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前两天,和一个前辈聊天,他问我:你觉得人和人之间,最大的差距是什么?
我想了半天,说了认知、格局这些词。
他摇摇头,说了一句让我至今仍在回味的话:
"最大的差距,是底层思维模式的差距。有的人一辈子都在用'打工者思维'看世界,而有的人,早就切换到了'商人思维'。这两种思维,决定了两种截然不同的人生。"
那些在任何领域都能快速成长、抓住机会的人,往往都带有一点“商人底色”。
毕竟,打工者思维考虑的是如何把事情做完,而商人思维考虑的是如何把事情做成,并获得最大收益。
一个人长脑子最快的方式,就是给自己注入这三种商人思维。
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01
把“我付出,你付费”刻在脑子里,戒掉白嫖心态。
朋友阿杰讲过他的一个教训。
他以前是个特别“会过日子”的人,能用免费的,绝不花钱。
看电影找盗版资源,学课程上咸鱼买盗版,遇到问题总想找朋友免费咨询。
以为自己省了钱,占了大便宜。
结果他浪费了大量时间在寻找免费资源上,学到的知识也零零散散,不成体系。
后来,他被一个朋友笑话了:“免费得到的东西,其实是最贵的,你的时间和信用不值钱,你看你学到了什么,还不如掏点钱解决大问题。”
从那以后,他开始尝试为价值付费。从请教问题,主动给对方发个红包开始。
他发现自己的学习效率和解决问题的能力,都呈指数级提升。
因为付了钱,他会更珍惜学习的机会;因为懂得了价值交换,他也链接到了更多高质量的人脉。
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《教父》里有句台词:
"不要说你忠诚,你只是没收到背叛的筹码。免费的,才是最贵的。"
打工者思维,总想着如何用固定的时间换取固定的报酬,并在这个体系里,尽可能地“白嫖”额外的资源。
而商人思维的底色,是“价值交换”。
他们深刻地理解,天下没有免费的午餐,所有有价值的东西,都应该有价格。
他们尊重别人的劳动成果,也因此赢得了别人的尊重。
愿意为信息、知识和人脉付费,这是最高效的投资。
当你把“我付出,你付费”的思维刻进骨子里,你就真正进入了成年人的商业社会。
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02
把“我要的结果”挂在嘴边,戒掉过程思维。
我工作6年的时候,带我的师傅教给我一个最重要的原则。
他说:“不要跟我说你有多努力,加了多少班。我只关心一件事:客户的问题解决了吗?最终的结果是什么?”
这句话让我受益至今。
在职场上,很多人都有一种“苦劳”思维。
总喜欢强调自己过程中的辛苦,以为只要自己尽力了,没有功劳也有苦劳。
这其实是典型的打工者思维。
打工者为过程负责,老板为结果负责。
而商人思维,恰恰相反,他们是典型的“结果导向”。
一个真正的商人,他不会关心员工是否每天准时打卡,他只关心这个月的利润目标是否达成。
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他不会关心你为了拿下订单跑了多少冤枉路,他只关心合同签了没有。
前段时间,看到一个关于亚马逊创始人贝索斯的故事。
据说,在亚马逊内部开会,最忌讳的一句话就是:“我试过了,但是……”
贝索斯认为,商业世界只看结果,不相信眼泪。
所有不能以结果为导向的努力,都是伪努力。
正是这种极致的结果导向思维,才让亚马逊成为了一个效率极其恐怖的商业帝国。
一个人想要快速成长,就要逼自己从“过程思维”切换到“结果思维”。
接到一个任务,不要先想“我要做什么”,而是先想“老板/客户想要一个什么样的结果”。
以终为始,倒推你的工作步骤。
当你开始对结果负责时,你就是一个主动的价值创造者。
你的视角,也就从一个“打工的”,变成了一个“经营自己”的商人。
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03
把“如何共赢”当成口头禅,戒掉零和博弈。
我认识一位生意做得特别大的前辈。
我问他成功的秘诀是什么?
他说:“很简单,每次合作前,我都会先想一件事:怎么才能让对方也赚到钱,甚至比我赚得更多?”
我当时很不理解。
他说:"你只想自己赢,那只能做一锤子买卖。你想一直赢,就得让别人跟着你一起赢。"
这番话,让我对“商人”这个词有了全新的认识。
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很多人对商人的印象,还停留在“无奸不商”的阶段,认为商人就是想尽办法从别人口袋里掏钱。
这是最低级的商人思维,是典型的“零和博弈”。
而真正顶级的商人,都深谙“共赢”的智慧。
打工者思维,往往是“竞争思维”。
总想着如何在存量的市场里,打败同事,获得晋升。
而商人思维,总想着如何联合更多的人,去创造增量,把市场做大。
当你开始思考如何让别人也获益时,你的格局就打开了。
这个世界上愿意帮你的人会越来越多,路也会越走越宽。
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有人说:
"你永远赚不到超出你认知范围的钱。"
一个人想要破圈,首先要实现思维上的破壁。
拥有商人底色,不是让你变得唯利是图,而是让你用一种更高效、更本质的视角,去看待这个世界的运转规律。
学会价值交换,你就懂得了人际关系的本质;学会结果导向,你就掌握了高效成事的方法;学会合作共赢,你就打开了事业格局的天花板。
要明白,你和牛人之间,差的或许不是能力,而是一套底层的思维模型。
给自己换个“脑子”,你会看到一个完全不同的世界。
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