新华保险威海中支营业部经理林洁玉：从面点师到百万年薪保险人

曾经，林洁玉是厨房里起早贪黑的面点师，在35度以上的高温环境中忙碌，年收入仅几万元，还被家人贴上“只能出苦力”的标签，是众人眼中不起眼的“丑小鸭”；如今，她蜕变为年薪超百万的保险精英，每年拥有出国机会，成为亲友口中的“金凤凰”。这不仅是个人的逆袭，更展现了保险业作为“草根天堂”与“人才舞台”的独特魅力。

告别白案：

保险业成命运转折点

技校毕业后，林洁玉便与面粉、蒸笼为伴，承担着早餐与夜宵的面点制作工作。“每天来得最早、走得最晚，怀孕九个月还在高温厨房坚守。”回忆起过往，她满是感慨，家人的不认可更让她一度陷入自我怀疑。偶然的机会，林洁玉接触到寿险行业。“我坚信保险是家家必备的风险管理工具，更是国家战略支持的行业，选择这里一定没错。”带着这份认同，她以保险新人的身份开启全新征程。

入职后，林洁玉秉持“简单、听话、照做”的态度：按时参加早会，学习新知识与政策；每日坚持3访以上客户，传递保险理念；认真填写工作日志，整理客户档案；还主动参与各类培训，提升专业能力。随着专业度与服务水平的提升，客户的信任与认可纷至沓来，她的沟通能力、形象气质显著改善，眼界也逐渐开阔——从没有走出过威海的面点师，成长为每年能出国一两次的公司优秀员工，收入更是有了大幅提高。“保险业就像星光大道，只要真心认同、足够勤奋真诚，草根也能在这里发光。”林洁玉说。

突破瓶颈：

认知提升打开高端市场大门

2014年，林洁玉聆听郑荣禄博士的课程后，陷入了深深的反思。彼时她虽已能实现50-60万年收入，但与课堂上老师动辄几百万、上千万的收入相比，差距悬殊。“我明明很勤奋，问题到底出在哪？”一番思索后她意识到，自己的保单保额低、保费少，始终未能走进中高端市场，这是收入难以突破的关键。过往的一次经历更让她刻骨铭心。此前出差时，她偶遇一位工作稳定、收入不错的朋友，聊起保险时对方认为“保险对有钱人意义不大”。林洁玉虽不认同，却只能用零散、粗浅的财富管理观点辩驳，最终被反驳得窘迫不已，还被提醒“做保险别乱说话”。“那一刻我才明白，自己的认知根本无法与高端客户匹配。”

在学习博士主旨报告后，林洁玉恍然大悟：过去的学习都是零散、无规划的“碎片知识”，无法构建完整认知体系。想要突破，必须改变学习方式。于是，她借助各种渠道系统学习行业精英所需的知识与技能，对重要理念反复琢磨、用通俗语言转化传递给客户，关键技能反复练习直至熟练掌握。“我文化水平不高，背知识点要十几次甚至几十次，上午背完下午就忘，放弃的念头出现过无数次。”但林洁玉始终记得：“要在行业扎根，就必须从体力劳动者转变为专业工作者，靠专业安身立命。”2015年底，她的年收入成功突破200万，此后多年稳居百万以上。“凭借勤奋能在行业生存，但想成长为精英，必须要用正确的方法学习，提升认知。”正所谓“内职业生涯是外职业生涯的前提，只有内外同步发展，职业生涯才能一帆风顺。”林洁玉深刻体会到这句话的意义。

行业见证：

平凡与优秀皆能成就不凡

职业无贵贱，受人尊重与否，取决于专业成就而非行业。从普通面点师到保险精英，她凭借内职业生涯的提升实现人生跨越；而看着身边比自己更优秀的伙伴在保险业快速成长，她更坚信：“保险业是了不起的平台，普通人肯努力、肯学习、提升认知，就能取得不平凡的成就；优秀人才在这里，比传统行业更能发挥潜能，收获人生辉煌。”如今的林洁玉，持续14年达成IDA，成为山东新华第一个IDA终身成就奖。她不仅实现了个人价值，更成为保险业赋能个体成长的生动注脚。选择大于努力，在正确的行业里，只要坚持学习与成长，每个人都能改写命运，绽放属于自己的光芒。