普华永道思略特：多情景规划，共建生态联盟，跨国企业在华才能行稳致远

“在全球经济格局调整与地缘政治不确定性的背景下，中国作为全球最大的制造业中心和消费市场之一，依然是跨国企业无法忽视的战略要地。”11月6日，普华永道思略特中国主管合伙人沈宇峰在第八届进博会上进行主题为“风浪中稳健前行：跨国企业在华战略新解”的演讲时表示，机遇与挑战并存。如何在新形势下精准洞察市场机遇，应对核心挑战，把握发展方向，成为在华跨国企业管理层必须思考的核心议题。

在他看来，中国拥有完整的工业体系、强大的基础设施和巨大的消费市场，制造业增加值远超其他主要经济体。同时，中国正通过深化改革、构建高水平社会主义市场经济体制、推进区域协调发展和高水平对外开放。对跨国企业而言，深入理解并契合中国的高质量发展议程，是抓住未来机遇的关键。

他指出，尽管前景广阔，跨国企业在中国市场也面临着来自宏观环境、市场特质和运营层面的挑战，比如：1. 地缘政治不确定性。部分国家和地区实施的贸易管控措施涉及的企业范围有所扩大，同时类似针对某些外资企业的数据安全审查案例增多，跨国企业在供应链稳定性及市场准入方面可能面临挑战。同时，国外一些主要经济体推出的产业扶持政策和本土制造激励措施，可能对业务遍布多国的跨国企业带来一定影响。2..客户价值诉求转变。市场需求主体转向追求极致性价比，并更加重视总体拥有成本、服务响应速度及定制化交付能力。跨国企业传统依赖高端品牌溢价的模式面临挑战，需重新定义价值主张。

对此，跨国公司需摒弃单一视角，转向多情景规划的战略思维，并重点从四个维度构建核心能力：1.深化本土运营。超越简单的生产转移，推进研发、供应链、决策流程的全面本土化，建立敏捷响应市场变化的组织机制，有效降低运营风险。2.共建生态联盟。主动与本土领先的科技企业、物流巨头、软件平台建立战略合作，积极融入中国独特的数字与商业生态。3.筑牢合规防线。建立强大的合规体系与动态风险评估机制，持续监测政策法规动向，保障业务连续性。4.优化价值主张。针对不同细分市场的需求，灵活调整产品组合与定价策略，平衡高端技术引领与中端市场规模效应，精准传递高性价比优势。

“虽有挑战，但中国巨大的市场容量、升级的潜力和持续开放的决心，依然为跨国企业提供了长期发展的丰厚土壤。成功将属于那些能够深刻理解本地市场特质、以灵活和坚韧的战略积极适应变化、并能在风浪中把握新机遇的企业。审时度势，主动求变，方能在华业务行稳致远。”他总结。