我把“体育外卖”送上门

经济观察报 实习记者 陈胡永 记者 姜鑫 11月2日，成都某小区内，杨乔将自备的跳远道具铺在地面，随后在朋友圈分享了一条训练视频。

视频里的孩子，身着黑色运动服，鼻梁上挂了一副黑框眼镜，此时正在自家小区练习立定跳远。他的左右腿分别缠绕了重量1公斤的沙袋，“一、二、三，收腿”，这一次他跳了210厘米。

杨乔的朋友圈，记录了孩子们跳绳、运球、腿部拉伸的精彩瞬间。

27岁的杨乔是一名“上门体育”教练，这个听上去新鲜的职业，如今正在不少城市悄然兴起。

“90后”的田龙金在杭州管理着一支千余人的上门体育教练团队；从房地产行业转型的陈学利，则在北京创办了一家专注于中考体育测试培训的上门体育公司。

中考体测提分的巨大需求催生了这类以“上门”为核心的新型服务模式，也在重新定义新的就业形态。

“体育外卖”

杨乔个子不高，留着利落的短发，是典型的南方人长相。小红书“招生简章”上，体育教育专业毕业的杨乔右手持球、身姿健壮，即便穿着运动裤也能看出清晰的小腿肌肉线条。

2024年以前，他从事场馆的体育运动教学培训工作。离开场馆后，他成了一名上门体育教练。对于这种选择，杨乔看重的是“体育外卖”的市场潜力和职业价值。

在他的朋友圈主页，有不少身着运动服，双手拍打篮球、学跳绳的孩子的视频。

上课时，他会记录孩子们运动的过程，并在社交媒体上分享。

“我主要带2岁半到14岁的孩子，每节课1小时。”杨乔说。家长大多通过微信平台下单，教练上门授课，“相比场馆教学，这种模式更自由灵活。”

一周内，杨乔要在家、公司和客户住所之间多次往返。就目前的工作强度来看，他平均每天要上四节课，周末比工作日平均每天多上两节课。由于工资按课时计算，周末的收入会更多。如果家长有上门需求，系统会就近匹配教练，上门的交通费包含在工资里。

“一个月能赚5000多块钱，但排课不同，收入也会跟着变化。客户满意度会影响绩效，有时课程上到一半，家长会退费。”杨乔说。

“90”后田龙金，是一名体育特招生。高中毕业的他，目前是杭州一家体育上门公司的创始人。

2021年，田龙金发现市场需求后，他的工作重心开始由室内健身转向上门服务，自己也成了一名“体育外卖”教练。

2023年9月，田龙金开始拓展少儿群体，并在小红书接到了第一个少儿客户。他说，客户是一名体重130多斤的四年级学生，接到订单后，他拎着行李箱就上门给孩子上课去了。通过一节体验课的互动和鼓励，孩子虽然并没有特别喜欢运动，但也没有反感。刚开始，家长多抱着试一试的心态。做了半年的训练规划后，孩子体重减了二三十斤，还慢慢喜欢运动了。

这让他找到了继续干下去的信心。随着越来越多的伙伴加入，田龙金的公司目前已经有1000多位教练，全职教练占到了一半。

陈学利则在北京做着类似的事情。

2023年，陈学利和朋友看到体育培训市场的乱象和国家出台的诸多政策后，他便从房地产行业跳槽，与朋友合伙在北京成立了北京乐时体育科技有限公司。“我们想做一个类似于美团或者滴滴的平台，去规范市场。”

陈学利说，目前公司平台有3000余名专业教练入驻，上门体育服务已覆盖100多个城市。

在他的公司平台上，教练被分为三类：第一类是正式签劳动合同并缴纳社保的教官，该群体属于公司正式员工；第二类是从各个城市入驻的教练中选拔的优质教练，该群体能优先在平台接单；第三类是有资质证书、培训经验的普通教练。在公司内部，教官负责管理培训，优质教练和普通教练与平台是签约入驻关系，不享有教官的保障待遇。

陈学利介绍，公司平台负责审核和管理，教练负责接单。上门体育课程结束后，平台会双向评分，教练给孩子点评，孩子家长为教练打分。而打分，会影响教练接单的优先级。至于收入，70%归教练，剩余的30%中，有5%—10%归平台，20%—25%归合伙人。

陈学利说，约教练上门的客户多为中产家庭，愿意为便利和专业付费。这些家长都有一个共同特点：收入相对较高，但工作忙，难以腾出时间带孩子锻炼，以及接送孩子往返培训班。

体测一分也不能丢

2024年9月，小林升入九年级，在班里他的文化成绩优异，中考目标是杭州的萧山中学。他所在的地区，体育中考满分为30分，而他仅能拿到一半的分数。“家长觉得文化成绩好，如果体育成绩拿不到满分，特别可惜。”田龙金说。

通过一段时间的了解，教练帮助小林找到了他的优势项目——引体向上与立定跳远。每周2次课程、持续大约四个月的训练，小林的引体向上从一个也拉不了到能做15个，立定跳远从2米左右提升到了2.48米，最终成绩提高了15分，顺利考上了萧山中学。

陈学利称，3—6岁的儿童体适能市场比较大，这部分孩子的家长，希望孩子能够多见见阳光、多晒晒太阳，教练主要是陪玩儿。而6—14岁孩子的家长，更希望有教练带着孩子锻炼，提高体育课的成绩。

田龙金和陈学利看到的市场需求，大部分来自中考的升学压力。

据田龙金介绍，目前40%左右的客户群体的需求是体测提分。“有些孩子学习成绩比较好，但体育成绩拖后腿，只有十几分。家长在初三之前对体育成绩不重视，等到初三时，发现提升体育成绩已经来不及了，焦虑之下，会想到请老师上门提升孩子成绩。”

基于不同的市场需求，田龙金的公司设计了不同的课程，涉及短跑、长跑、跳绳、立定跳远等中小学考试项目。

以陈学利公司业务所覆盖的北京市和郑州市为例：2025年北京初中升学考试中，体育与健康科目满分为50分，其中现场考试30分，过程性考核20分。现场考试包括16分的素质项目（长跑、引体向上等）和15分的运动能力（篮球、体操等）；在郑州，中考体测总分值为100分，其中过程性评价30分（七、八年级的过程性评价成绩），终结性评价70分（九年级终结性评价成绩），体测成绩计入中考总成绩。

50—100分不等的体育成绩，在中考升学中一定程度上决定了孩子能不能上一所好高中。不少初中生的家长认为，孩子文化分既然提不上去，但动动胳膊和腿的体测可一分也不能丢。正是如此，花钱找体测培训成了一种“保分”选择。

在北京某家体育公司的小程序上，北京地区一门时长1.5小时的“中考体测（突击班）”团购价为77元，私教价为230元，平台页面显示已有1800多人购课。此外，小程序页面还有体能课、专项课等课程分类。

陈学利说，上门教练多数是以前在外从事体育培训的老师和体校毕业的学生，也有一部分在校体育老师会到平台兼职接单，而中考体测占平台盈利来源将近60%。

据田龙金介绍，在杭州，上门带练的课程时长在60分钟左右，平均售价为300元，12课时起报。“这部分学生的家长大多收入不错，目的也很明确，就是为了把孩子的体育成绩给提上去。刚开始时，有些学生的体育成绩可能只有十几分，通过1—2个月的训练，最后能达到满分。”

自由劳动AB面

在杨乔看来，做上门体育教练不坐班，不用打卡，是一份自由的职业，也是一份体面的劳动。选择这份工作，不仅符合专业所学，更重要的是自己热爱运动。

当谈到职业规划时，杨乔说，他会长期从事青少儿的运动培训工作，送“体育外卖”也不再是自己的职业过渡选择。

“周围的人都比较认可这种上课形式，大部分时间就是做好上课的工作，我不会有太多焦虑。”杨乔说。

这份自由背后，也面临着不确定风险——交通意外、安全纠纷、客户投诉，以及客户临时爽约的情况时有发生，这些都由个人负责。

有的平台并没有给孩子配置意外险，教练也会面临安全问题的考验。为了降低运动风险，杨乔通常自备必要的安全装备，比如体测项目中的立定跳远需要带防滑的跳远垫——这种垫子不但重量不轻，体积还不小。有时为了赶时间上课，杨乔甚至没办法按时吃饭。

田龙金过去每天都需要往外跑。他说：“不会觉得这个职业跟他们的职业有什么差距。一年定期拿一部分的收入回家，父母自然也是高兴的。”

对于那些体育成绩差的学生，训练后能拿到一个不错的成绩，甚至是满分，他们会送锦旗、发很长的一段话，或者说买一些水果……这些行为会让田龙金感到上门教练这一职业的价值成就。

但并不是所有的从业者都能从这份职业中找到自洽。部分年轻从业者仍觉得这份职业“不够正式和稳定”。陈学利提到，刚从体校毕业或者毕业一到两年的学生，占了公司教练人数的30%。这部分教练虽然有从业资质，但由于实际教学经验不足等原因，上门授课难以满足家长需求，如果再遇上订单少的情况，他们会觉得干活没劲儿、没面子，最终选择离职。

除了上门做体育训练外，还有不少人在“上门做菜”、上门美甲、上门助浴……一批以“上门”为核心的新型劳动形态正逐步在城市显现。同时，社会对“上门劳动者”的态度也在变化，而“上门”成了越来越多年轻人的职业选择。

但这些自由选择的背后，能否带来持续稳定的发展，仍取决于相关制度能否提供基本保障。

自2015年“新就业形态”概念提出以来，相关的配套措施不断完善。2023年，人社部发布《新就业形态劳动者劳动合同和书面协议订立指引（试行）》，明确将职业伤害保障制度写入文件；2025年的《政府工作报告》中更是提到，加强灵活就业和新就业形态劳动者权益保障，推进扩大职业伤害保障试点。

对像田龙金和陈学利一样的领跑者来说，他们需要更加具体的支持。“希望相关部门能出台一套相对较健全的上门体育的标准，对其发展进行规范，同时，还希望有一个宽松的环境。”陈学利说。

“明年四五月份，我们将考虑为平台所有接到订单的教练提供日保型意外险。未来，尽管平台上不全是全职教练，争取也能像京东一样，为教练团队购买养老保险。”陈学利憧憬道。

（文中小林为化名）

（作者 姜鑫）

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姜鑫

金融市场新闻中心资深记者，关注保险行业、证券、新三板、上市公司相关领域，擅长深度报道、人物报道。