提到库存分析,大家往往会想到:库存金额、SKU数量、周转率等指标…… 但是,库存分析不是简单的数字罗列,而是要穿透数据背后的业务逻辑。
问题究竟出在哪里呢?应该怎么解决问题呢?今天,小九从业务视角出发,为大家提供一套结构清晰、可以落地的库存分析思路:库存堆在哪?库存动不动?库存值不值?库存谁来动?库存怎么动?
1. 库存堆在哪?-- 层级定位分析
要判断库存是否流转不畅、占用资源,就需来精准定位,明确到底是哪里的库存出现问题。定位库存可以从企业组织架构出发,沿着公司 - 区域 - 仓库 - 商品层级,理清分布路径 。
分析重点
明确库存在公司、区域、仓库、商品各层级的分布,识别库存周转缓慢、积压的风险,锁定容易产生低效库存的环节 。
价值体现
定位低效库存的分布层级,为库存优化提供依据,减少无效库存占用成本,提升库存周转效率 。
分析逻辑拆解
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2. 库存动不动?-- 流动性分析
库存一定要“动”,这样库存才有价值。衡量库存的周转效率,评估库存是否在持续流通;衡量动销率和出库频次,看是否有商品长期未销售,都可以识别潜在的滞销或死库存。
分析指标:
库存周转率、动销率、出库频次
价值体现:
快速定位流动性差的库存,为库存补货策略、促销策略调整提供数据支撑,加速资金周转,减少库存贬值风险 。
分析逻辑拆解:
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3. 库存值不值?-- 结构价值分析
库存值不值,是从价值贡献、品类重要性等角度,评估库存的质量,以此区分高价值、低价值库存 。
分析模型与指标:
ABC模型、ABC-XYZ模型、库存结构图、库存金额、库存利润
价值体现:
指导资源倾斜,对高价值、高贡献库存保障供应、优化存储条件;对低效库存加速处置(降价、捐赠等),提升库存整体 “性价比”,让库存与企业盈利目标更适配 。
分析逻辑拆解:
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4. 谁来动库存?-- 责任归属分析
库存问题是销售预测失误?还是采购节奏有问题?亦或是选品混乱?需要分析库存异常的来源,识别问题属于哪个业务环节。
分析重点:
溯源库存问题的根本原因,判断责任应归属于哪个业务环节,并提供结构性反馈。
价值体现:
通过责任界定,建立库存管理的考核机制,推动各部门主动优化库存管理行为,提升整体库存管控效率 。
分析逻辑拆解:
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5. 库存怎么动?-- 优化策略建议
库存分析最终目的是为了推动优化,有了前面的分析,我们针对性制定库存优化的策略,帮助公司提高库存效率,降低库存成本 。
分析重点:
将分析结果转化为业务动作,进而优化推动库存结构。
价值体现:
从空间布局、库存周转、价值挖掘、组织协同多维度改善库存状态。
分析逻辑拆解:
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