那些真正厉害的高手,从来不赌“人品”。
他们只相信一件事——人性。
01
“人品”,是锦上添花;而“人性”,是底层代码。
什么叫人品?
人品,是一个人在道德、资源、情绪都极其充裕的情况下,表现出来的一种“善意”。
你朋友中了五百万,你找他借一万,他很爽快地借给你了。你会说,这人人品真好。
但如果,他自己都快吃不上饭了,你再找他借钱试试?
我不是说他一定会拒绝。但那一刻,他内心的天平,一定会开始摇摆。
他会开始权衡,是你们的“情分”重要,还是他自己的“生存”重要。
人品,是有“前提条件”的。它像一件华丽的外套,天气好的时候穿着很体面。
但一旦到了风雨交加、生死存亡的关头,人最先脱掉的,就是这件外套。
而人性是什么?
人性,是写在我们基因里的“底层代码”。是那些我们不好意思承认,但又时时刻刻在驱动我们的东西:趋利避害、贪婪、恐惧、自私。
高手之所以是高手,就是因为他们早就看透了这一点。
他们从不把希望,寄托在别人那里。
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02
别用你的“感情”,去挑战别人的“人性”。
我见过最惨的合伙人反目,往往都始于“我们是兄弟”。
一开始,大家凭着一腔热血和兄弟情谊,一起创业。不分你我,有钱一起赚,有难一起扛。
但当公司做大了,蛋糕变大了,人性,就开始登场了。
凭什么你拿的股份比我多?
凭什么这个重要的位置,给你亲戚,不给我?
凭什么我干的活最多,分红却最少?
当年那些“不计较”的兄弟,现在开始跟你计较每一分钱,每一寸权力。
最后,反目成仇,对簿公堂。
你觉得是对方“人品变坏了”?
错了。
他的人品,从来就没变过。只是以前,没有足够的利益,去触发他那个人性的“开关”。
真正的高手,在合作之初,就绝不会只谈感情。
他们会把最丑陋的话,说在最前面。用最严谨的合同,最清晰的股权结构,最冷冰冰的规则,去堵死所有可能滋生人性之恶的漏洞。
他们不是不相信兄弟。
他们是不相信,在巨大的利益面前,人性,还能剩下几分。
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03
如何利用“人性”,而不是对抗“人性”?
看透人性,不是为了让你变得悲观、 失望。
恰恰相反,是为了让你变得更聪明,更务实。
高手从不试图改变人性。他们做的,是“利用”人性。
第一,用“利益”捆绑,而不是用“道德”说教。
你想让一个人帮你,最有效的方式,不是跟他说“你是个好人,所以你要帮我”,而是跟他说“帮我这件事,对你有什么好处”。
把他的利益,和你的利益,绑在同一辆战车上。这比任何道德绑架,都牢固一万倍。
第二,用“恐惧”驱动,而不是用“信任”感化。
你想约束一个人,不要指望他会因为“信任”你,而信守承诺。
你要让他知道,背叛你的“代价”,是他无法承受的。这个代价,可能是金钱上的,也可能是声誉上的。
当他作恶的“恐惧”,大于作恶的“收益”时,他自然就成了“老实人”。
第三,用“规则”制衡,而不是用“人品”担保。
永远不要相信任何人的“口头承诺”。
把所有重要的合作,都落在纸面上。用白纸黑字,去定义清楚每个人的权利和义务。
规则,才是对人性最大的尊重。因为它从一开始,就没把任何人当圣人看。
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结语
我们要做的,是去洞察人性,理解人性。
然后你会发现,自己活明白了,世界变得清晰多了。
看清世界,就是一个人走向强大的开始。
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