一个人长脑子最快的捷径：拥有商人底色

前两天，和一个前辈聊天，他问我：你觉得人和人之间，最大的差距是什么？

我想了半天，说了认知、格局这些词。

他摇摇头，说了一句让我至今仍在回味的话：

"最大的差距，是底层思维模式的差距。有的人一辈子都在用'打工者思维'看世界，而有的人，早就切换到了'商人思维'。这两种思维，决定了两种截然不同的人生。"

那些在任何领域都能快速成长、抓住机会的人，往往都带有一点“商人底色”。

毕竟，打工者思维考虑的是如何把事情做完，而商人思维考虑的是如何把事情做成，并获得最大收益。

一个人长脑子最快的方式，就是给自己注入这三种商人思维。

01

把“我付出，你付费”刻在脑子里，戒掉白嫖心态。

朋友阿杰讲过他的一个教训。

他以前是个特别“会过日子”的人，能用免费的，绝不花钱。

看电影找盗版资源，学课程上咸鱼买盗版，遇到问题总想找朋友免费咨询。

以为自己省了钱，占了大便宜。

结果他浪费了大量时间在寻找免费资源上，学到的知识也零零散散，不成体系。

后来，他被一个朋友笑话了：“免费得到的东西，其实是最贵的，你的时间和信用不值钱，你看你学到了什么，还不如掏点钱解决大问题。”

从那以后，他开始尝试为价值付费。从请教问题，主动给对方发个红包开始。

他发现自己的学习效率和解决问题的能力，都呈指数级提升。

因为付了钱，他会更珍惜学习的机会；因为懂得了价值交换，他也链接到了更多高质量的人脉。

《教父》里有句台词：

"不要说你忠诚，你只是没收到背叛的筹码。免费的，才是最贵的。"

打工者思维，总想着如何用固定的时间换取固定的报酬，并在这个体系里，尽可能地“白嫖”额外的资源。

而商人思维的底色，是“价值交换”。

他们深刻地理解，天下没有免费的午餐，所有有价值的东西，都应该有价格。

他们尊重别人的劳动成果，也因此赢得了别人的尊重。

愿意为信息、知识和人脉付费，这是最高效的投资。

当你把“我付出，你付费”的思维刻进骨子里，你就真正进入了成年人的商业社会。

02

把“我要的结果”挂在嘴边，戒掉过程思维。

我工作6年的时候，带我的师傅教给我一个最重要的原则。

他说：“不要跟我说你有多努力，加了多少班。我只关心一件事：客户的问题解决了吗？最终的结果是什么？”

这句话让我受益至今。

在职场上，很多人都有一种“苦劳”思维。

总喜欢强调自己过程中的辛苦，以为只要自己尽力了，没有功劳也有苦劳。

这其实是典型的打工者思维。

打工者为过程负责，老板为结果负责。

而商人思维，恰恰相反，他们是典型的“结果导向”。

一个真正的商人，他不会关心员工是否每天准时打卡，他只关心这个月的利润目标是否达成。

他不会关心你为了拿下订单跑了多少冤枉路，他只关心合同签了没有。

前段时间，看到一个关于亚马逊创始人贝索斯的故事。

据说，在亚马逊内部开会，最忌讳的一句话就是：“我试过了，但是……”

贝索斯认为，商业世界只看结果，不相信眼泪。

所有不能以结果为导向的努力，都是伪努力。

正是这种极致的结果导向思维，才让亚马逊成为了一个效率极其恐怖的商业帝国。

一个人想要快速成长，就要逼自己从“过程思维”切换到“结果思维”。

接到一个任务，不要先想“我要做什么”，而是先想“老板/客户想要一个什么样的结果”。

以终为始，倒推你的工作步骤。

当你开始对结果负责时，你就是一个主动的价值创造者。

你的视角，也就从一个“打工的”，变成了一个“经营自己”的商人。

03

把“如何共赢”当成口头禅，戒掉零和博弈。

我认识一位生意做得特别大的前辈。

我问他成功的秘诀是什么？

他说：“很简单，每次合作前，我都会先想一件事：怎么才能让对方也赚到钱，甚至比我赚得更多？”

我当时很不理解。

他说："你只想自己赢，那只能做一锤子买卖。你想一直赢，就得让别人跟着你一起赢。"

这番话，让我对“商人”这个词有了全新的认识。

很多人对商人的印象，还停留在“无奸不商”的阶段，认为商人就是想尽办法从别人口袋里掏钱。

这是最低级的商人思维，是典型的“零和博弈”。

而真正顶级的商人，都深谙“共赢”的智慧。

打工者思维，往往是“竞争思维”。

总想着如何在存量的市场里，打败同事，获得晋升。

而商人思维，总想着如何联合更多的人，去创造增量，把市场做大。

当你开始思考如何让别人也获益时，你的格局就打开了。

这个世界上愿意帮你的人会越来越多，路也会越走越宽。

有人说：

"你永远赚不到超出你认知范围的钱。"

一个人想要破圈，首先要实现思维上的破壁。

拥有商人底色，不是让你变得唯利是图，而是让你用一种更高效、更本质的视角，去看待这个世界的运转规律。

学会价值交换，你就懂得了人际关系的本质；学会结果导向，你就掌握了高效成事的方法；学会合作共赢，你就打开了事业格局的天花板。

要明白，你和牛人之间，差的或许不是能力，而是一套底层的思维模型。

给自己换个“脑子”，你会看到一个完全不同的世界。