10月视频号美妆榜，这些品牌正悄悄卖爆！

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作者/陈金艳

编辑/宋 金

凭借独特的社交属性和私域价值，微信视频号正逐步成为美妆个护品牌的新战场。友望数据显示，10月视频号美妆个护TOP10品牌榜单中，谷雨以5265.51万元销售额位居榜首，郑明明和黛莱皙紧随其后，以3649.04万元、3487.79万元销售额位列第二、第三。虽然目前视频号的体量仍不及抖音、淘天、快手等电商平台，但美妆品牌在该渠道的竞争并不充分，成长空间巨大。

品牌榜：国货主导、高价驱动

深入剖析10月TOP10品牌榜单，我们可以清晰地看到视频号美妆生态的三大核心特征。

首先，国货品牌已形成绝对主导。从主打光甘草定的谷雨，到专注中高端抗衰的郑明明，再到凭借情感营销出圈的黛莱皙，榜单前列均为国货品牌。它们展现了国货品牌对新兴渠道的敏锐嗅觉和强大的执行力。与此形成对比的是，多数国际美妆品牌还在观望或探索阶段，这给了免税商城一个“趁虚而入”的机会。10月，cdf免税店以1624万元销售额成功跻身榜单第8位。

其次，高客单价成为拉动销售额的核心引擎。排名第7的肌肤之研以1.95万件的销量，撬动了1991.47万元销售额，客单价高达1021元。其微信小店售价988元的“50胜肽精华液礼盒装”产品已售出3518件，位居店铺销量榜首，印证了视频号用户的高消费能力。

排名第二的郑明明客单价也高达628元，谷雨、林清轩、完美日记、必扬等品牌客单价也达200-300元。这与抖音白牌低价冲量的模式形成鲜明对比，反映出视频号用户对价格的敏感度较低，更愿为高价值、强功效的护肤产品买单。

最后，矩阵化、高频次的“饱和式”直播是致胜关键。榜首谷雨是“品牌自播矩阵”的典范，其直播销售额几乎来自于品牌自播。除了官方旗舰店，其还布局了美白淡斑、光感美白、眼部护理等垂类账号，多个账号采用“日不落”式直播策略，日均直播时间长达10-17小时，全面覆盖目标人群。这种高强度、多触点的曝光方式，有效提升了流量捕获效率与用户信任。友望数据显示，仅在10月26日至30日这5天，谷雨品牌直播销售额就突破1200万元，销量高达4.8W+件。

主播榜：自播与达播双线发力

10月视频号美妆类目带货主播榜单，则进一步揭示了平台的生态多样性。

一方面，品牌自播已成为稳定输出的基本盘，10月主播榜前三名均为品牌自播。郑明明品牌化妆品，通过34场直播创造了2244万元销售额；猫七七黛莱晳，以11场直播创造了1871万元销售额，场均销售达170万元；谷雨官方惊喜福利社，以29场直播创造1558万元销售额。诸多国货美妆品牌已将自播团队打造成不逊于头部达人的精锐部队，实现了对销售渠道和品牌形象的强控制。

另一方面，头部达人依旧拥有“核弹级”爆发力。榜单中，拥有超 300万粉丝的 “闲人唐老板”仅凭2场直播就斩获1271万元业绩，其合作美妆品牌包括薇丝妍、诺贝莎、白大夫等。更值得关注的是，从视频号成长起来的新锐品牌乐识Rasi，通过与“谢谢你来了”等达人合作，创下过单场3000万元的行业纪录。今年上半年，其视频号渠道销售额已达2.2亿元，全年预计突破5亿元。这展现出视频号达人生态的独特价值——他们凭借极强的信任背书与内容能力，能在短期内迅速引爆品牌势能。

此外，与抖音、淘天依赖“美妆垂类KOL”不同的是，视频号上榜主播中，生活类达人占比极高。何生何太的何太、闲人唐老板、亿颜LuLu等，多以“生活化视频内容”为核心，这种“身边人”的亲近感，极大地消解了商业推销的隔阂，构筑了坚不可摧的信任壁垒。这与视频号“熟人社交链”的分发逻辑高度契合：用户在这里消费的不仅是产品，更是“被认可、被关怀”的情感价值。加之视频号覆盖更广泛的年龄层（尤其是30岁以上成熟用户），这类群体更关注产品质量而非潮流，恰好与生活类达人的内容调性匹配，形成了“内容-信任-转化”的完美商业闭环。

微信生态赋能品牌长效经营

从品牌的战略布局到主播的带货实践，视频号已成为美妆品牌不可忽视的新战场。微信生态独有的优势，正为品牌提供其他平台难以复制的增长动力。

首先，当前视频号的广告加载率仅为3%-5%，远低于抖音的15%，用户体验更优，品牌获取流量的成本也更具优势。加之平台日活已突破5亿，用户观看直播的平均停留时长达到15分钟，对于在抖音、淘宝等平台面临饱和竞争的品牌而言，视频号仍是一片蓝海，头部格局尚未成型，市场存在大量机会。

其次，视频号深植于微信生态，品牌可以通过直播和短视频从公域引流，再无缝沉淀至企业微信、社群等私域池。数据显示，视频号用户的平均复购率高达30%，这种持续的用户价值是其他平台难以企及的。

另外，如前文数据所示，视频号用户更愿为高价值产品买单，这使得平台能支撑起高客单价产品，且直播间退货率也低于其他平台，为品牌提供了健康盈利的土壤。

随着越来越多美妆品牌入局，视频号的竞争将从“前期拼胆识”转向“后期拼内功”。品牌需要更精细地运营自播矩阵，更智慧地筛选达人合作伙伴，并更深入地理解“社交推荐+算法”的混合流量机制。对于所有美妆玩家而言，视频号已不是一道选择题，而是一道必答题。在这个5亿日活的新战场上，一场更为激烈的卡位赛，才刚刚拉开序幕。

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