对话 Songmont：快时代里，打一场“日久见包”的硬仗

“就像‘小马过河’，水的深浅，总要自己试过才知道。”

在国产箱包崛起的十余年间，人们愈发关注品牌能否以真正的产品创造力，重塑人们对“中国制造”转向“中国创造”的认知。在这个过程中，堆砌材质与工艺参数的“说明书式”表达早已难以打动消费者。人们期待的是：一只包，是否在日常使用中真正好用、耐看、经得起时间的打磨。

胖鲸观察到，Songmont 在皮料、五金与工艺上持续深耕，不是为了堆叠复杂度，而是精准回应用户在每一次开合、触摸、背负中的真实体验。通过对细节的打磨，Songmont 让国产包袋展现出一种可感知的品质价值与情感温度，品牌的核心壁垒也由此形成。

Songmont 创始人付崧、王捷

日久见包

哪些价值已被市场认领，哪些仍是需要攻坚的洼地——这是 Songmont 自诞生以来持续追问自己的问题，也是所有试图从红海中破局的国产高端品牌，都必须直面的共同命题。

回溯 Songmont 的成长历程，其诞生之初，正面临市场对国产箱包品牌定价能力的普遍怀疑。2013 年，高端箱包市场由 LV、Gucci 等国际奢侈品牌主导；轻奢领域则凭借奥特莱斯等渠道迅速扩张。彼时，本土品牌大多固守于千元以下的大众价格带，几乎无人相信，一个中国箱包能突破千元定价的认知天花板。

然而，Songmont的出现打破了这一格局。它不仅率先带领本土箱包品牌实现“破千元”的定价突破，重新定义了中国包袋的价值认知，也以磁吸扣五金影响了箱包行业（也影响到海外奢品品牌）。更重要的是，Songmont 以东方美学为根基，深挖中原地域文化，将自然、人文与现代设计融合，让“中国箱包”在国际时尚语境中拥有了东方影响力的表达。

如今，Songmont 正在以持续的创新与坚实的文化底色，改变着国内外对中国箱包行业的印象。在研究产品价格结构的过程中，胖鲸发现其经典产品“菜篮子”自 2019 年上线至今始终保持初上市的价格。

据了解，这款产品已结合消费者的反馈迭代超过两百次，这意味着成本的增加由品牌方自行消化了。坚持将产品迭代置于价格调整之前，这是品牌能给予用户的最大诚意。

循迹旅行包的78片裁片

因为关于价格的调整，最终仍要回到产品本身。若深入产品肌理，Songmont 的价格支撑更源于皮料与工艺层面的“重工”投入。以循迹包为例，其结构复杂、需 78 片裁片精准拼合；采用不锈钢五金，确保耐用与质感的统一。换言之，Songmont 值得目前的定价。

先看皮料。

Songmont 山行公文包，选用自研的“时光植鞣皮”

据胖鲸了解到，品牌坚持选用进口头层全粒面牛皮。往下深究，其实头层牛皮中，全粒面与半粒面虽仅一字之差，但在品质上存在很大的差异。在箱包行业，全粒面通常被视为金字塔的“塔尖”，而市面上常见的“半粒面”，质感与耐用性已大打折扣，Songmont 使用的便是这“塔尖”上的皮料。

再看五金。

Songmont 五金工艺

在轻奢及国产箱包领域，出于成本考量，五金件普遍采用锌合金等材质，不锈钢因其数倍于前者的采购成本，在行业中应用颇少。然而，我们在 Songmont 的产品上，看到了这一在顶奢品牌中更为常见配置。这无疑揭示了品牌在消费者不易察觉的细节处，依然坚持高成本投入的产品初心。

而真空电镀工艺，通常应用于 3C产品领域，我们了解到，因为是在真空环境下进行金属加热等工序，相比水镀会更环保和节水。

再看细节。

Songmont 菜篮子包口

以一个行业观察者的视角深究其细节便会发现，业内普遍为控制成本，包口多采用两层皮料简单折边缝合，这不可避免地会导致边缘臃肿与长期使用后的鼓包风险。

我们在探访Songmont门店时，店员介绍菜篮子时说到，包口是用一整张完整的皮，通过铲薄内层，再用进口边油反复刷好几道才有了更轻薄的包边，无疑这其中的工艺需要投入更多成本，工序也更为复杂。

Songmont 行李箱磁吸、包包口袋设计细节

类似这样为用户使用体验考虑的细节，还体现在实用的功能性上。比如在包的手挽处，内置磁吸，就可成为行李箱的固定带。磁吸扣开合也十分便利；很多包款，还设有不同大小、位置的口袋，是出于方便随手放手机的考虑。

胖鲸相信，用户亲手触摸、日常使用并真正感知到这些藏于细节的工艺时，自会理解价格背后所对应的实感价值。事实上，在不少长期用户的真实反馈中，“值得”正是反复出现的关键词。

滩时褶皱工艺

滩时五金

滩时黑檀木珠

从全新推出的滩时系列来看，该系列包袋表层有复杂的褶皱肌理，据品牌资料中介绍，研发团队先后尝试了 5–6 种皮料，最终选定西班牙饮奶牛皮，这种皮料因为未经过高强度鞣制，所以染色后仍然能清晰呈现天然生长的痕迹。

有用户在使用后反馈：“手感确实又软又轻，配上黑檀木串珠包挂感觉更好看”。当工艺成了可触摸、可共情的细节，品牌与消费者也完成了关于“身心共鸣”的对话。

“如果你对我们感兴趣，最好的方式其实是亲自体验一次。”Songmont 表示，“我们真切期望听到大家的声音，也有充分的决心，把这件事扎实地做好。”在做产品的过程中，品牌不仅希望被看见，更希望用户在信息纷杂中，“保持一份理性的认知与尝试的勇气——就像‘小马过河’，水的深浅，总要自己试过才知道。”

“姥姥团”“00后”与“5G 创始人”

在 Songmont 的产品体系背后，运行着一个在商业组织中并不多见的协作模型：它既根植于“姥姥团”所代表的工匠精神，也离不开“00后”对个性与美的思考，更离不开被称为“5G冲浪达人”的创始人付崧所践行的即时用户洞察。

这一模型支撑着 Songmont 在快速变化的市场中保持独特性的关键能力：立足自身节奏，持续构建产品与内容的双重壁垒。品牌坚持打磨高品质、可迭代的实物产品，同时致力于创作能引发共鸣的东方美学内容，以此触达更多认同其理念的用户，完成从商品到文化的价值传递。

Songmont 姥姥团，左 1 为付崧母亲付玉兰

在品牌叙事中，“姥姥团”是最早一批的“同道者”。在商业实践中，它意味着一套严苛的品质控制系统。这个以付崧母亲付玉兰为核心的匠人团队，其成员多为资深的手工艺者。她们对皮料特性、包型结构和工艺细节有着近乎本能的敏锐。如今，“姥姥团”成员至今仍活跃在一线，负责部分售后维修工作，注入心血让包恢复好的状态。

这种对产品全生命周期的关注，也在用户端获得回响。在小红书等社交平台上，“修复如新”“售后体验令人惊喜”“还是免费的”成为品牌服务的关键词。有用户写道：“感受到了品牌对产品的用心呵护。”

Songmont 售后服务，广受好评

基于对 Songmont 的信任与长期主义的共鸣，一些用户开始将承载个人记忆的“旧物”寄给品牌，委托其进行再造与延续。

有人寄来一件陪伴多年的旧衬衫，Songmont 将其改制成独一无二的卡包，让日常的衣物以另一种形式延续生命；也有用户将在旅行途中购买的带有纪念意义的布料托付给品牌，改造后的卡包保留了布料的图案，被她作为生日礼物赠予女儿，完成了一段情感的代际传递。

Songmont 旧物改造服务，旧衬衫变成卡包

从品质控制到售后服务，从产品修复到旧物再造，Songmont 不仅构建了产品的品质壁垒，更建立起与用户之间的情感联结，让功能性的产品服务升华为具有温度的品牌对话。这离不开拥有 16 年 UI 设计经验的付崧，始终保持着的一线设计者的用户思维，通过用户体验、社交媒体收取海量反馈，并将其转化为产品逻辑。

当被问及是否会刻意打造爆款时，品牌方给出了否定答案。“一个包款最终用户为什么喜欢它？不是第一眼看到这个包我好喜欢，而是经过用户使用过后的传播，大家觉得这个包它很好用，它长在我的审美上，这样它才会成为一个爆款。”这背后的逻辑是：爆款不是被营销瞬间催熟的，而是在与用户的长期共生中，通过无数次细节的优化而自然沉淀的。

正是与用户的紧密连接，得以让 Songmont 保持着一种审慎的“慢”。

姥姥付玉兰与“滩时系列”

胖鲸分析认为，Songmont 构建了一套将“慢研发”与“快响应”相结合的精妙系统：它对底层的基础原则（如文化主线、工艺标准）保持高度坚守，缓慢而坚实；同时，它又在产品的细节层面（如功能优化、用户体验）保持高度的灵活性与响应速度。

这套系统由“00后”的年轻团队与“姥姥团”共同支撑。前者带来对当代审美的敏锐和对新渠道的理解；后者则确保了创新不会偏离品质的高标准。创始人付崧，则成为连接用户、团队与制造端的核心节点。

这一切都回归到 Songmont 最核心的、不可撼动的“山”，就是做有壁垒的、用户视角的、打磨细节的产品。

而其独特的组织形态，也在重新定义 Songmont 的“效率”。

在传统模式中，效率往往指向标准化、分工与规模效应。而 Songmont 通过整合看似对立的元素——经验与青春、慢工艺与快沟通——构建出一种新型效率范式：它或许牺牲了短期扩张的速度，却换来更高的用户忠诚度、更长的产品生命周期与更坚实的品牌壁垒。在这个意义上，Songmont 管理的不仅是产品，更关乎信任与时间。

从中原到世界，我们骨子里的根基，是相连的

在 Songmont 看来，现代人回归自然，不仅是为了放松，更是一场生命力的唤醒仪式。“自然”是灵感的源头，也是一种真实的状态与心境上的自然而然——在与万物深度连接的过程中，探寻本真。与之相应，“自知”则是一种向内的探求，品牌唯有通过持续的内省，才能在翻山越岭的旅程中，找到属于自己的节奏与语言，最终达成心性的自由。

这种将“自然”与“自知”融合的哲学，不仅塑造了品牌的姿态，更深度融入其产品设计。它自然而然地呼应着品牌名字中“山”与“松”的意象：山，如前文提到的，是必须坚守的、做有壁垒的、用户视角的、打磨细节的产品；松，则是立足东方文化、影响世界的创造力，以及快时代下的“慢松弛”。

山西太原

如何将这种哲学付诸实践？Songmont 的答案是回到根源，深入中原文化。品牌在创始人付崧与王捷的家乡山西——那片保留着千年古建的土地上，寻找灵感。其目的，是将在地文化转化为当代的设计语言，实现从符号到价值的深度转译。

Songmont 包挂“满愿种”“愈心晶石”

更进一步地，Songmont 希望借由产品传递一种精神陪伴。无论是象征心愿如愿的“满愿种”、寓意疗愈内心的“愈心晶石”，还是鼓励勇敢前行的“循迹系列”，品牌试图在功能性之外，为用户提供一种心灵的慰藉。

这种普世的情感价值，使得 Songmont 在走向海外时，能更自然地与不同文化背景的用户建立共鸣。在泰国门店的设计中，Songmont 选择了“一千炷香”作为空间主题，呼应当地以焚香表达虔诚的文化传统。

Songmont 泰国门店

这一策略背后，是创始团队一个更为宏大的信念：“其实不管是哪个国籍的人，我们最早的祖先都源自智人，骨子里的根是相连的。”付崧在与团队交流时曾分享。她去非洲感受动物迁徙，所获得的是一种“回归本源”的触动。

而这份对自然、对文化的珍视，最终也回归到品牌与地球的关系上。

在材料层面，除前文提到的五金、天然鞣剂之外，品牌在多个“看不见的细节”上投入了远高于行业标准的考量：使用质地如牛奶般的天然环保胶水，以确保产品在衣柜、汽车等密闭空间中也不会释放有害物质；包装全面采用环保材质，防尘袋选用可反复使用的质朴棉麻面料……

而 Songmont 所理解的“可持续”，远不止材质的环保属性，更指向消费观：它试图邀请大家一起思考，在当下这个时代，我们应与物建立何种关系？

结语

回头来看文章开头那个未被直接回答的问题——“哪些价值已被市场认领？哪些仍是需要攻坚的洼地？”——Songmont 的回应，其实早已贯穿在整个品牌的组织方式、产品逻辑与文化表达中。

山已扎根，松正生长。在这条路上，真诚比响亮更重要，打动人心比覆盖眼球更珍贵，与志同道合者同行，比追逐所有目光走得更远。

山的稳固，松的生长。这或许也是关于中国品牌命运的一则隐喻：我们终于开始拥有这样的定力，去攀登那座由产品壁垒与文化根基构成的“山”；也生成了那样的从容，让创造的“松枝”，能在世界的风中，舒展属于自己的姿态。

本期作者Anna