高手只相信人性，你却总在赌人品

那些真正厉害的高手，从来不赌“人品”。

他们只相信一件事——人性。

01

“人品”，是锦上添花；而“人性”，是底层代码。

什么叫人品？

人品，是一个人在道德、资源、情绪都极其充裕的情况下，表现出来的一种“善意”。

你朋友中了五百万，你找他借一万，他很爽快地借给你了。你会说，这人人品真好。

但如果，他自己都快吃不上饭了，你再找他借钱试试？

我不是说他一定会拒绝。但那一刻，他内心的天平，一定会开始摇摆。

他会开始权衡，是你们的“情分”重要，还是他自己的“生存”重要。

人品，是有“前提条件”的。它像一件华丽的外套，天气好的时候穿着很体面。

但一旦到了风雨交加、生死存亡的关头，人最先脱掉的，就是这件外套。

而人性是什么？

人性，是写在我们基因里的“底层代码”。是那些我们不好意思承认，但又时时刻刻在驱动我们的东西：趋利避害、贪婪、恐惧、自私。

高手之所以是高手，就是因为他们早就看透了这一点。

他们从不把希望，寄托在别人那里。

02

别用你的“感情”，去挑战别人的“人性”。

我见过最惨的合伙人反目，往往都始于“我们是兄弟”。

一开始，大家凭着一腔热血和兄弟情谊，一起创业。不分你我，有钱一起赚，有难一起扛。

但当公司做大了，蛋糕变大了，人性，就开始登场了。

凭什么你拿的股份比我多？

凭什么这个重要的位置，给你亲戚，不给我？

凭什么我干的活最多，分红却最少？

当年那些“不计较”的兄弟，现在开始跟你计较每一分钱，每一寸权力。

最后，反目成仇，对簿公堂。

你觉得是对方“人品变坏了”？

错了。

他的人品，从来就没变过。只是以前，没有足够的利益，去触发他那个人性的“开关”。

真正的高手，在合作之初，就绝不会只谈感情。

他们会把最丑陋的话，说在最前面。用最严谨的合同，最清晰的股权结构，最冷冰冰的规则，去堵死所有可能滋生人性之恶的漏洞。

他们不是不相信兄弟。

他们是不相信，在巨大的利益面前，人性，还能剩下几分。

03

如何利用“人性”，而不是对抗“人性”？

看透人性，不是为了让你变得悲观、 失望。

恰恰相反，是为了让你变得更聪明，更务实。

高手从不试图改变人性。他们做的，是“利用”人性。

第一，用“利益”捆绑，而不是用“道德”说教。

你想让一个人帮你，最有效的方式，不是跟他说“你是个好人，所以你要帮我”，而是跟他说“帮我这件事，对你有什么好处”。

把他的利益，和你的利益，绑在同一辆战车上。这比任何道德绑架，都牢固一万倍。

第二，用“恐惧”驱动，而不是用“信任”感化。

你想约束一个人，不要指望他会因为“信任”你，而信守承诺。

你要让他知道，背叛你的“代价”，是他无法承受的。这个代价，可能是金钱上的，也可能是声誉上的。

当他作恶的“恐惧”，大于作恶的“收益”时，他自然就成了“老实人”。

第三，用“规则”制衡，而不是用“人品”担保。

永远不要相信任何人的“口头承诺”。

把所有重要的合作，都落在纸面上。用白纸黑字，去定义清楚每个人的权利和义务。

规则，才是对人性最大的尊重。因为它从一开始，就没把任何人当圣人看。

结语

我们要做的，是去洞察人性，理解人性。

然后你会发现，自己活明白了，世界变得清晰多了。

看清世界，就是一个人走向强大的开始。