对话“跑步推销”的《作品》主编：太放不下架子就会错过机会

“你别走哇，我们这个杂志很好看的！我们是‘中国最美期刊’啊！现在我们给你打折，打骨折……我、我还送个袋子！我还送一支钢笔！”

最近，《作品》杂志发布的征订广告成为朋友圈爆款。第一条视频中，杂志社长、主编王十月一边对着镜头喊话，一边气喘吁吁沿着马路狂奔，还举起厚厚的杂志努力挥舞；跟在他身后的青年编辑李衔夏，怀抱的书刊边跑边漏，但全程保持着灿烂的笑容。11月3日，《作品》官方视频号发出了第二条广告片，这次王十月扮演冒牌版文学医生，给屡投不中、前来求诊的投稿者开处方。作为广东省作协主办、有70年历史的文学刊物，令人愈发感叹“画风清奇”。

视频出圈后，王十月接受南都N视频记者专访时回应道，《作品》杂志社并非面临生存困境，他们属于公益一类事业单位，没有创收的要求，如今一本杂志的印刷成本加上快递运费，几乎与售价持平。编辑部之所以做这些营销尝试，主要还是希望在新的传播环境下重塑影响力，抵达更多热爱文学、热爱阅读的人。

他相信，文学的受众依然大量存在，只是阅读渠道在变，文学刊物也要应时而变：“任何一个新技术的出现，带来的影响都是双面的。它有可能对你是一种打击，但也给你提供了新的机会。太放不下‘架子’，就会错过很好的发展机会。”

王十月（右）和编辑李衔夏出镜“追读者”。

对话王十月

亲自上阵演绎“年度大片”

南都N视频：这个“征订广告”的创意是怎么来的？

王十月：其实不是我们的原创，它是由一个电影片段衍生出来的梗。之前网络上也有很多人在玩这个梗，只不过我们把它的主题变成了文学刊物的征订。

南都N视频：你是自愿出镜的吗？

王十月：我觉得由我出镜比较好玩，一个是年纪大了跑不动，“哼哧哼哧”的；再一个，毕竟我是一家刊物的主编，可能话题性更强一点。

还有一位“助演”，是我们新来的编辑李衔夏，也是很好的小说家。

南都N视频：视频的标题《追读者的人》很有特点，其中有什么深意？

王十月：这是我们编辑部几个人一起选的，蹭一下《追风筝的人》（美籍阿富汗作家卡勒德·胡赛尼的畅销小说），大家就觉得句式比较熟，容易记住。

南都N视频：感觉还是一个严谨的编辑思路。

王十月：对。哪怕是一条短视频，也是有讲究的，有它的规律。包括视频的结尾，我们也讨论过，它一定是一个笑点。

南都N视频：这条视频的播放数据怎么样？刚发出来的时候，看到你在朋友圈说“期待10万+”。

王十月：发布后第二天早上就过5万了，现在已经10万+。

南都N视频：这样的传播效果，在你预料之中吗？

王十月：应该说是预期之中的。我知道这一条的流量肯定会好，因为它还是挺有趣的嘛。但我们希望，它最终能转化成预订，在这方面，我们这种类型的账号有一个劣势，就是没办法直接挂“小黄车”，只能通过在评论区置顶留言的方式告诉读者如何去购买，这样就比较费事。尽管如此，现在也有200多单了。如果能直接下单，估计还会更多。

南都N视频：我看到视频下方的评论，有人说“笑喷了”，有人说“老泪纵横了”。你有没有收到印象比较深刻的反馈？

王十月：好多作家朋友留言都说，“笑着笑着觉得挺心酸”。当然也有人“喷”的啊，发表负面的评论，但是很少，我感觉99.9%都是鼓励的，或者共情的。

“内容经典化，传播大众化”

南都N视频：这次营销尝试，让我觉得既意外又合理，因为《作品》的风格气质确实比较贴近大众。

王十月：我们有个办刊方针，就叫“内容经典化，传播大众化”。

有些人可能会觉得，内容生产跟营销应该是不同部门的事，生产部门只需负责质量。但是在这个时代，酒香也怕巷子深，你首先要让读者知道你，还要为他们的订阅提供便利，这样才能让你的文学产品和理念抵达目标读者。

王十月。

其实，我们杂志社属于公益一类事业单位，不至于说“活不下去”，也没有创收的要求，主要还是希望更多热爱文学、热爱阅读的人能够读到我们做的刊物，这样我们自己也会更加有成就感。

南都N视频：《作品》前社长、诗人杨克也转发了这个视频，给你点赞。他还提到，自己见证了文学纸刊印数的不断下行，一直无法回升。

王十月：对，这是一个大的趋势。

南都N视频：面对目前的文学生态和传播环境，有的从业者会抱怨说，我们处在一个碎片化阅读、短视频当道的时代，为什么你能保持积极乐观呢？

王十月：我觉得如果只看现在的纸质书刊销量，那肯定是断崖式下跌了，但是，这不代表阅读本身进入低谷。你去“微信读书”上看，很多经典图书的阅读量都是上百万的，包括赫尔曼·黑塞这种一般认为很难读的作家，他那几本书的阅读量也很高，而且网友的评论特别多。

南都N视频：你的意思是说，只是阅读的渠道变了，但是文学受众依然大量存在？

王十月：对，现在我每天要在微信上读两三个小时的书，也有的时候是听书。我朋友圈里还有人每天读5个小时左右，导致我永远冲不到微信读书排行榜最前面去。

王十月在“微信读书”上获得的部分勋章。

南都N视频：既然如此，为什么你们还要下这么多功夫宣传纸质杂志？

王十月：因为我们要用各种渠道让人家读到我们，这都是做加法。肯定有人更愿意、更习惯读纸质版杂志；同时，我们也在做公众号和短视频。

其实任何一个新技术的出现，带来的影响都是双面的。它有可能对你是一种打击，但也给你提供了新的机会。太放不下“架子”，就会错过很好的发展机会。

我们《作品》的公众号有几十万粉丝，但是近一两年，公众号推文的阅读数据没有以前那么好，所以我们还得探索其他方式。

像我这次出镜，无非是我“自黑”了一下，就能让很多人知道我们杂志，有更多兴趣去了解文学，这不是好事么。

接下来，我们想把视频号好好地做起来，将杂志内容与新媒体进行更深度的融合。今年双11，我们也准备直播带货，我当主播。

为《作品》制定“十年规划”

南都N视频：今年是你接任《作品》“掌门人”的第五年，你是怎样为杂志的选稿工作把关的？

王十月：文学有一个“标准”，但一定不是机械的。我认为杂志就是要体现一个“杂”字，应该有丰富性。就像《作品》，既有跟王蒙、莫言、余华等当代名家对话的栏目“大匠来了”，也有倡导抱朴见素的“素人写作”，不同栏目自然有不同的选稿标准。每一期杂志我们都很注意搭配，一定会涵盖老、中、青的作者群体。

南都N视频：那要怎么把握整体风格？或者说，你们想吸引什么样的读者？

王十月：我们现在非常重视发展年轻读者。有一个专栏叫“网生代@”，还有一个网红栏目“超新星大爆炸”，专门推出文学新人，在年轻作者中间口碑很好。

我们与全国众多高校的文学社团保持联系，给这些在校学生赠送我们的杂志。

南都N视频：说到吸引年轻读者，还有一种思路是“拼颜值”，很多年轻人愿意为审美上的愉悦买单。这方面你们也会有所考虑吗？

王十月：明年我们准备在内页加入一些年轻人喜欢的彩色插画，让杂志变得更漂亮一些，正在找插画师呢。

我们还打算自己搭建一个好的直播间，之后会增加直播频次，可以经常跟读者做一些分享，让更多人受益。

南都N视频：AI时代，技术迭代加速，你会觉得身为文学杂志编者，真的在追着时代跑么？就像《追读者的人》这个视频里的状态？

王十月：跟在后面追，那是因为没有超前的思维。“老本”很快就会吃完，肯定要思考，新的影响力从哪里来。

对我们杂志，我是有一个“十年规划”的。第一个三年，要让读者重新听到我们的声音。在人手特别有限的情况下，我们“折腾”也好，挨骂也罢，反正让人家知道我们了，这个阶段的目标就达成了。

第二个三年，要让文学界重视我们的声音。我觉得我们提前完成任务了，包括我们开设的很多栏目，一些策划，以及我们提出的理念等，都产生了较大反响。

第三个阶段的四年，希望我们能够引领文学的风尚。这就是我们的一个愿景，我们在往这个方向努力着。

出品：南都即时

采写：南都N视频记者 侯婧婧