门店翻3倍，采购不加1人：一个垂类品牌的逆势增长逻辑

我是刘老实合伙人立权。

在即时零售行业，全品类的前置仓/闪电仓已经凭借 SKU 丰富度占据市场主流，但深耕垂直领域的闪购商家却面临着：商品备货不足，资金周转慢，高昂的平台运营成本和人效低等问题。

我们今年年初，与一家本地医疗器械垂类品牌开展代运营合作。初期凭借近 3500 个 SKU 的医疗货盘、成熟的盈利模型，历时1年杀出重围，在全国布局了60家门店。而这背后，离不开我们为其提供的运营效率与合规管控上的精准突破，更藏着一套适合垂直品类的增长逻辑。

从20家到60家：业绩翻倍，采购团队没加一个人

PART 01

对于传统连锁品牌而言，门店扩张就意味着人力成本的增长，尤其是采购环节。“最开始不到20家店时，采购团队还应付得过来；可当计划一年内再开20家店时，采购人员至少得翻一番。而当门店数量增长至60家时，采购人员没多加一人”，品牌负责人回忆起当时得情景时满是感慨。

我们通过引入适配医疗垂类的第三方saas系统（mini橙），成功把采购人员解放出来。Mini橙可以解决采购环节最耗时的机械性下单；只要把他们的采购经验转化为系统可识别参数，就能实现智能化补货。从理解系统的补货逻辑，到熟练掌握操作，我们整个团队花了一个月，边工作边接受培训。现在可厉害了，一个采购人员就能负责 20-25 家店的补货，效率提升近33%，为品牌省下了不少人力成本。

一家新店从空空如也到货架满满只需要3天

PART 02

因为对连锁商家而言，新店开业速度直接影响市场扩张速度。所以传统模式的从选品到定库存再到商品上线周期大约需要一个月；而我们通过mini橙系统去帮助商家建立标准化货盘只需要3天。

在招商环节，mini橙系统具备货盘选择模式，加盟商可以根据自身需求挑选对应的货盘，每个货盘可自主预设SKU架构和库存方案。通过货盘确认--商品上线--采购下单实现高效衔接。不仅帮我们降低了运营门槛，也帮连锁商家加快了扩张速度。

打破运营同质化

PART 03

即时零售行业具有商品同质化严重、热销货盘容易被复制、销量容易被监控、价格调整缺乏依据等发展痛点。为了解决这些痛点，我们团队从两个维度去构建竞争力。

针对货盘被抄袭的问题，我们通过mini橙的 “一键加边框” 功能，为所有商品图片添加专属标识，大幅提高了被复制的难度，也强化了品牌视觉辨识。而在运营管控上，通过销量监控 + 调价监控，让我们的每一次运营动作都实现留痕管理。保证我们能在一定周期内查看销售数据，精准判断周边竞品的调整动作。

合规是红线，更是业务的基石

PART 04

医疗器械对合规性的要求远超普通品类，尤其是三类医疗器械。从商品上架到日常运营，每一个环节都得符合 GSP 认证标准。为解决这个难题，mini橙系统不仅对接了美团标品库，实现商品信息的自动填充（只要搜索条码，便可调用合规的标题信息），运营同学补充图片、价格或标题即可。

值得一提的是，mini橙系统为满足医疗器械客群的合规需求，联合第三方认证机构进行审计与单独开发，成为即时零售 SAAS 类软件中第一家通过医疗器械 GSP 认证。

从采购效率提升到拓店速度增长，再到运营合规的保障，这家医疗器械头部品牌的成长，印证了即时零售细分领域的破局逻辑：不必盲目追求全品类覆盖，只要借助适配的工具解决痛点，就能实现快速扩张。而贯穿增长全程的系统解决方案，为更多垂类连锁提供了范本。立权认为，在即时零售下半场，效率提升+合规管控才能保证增长。

如今这家连锁品牌在我们的运营下，60家门店遍布全国。每家门店的日销量可达200单上下。

商家朋友们，这家医械企业的案例或许可以给你带来启示：在即时零售行业选对一套系统，往往能实现效率翻倍、降低成本的效果。而这正是我们需要持续增长的核心竞争力。

添加立权个人微信Quan11quan

同时带你加入即时零售资源群

和更多从业者探索行业发展，洞见2025年行业趋势！

整理：立权

排版：立权

校对：十三