贵人鸟总裁吕秀兰:以“向下扎根”式商业实践,讲好民族品牌新故事

如今，东方美学与现代智慧交融，千年匠魂在新时代的脉搏中重新跳动。国货不再仅是商品，它是文化自信的觉醒，我们从追随到引领，从生产到创新，每一步都叩击着时代的回音。同样，一个运动品牌真正的商业价值不在于市值数字，而在于守护了多少普通人的运动安全与健康，让我们跟随来自泉州贵人鸟体育用品有限公司总裁——吕秀兰女士的脚步，一同了解民族品牌“贵人鸟”的品牌坚守。

访谈伊始，吕秀兰回顾了加入贵人鸟初期的关键挑战。面对运动品牌行业日趋高端化、同质化的“内卷”状态，她没有选择跟随潮流，而是在短短两个月内重构品牌战略，成功签约330家新店。她指出，破局的核心在于坚定锁定“普惠健康”的使命——让广大县域劳动者能够用上专业、实惠的运动装备。“我们关注的不是市值的数字，而是守护普通人的运动安全与健康。”吕秀兰强调，品牌的真正价值应体现在对社会需求的真实回应上。

在竞争白热化的运动市场中，贵人鸟如何构建自身的护城河？吕秀兰的答案是：聚焦县域市场，专注解决真实场景中的用户痛点。不同于追逐“碳板跑鞋”等高端概念的品牌，贵人鸟将研发重心放在防滑鞋、速干T恤等产品上，切实服务于大众奋斗者的需求。“实用即专业”，这一理念不仅来源于对市场的深刻洞察，也体现了与贵人鸟品牌董事长在经营理念上的深度融合与共识。

“为奋斗者的健康幸福而奋斗”——这是贵人鸟全新的企业使命。吕秀兰坦言，将这一使命落地并非易事。她提出三条实践路径：一是通过“体卫融合”解决县域人群的“健康不平等”问题；二是借助数字化手段提升质价比，实现“科技普惠”；三是重塑服务触点，传递“商业温度”。她认为，这条路或许无法带来短期爆发式增长，却能通过“向下扎根”构建品牌可持续的长期竞争力。

面对新零售趋势，吕秀兰表示贵人鸟正积极推进线上线下融合的全渠道战略，以数字化重新定义客户体验。在品牌叙事上，她提出将结合“鲲鹏之志”的东方轻运动美学，融入文化自信元素，打造具有中国特色的“轻运动”品牌形象，避免陷入“低端陷阱”，实现“技术普惠”下的红海突围。

回顾创业历程，吕秀兰最大的感悟是“企业家不仅要对事业负责，更要对社会怀有责任”。展望未来，她表示贵人鸟将继续坚守初心，以“奋斗者”为本，通过持续创新和价值深耕，努力成为“民族品牌之光”，助力全民健康事业的高质量发展。

节目最后，主持人以“保持初心，勇往直前”寄语所有创业者。吕秀兰与贵人鸟的故事，不仅是一个品牌的转型样本，更是一场关于商业向善、价值回归的深刻实践。在运动品牌竞争日益激烈的今天，贵人鸟正以“普惠”为帆、“健康”为舵，驶向一片充满温度与力量的新蓝海。