北京
内容来源：刘润公众号（runliu-pub）
我们的危机，真的只是用户不再需要我们的产品了吗？
不。
产品被淘汰，可能只是表象。
只要能力不被淘汰，你就还有机会。
二战以后，日本的生活方式迅速西化。
T恤、牛仔裤，这些西式服装，因为便利，逐渐取代了传统和服，成为日常穿着的主流。
穿和服，就从一种“习惯”，变成了在特定场合才需要的“义务”和“表演”。
结果，和服市场断崖式下滑。
先看一组数字。
日本和服零售市场，从1975年的2万亿日元，跌到2023年的约2000亿日元。跌掉了90%。
那染黑的和服面料，跌掉了99.9%。
最终，京都纹付这家公司的销售额，也随之暴跌了90%。
你看，这像不像大草原上的角马？
我什么都没做错。但我所在行业的草，突然没有了。
面对和服市场的末日景象，怎么办？
呼吁大家回到传统文化，穿和服吗？在萎缩的市场里抢份额吗？
京都纹付的第四代传人，荒川彻，看得很清楚：
河里没有鱼了。在一条没有鱼的河里用大网捕捞，只会加速破产。
他做出了一个痛苦但理性的决定：大迁徙。
迁徙的第一步，就是问自己一个非常重要的问题。
这个问题不是“我们还能卖什么？”
这个问题是：如果和服这个行业消失了，我们公司还剩下什么？
荒川彻决定做一次能力盘点。很快他意识到，京都纹付真正剩下的，客户真正在买的，不是墙上那些即将泛黄的荣誉证书，而是手上这门别人偷不走、学不会的“手艺”：
极致的“深黑”染色技术。
京都纹付的黑，凭什么叫“极致深黑”？
秘密，在三个步骤里。
第一步，基础染黑。这是常规操作。
第二步，独家药剂。这才是灵魂。普通染料的逻辑，是在衣服上“覆盖”颜色。但京都纹付的药剂，是让衣服学会“吸收”光线。什么意思？它不是在染色，它是在“吃掉”光。
第三步，耐心晾晒。这是慢功夫，这是时间的艺术。
这三步下来，效果怎么样？它黑得有高级感，甚至有光泽。扔进洗衣机随便洗，不褪色。
你看，这项“深黑加工”技术，才是京都纹付真正的核心能力。
能力盘点完了。荒川彻接着问了自己第二个问题。
那么，下一个需要这项能力的，是谁？在哪里？
京都纹付，开始做市场扫描。大家不穿和服了，那开始穿什么了呢？
90年代，日本进入了“失去的30年”。
时代变了，人心也倦了。
人们不再疯狂追求“拥有更多”，而是退回来思考“如何活得更好”。
加上环保理念不断被接受，年轻人开始觉得，穿二手服装，不仅省钱、环保，更是真正的“时尚”。
可是，二手服装，怎么才能穿出时尚感来？把它染黑啊！
2013年，98岁的京都纹付，和世界自然基金会日本分会合作，正式启动“PANDA BLACK”项目。
他们接收那些被时间伤害过的衣服，把它们染得“比黑更黑”，让衣服新生，也让记忆重生。这项服务，击中了人心。
那么第三个问题就来了。
我怎么赚钱？
也就是新业务的商业模式，是什么？
最直接的路径，当然是做2C，直接服务消费者。但是，2C这件事儿，京都纹付并不擅长。他服务了上百年的企业客户。他的基因是2B。
那怎么办？
强行转型，从零学起吗？不。京都纹付决定：
“借船出海”。我不擅长造船，但我可以买张船票。
他们找到BEAMS、伊势丹这些离消费者最近的“大船”，把它们变成自己的“超级体验店”。
这样，消费者，解决了旧衣服怎么办的问题；伊势丹，获得了新的收入；而它自己，保持了核心能力。
三方共赢。
就这样，98岁的京都纹付，完成了这场惊心动魄的自救，完成了自己的“模式大迁徙”。
靠着这种“把万物染黑”的服务，这家1915年诞生的百年企业，在日本很受欢迎。
京都纹付和伊势丹百货等日本顶级品牌合作。门店网络，超过几百家。
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