河南
最近，茅台渠道负责人张楷在一次公开会议上的话，让不少人讨论起来。他说现在飞天茅台的市场价格大概到了三千元左右，而很多普通人一个月的收入也就够买一瓶，这种情况确实值得留意。
现在市面上，飞天茅台的零售价大多在两千八到三千二百元之间，可茅台官方定的指导价才1499元。为了不让价格乱涨，茅台要求所有门店都按官方价卖，还用上了人脸识别、限购、跟踪订单这些办法，就是为了管住黄牛倒买倒卖。
作为大家心里的“国酒”，茅台现在的样子和大家期待的有点不一样。以前经销商说话分量重，现在茅台管理层慢慢加强了自己直营的管控。而且现在茅台越来越像身份的象征，更多出现在高端场合，反而和家庭聚餐、亲友团聚这些日常场景离得远了。
其实之前五粮液也试过管控价格，但没得到经销商太多支持。而茅台这次的调整，刚好和大家倡导的理性消费、不让高端消费变味的想法合得来，这可能不只是茅台一家的事，还能给整个行业带个头。
据张楷10月23日在会上透露，第一批茅台直营店已经在贵州、四川等地试点开门了，价格还是保持1499元。他说这不是靠行政命令，而是市场自己调节的结果。从大家的反应来看，不少普通消费者都觉得，茅台好像离自己的生活近了点。
茅台这一系列操作，正在慢慢拉近高端品牌和普通人的距离。接下来它能不能在价格和价值之间找到平衡点，还得慢慢看。
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