对话民族卫浴先锋人物|邦妮拓美董事长杨万军：专注于不锈钢领域

从无人问津到占据半壁江山，从不被理解到引领潮流，邦妮拓美董事长杨万军用20年时间，书写了不锈钢浴室柜从0到1的破局传奇。2025年，在他的带领下，邦妮拓美又从单一的不锈钢浴室柜，演进至“不锈钢厨卫家居系统定制”，开启了一场关于品质生活与可持续发展的产业新变革。

在2025民族卫浴发展峰会上，杨万军董事长被授予民族卫浴先锋人物「不锈钢浴室柜品类」殊荣。在这份认可背后，我们看到的是行业领军者特有的远见卓识与责任担当。

破局者：从0到1打造不锈钢浴室柜新赛道

在不锈钢定制领域，邦妮拓美早已是当之无愧的潮流引领者，而这一切的起点，源于杨万军对行业痛点的深刻洞察。

在接受采访时，杨万军表示：“我从事卫浴行业已经十几年，发现每个品类几乎都是从国外流传到中国，再由我们进行市场开发。这导致中国品牌在与国外品牌竞争时，始终处于相对落后的位置——毕竟品牌本身就有先入为主的效应。”

正是这种对“跟跑”困境的反思，让他萌生了创造民族卫浴新品类的想法。2005年下半年，杨万军果断从洗脸盆品类转型，将目光锁定不锈钢材质，开启浴室柜品类革新之路。

虽然在起步初期遭遇市场冷遇，但杨万军对不锈钢材质与卫生间潮湿环境的天然适配性，一直信心坚定。在2009年上海厨卫展上，邦妮拓美不锈钢浴室柜一炮而红，正式在中国卫浴市场树立起“不锈钢浴室柜”这一独立品类。如今，不锈钢浴室柜已在浴室柜市场上占据近半壁江山。

杨万军以颠覆性思维开辟新赛道，不仅打破了国外品牌长期主导的格局，更实现民族品牌在卫浴细分领域的“弯道超车”。

品质锚点：以“一柜传三代”筑牢品类护城河

新品类的长期生命力，离不开“品质+创新”的双轮驱动。杨万军深知，要让不锈钢浴室柜从“小众品类”成长为“主流选择”，必须用极致品质建立用户信任，用持续创新激活市场活力。

“任何一个新品类从初创到发展再到成熟，都需要一个过程。虽然我们已发展近二十年，不锈钢浴室柜仍是较新的品类，很多消费者还不了解，这正是我们的发展空间。”杨万军强调：“不锈钢材质的核心优势是使用寿命长，邦妮拓美提出‘一柜传三代’的口号，就是希望让消费者用上好产品。”

为保持创新领先，邦妮拓美建立了“研发+设计”的常态化机制：每年拿出部分销售额投入产品迭代，与行业顶尖设计团队合作，在上海厨卫展持续发布“颠覆行业认知”的新品。

“以用户价值为核心”的创新模式不仅让邦妮拓美筑牢了品类护城河，更推动不锈钢卫浴行业从“功能满足”向“品质体验”升级，避免陷入“低价内卷”的行业陷阱。

商业新范式：“不锈钢厨卫家居系统定制”应对市场新周期

2025年，面对房地产市场的深度调整，杨万军再次率先破局,推出“不锈钢厨卫家居系统定制”全新商业模式，通过“品类扩张+场景延伸”破解“单一产品依赖”的行业困局。

“当前市场大幅萎缩，如果只做单一产品并开专卖店，生存会非常困难，对渠道商尤其不可取，除非进行品类扩张。”杨万军表示，“不锈钢厨卫家居系统定制”的核心逻辑是“从单品到系统”,在原有不锈钢浴室柜基础上，延伸出不锈钢全屋家居、不锈钢置物架等产品，通过品类协同提高客单价，“增强经销商的生存能力”。

邦妮拓美的“不锈钢厨卫家居系统定制”既解决了经销商“单品盈利难”的痛点，又通过“厨卫场景一体化”提升了用户价值，更重要的是，“从卖产品到卖系统解决方案”的转型，为低迷市场中的建材企业提供了“反周期增长”的新路径，堪称“2025年卫浴行业最具价值的商业创新之一”。

认知聚焦：以核心关键词构建品牌“心智壁垒”

在商业模式创新的同时，杨万军始终强调“聚焦”的战略价值。杨万军认为：“品牌建设的关键是‘认知清晰’，一定要聚焦，让别人一听‘邦妮拓美’就知道是做不锈钢的，将邦妮拓美的‘不锈钢基因’深深植入用户心智，避免陷入‘多元化陷阱’。“

所以，邦妮拓美一直心无旁骛地专注于不锈钢领域。而这种“窄门思维”恰恰是邦妮拓美的核心竞争力：在行业追求“多元化扩张”的浪潮中，坚持“不锈钢品类深耕”，通过“品类=品牌”的心智占领，构建难以复制的“认知壁垒”。当消费者想到“不锈钢卫浴”就联想到“邦妮拓美”时，品牌的长期价值便无需依赖短期流量，而是形成了“用户主动选择”的增长惯性。

从2005年开创不锈钢浴室柜品类，到2025年推出“不锈钢厨卫家居系统定制”新商业模式，邦妮拓美完成了“从品类引领者到商业创新者”的跨越，更开启不锈钢浴室柜品类延伸的新纪元。

杨万军，这位行业颠覆者，一直在用他的实践证明：领军人物的远见卓识，不仅能够定义产品，更能重塑行业乃至整个不锈钢产业的未来。