，继续强化“中国创新，全球共享”战略。

采取以“客户为中心”的创新模式　助推中国包装行业高质量发展

今年进博会的一大亮点是“首发”，且大量进博首发产品创新成色十足。安姆科在进博会上首发了什么产品，又如何看待进博会对首发经济的带动效应？

进博会现场展示的部分安姆科包装产品。（中国商报记者 周子荑 /摄）

据介绍，在今年的进博会上，安姆科展出10款新品，这些产品均是近一年新研发或首次商业化应用的创新成果。例如，安姆科与中润长江首发了“鲜肉纸基气调包装”，这款产品将鲜肉包装中的传统塑料托盘替换为纸质材质，减碳约30%。其创新性地通过特殊结构设计，实现纸塑轻松分离，既保证生鲜肉类所需的阻隔性，还为回收做好准备，目前已应用于中润长江生鲜无抗鸡产品上。

佘昕认为，进博会对首发经济的带动，已不再是通过简单的新品亮相，而是实现了从“创新落地”到“创新供给”的高效对接。一方面，进博会带来的全球关注度和平台背书，能帮助首发产品快速建立市场认知与信任度；另一方面，进博会汇聚了全球的行业资源与市场需求，能让首发产品快速触达核心目标客群，大幅降低沟通成本，快速打开市场。

实际上，安姆科自20世纪90年代进入中国以来，一直深深扎根中国市场，对本土市场和客户的洞察与日俱增，也更接地气。近些年公司的商业创新，始终围绕“贴近中国市场需求，和客户联合创新”来进行。

佘昕介绍，首先，安姆科始终遵循全球统一技术标准，通过构建全球研发网络共享推进本土化创新。确保无论哪个区域生产的包装，在安全性、稳定性上保持一致，均遵循欧盟法规、中国国标等“高标准”；其次，安姆科通过分布在全球的研发中心，构建覆盖全球的研发网络，能够实现数字化链接和资源实时共享，本土团队可快速调用全球技术储备，定制化开发，从而使产品具有“中国特质”。

值得一提的是，安姆科主张的“协同创新”是从“单向技术输出”转向“双向共创”，不再是简单地将包装产品推向本土客户，而是与客户紧密合作，通过调研市场、拆解消费场景，精准定位痛点后再定制方案，让创新更精准，驱动业务高质量增长，比如安姆科Catalys™包装创新平台可以为本土合作伙伴提供“从0到1”的联合创新。

总之，佘昕表示，对于安姆科而言，从长期来看，这种“以客户为中心”的创新模式，让公司更深入扎根中国市场，与本土伙伴探索更多包装的可能性，持续推动中国包装行业的高质量发展，也是支撑安姆科大中华区业绩连续多年双位数增长的原因。

适应消费市场场景化细分需求 用包装解决消费者的隐形痛点

通过参展进博会，安姆科感受到了哪些消费新风向，未来又将如何进行针对性的布局？

进博会现场展示的部分安姆科包装产品。（中国商报记者 周子荑 /摄）

佘昕认为，当前中国的消费市场已从“基础需求满足”升级为“场景化细分需求”，这也成为包装创新的一个趋势。市场对于包装不再仅仅满足于能用就行，而是在这个基础上追求适配具体场景的体验感。在此背景下，安姆科的微波自排气袋产品有效贴合消费者的场景需求，帮助即食食品不用拆袋就可以加热，降低了食物接触外界污染的风险，还消除了消费者加热时担心食品卫生安全的顾虑，其便携的设计还可以扩展郊游、露营的场景。

同时，当前中国消费者越来越追求“质价比”，消费市场正从“价格导向”转向“价值导向”，这就要求包装在功能与成本间找到最优解。

消费风向的变化也为安姆科的未来布局提供了方向。佘昕表示，未来安姆科会通过对市场、消费者需求的洞察，在“全面覆盖”的基础上强化“重点突破”，用创新产品进行匹配。

一方面，安姆科会关注消费体验升级驱动的新兴赛道。消费者追求便携性的需求，会衍生出对于“一撕到底”的体验感的需求，安姆科提供的极致易撕包装，不但可以使用在与王老吉合作的保济丸上，还可以延伸到其他饮品、保健品上。此外，在这一场景下，消费者希望更安全卫生，安姆科还有“清饮包”的解决方案，在产品饮用口外层覆盖一层保护膜，这些都是公司在“用包装解决消费者隐性痛点”，也是公司未来创新的重点方向。

另一方面，在消费者越来越追求“质价比”的背景下，市场对“品质与成本平衡”的要求越来越高，“降本型包装”迎来机会。安姆科展出的超薄缠绕膜，在保持与传统产品同等性能的前提下，厚度减薄约30%，成本下降，在控制成本的同时实现减碳，一举多得。