北京
今年以来，冀中能源装备集团石煤机公司持续在延链配件市场发力，近日接连落地多笔国内外订单。截至目前，配件销售收入已突破1.7亿元，同比增长18%，标志着公司配件销售业务再上新台阶，为公司向服务型制造转型注入持续动力。
面对激烈的市场竞争，石煤机公司聚焦产品延链业务，通过实施“阶梯式”考核激励政策，有效激发了销售团队的积极性。在整机营销基础上，市场开发团队积极拓展配件销售与大修业务，主动构建客户设备运行与备件消耗模型，精准挖掘“后市场”服务需求，实现从销售到运营的全流程服务升级。依托高效响应与专业服务，持续增强客户粘性，推动了服务型收入占比不断提升，进一步增强了公司产业链协同效能与企业创效能力。
在“阶梯式”考核机制的引导下，销售人员逐步从“设备推销员”向“客户运营伙伴”转型。与此同时，公司顺应高端化、智能化发展趋势，推动配件产品持续向“新”向“智”升级，显著提升了产品附加值。此外，数智化制造设备的更新升级，有力保障了配件的出产效率与质量，为及时响应市场需求奠定产能基础，推动配件产销量实现稳步增长。
配件销售业务的递进式增长，既是石煤机公司市场开发团队从“单纯产品销售”向“产品+服务”一体化解决方案转型的生动实践，也是公司延链化发展战略取得的重要成果。这一成果不仅为企业加速向服务型制造商转型注入强劲动力，也有效增强了产业链协同的韧性与效能。（杨颖敏）
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