为突破传统出口模式,构建以数据驱动、展会深耕和团队协作为核心的全球化营销体系,推动企业重点产品加速实施国际重点市场布局的战略转型,冀中能源装备集团石煤机公司制定战略,着力多维布局海外市场开发。
该战略强调数字化工具与组织机制的协同联动,重点发力东南亚、中东、俄罗斯、巴西等核心市场,培育持续增长动力。
在展会布局方面,该公司实施“重点倾斜+新兴培育”双轨策略,积极参与国际重点行业展会,持续提升在矿山机械、工程机械及高端装备领域的全球渗透力。
针对海外市场需求模糊、客户定位难的痛点,该公司构建“数据洞察+商机匹配”闭环系统,整合海关总署平台、跨境搜、国贸通等数据工具,动态筛选海外采购商与高交易产品,推动从“人找订单”到“订单找人”的转变,提升信息获取精准度。
在组织机制上,该公司跨部门组建“出口突击队”,成员来自国际贸易部、煤专销售部、分公司等业务单位,每月对国际市场开发情况进行分析交流,共享市场资源。制定激励政策,市场服务部统一调度,强化部门协同、人员协作等措施提升效率。
石煤机公司多维布局海外市场开发,系统推进渠道拓展、数据赋能与机制创新,展现出精细化运营海外市场的坚定决心。各市场开发部门将攥指成拳、协同发力,将“高端化、智能化、绿色化、成套化、特色化”的装备优势,转化为决胜海外市场的强劲动能,为该公司产品开辟海外新天地,为全球客户创造新价值。(杨颖敏)
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